Darktrace is een AI-native cybersecuritybedrijf dat autonome oplossingen ontwikkelt voor detectie en respons in netwerk-, e-mail-, cloud-, endpoint-, operationele technologie- en identiteitsomgevingen. Het ActiveAI Security Platform gebruikt zelflerende machinelearningmodellen om de normale activiteiten van een organisatie te begrijpen, nieuwe en subtiele dreigingen te identificeren en realtime indamming te ondersteunen. Het bedrijf bedient wereldwijd ondernemingen en andere organisaties met cloud-native beveiligingsproducten, mogelijkheden voor dreigingsonderzoek, diensten voor incidentparaatheid en integraties die de cyberweerbaarheid versterken.
Directeur Strategische Accounts, Cybersecurity Sales – op locatie in Sydney
Leid strategische cybersecurityverkoop voor Darktraces ASX100-klanten en prospects in Sydney. Bouw relaties op directieniveau op, beheer complexe pipelines, coördineer partners en sluit waardevolle verkoopkansen.
Beschrijving
- Beheer strategische klant- en prospectaccounts binnen de ASX100
- Ontdek verkoopkansen, breng accountstructuren in kaart en breid relaties met stakeholders uit om verkoopdoelstellingen te behalen
- Beheer verkoopkansen gedurende de volledige verkoopcyclus, van eerste contact tot afsluiting, voor nieuwe en bestaande klanten
- Geef rechtstreeks regelmatig updates aan het senior management
- Coördineer met partners en bouw en beheer tegelijkertijd een eigen salespipeline
- Genereer en ontwikkel pipeline via directe prospectie, samenwerking met interne BDR's en strategische partnerbetrokkenheid
- Vertegenwoordig Darktrace in gesprekken over uitdagingen en prioriteiten op het gebied van cybersecurity voor strategische verkoopkansen
- Leid proof-of-conceptinitiatieven voor verkoopkansen van strategische omvang
- Ontwikkel en onderhoud de pipeline en werk samen aan de ontwikkeling van oplossingen
- Leid commerciële onderhandelingen met belangrijke partners
- Werk samen met inhoudelijke experts en channelpartners om complexe usecases aan te pakken
- Maak accountmaps en ontwikkel strategische relaties met stakeholders op directieniveau
- Werk zelfstandig met beperkte begeleiding en bedenk creatieve oplossingen voor directe uitdagingen
- Hanteer hoge normen op het gebied van integriteit en verantwoordelijkheid
Vereisten
- Breng diepgaande kennis mee van cybersecurityconcepten en -oplossingen
- Leg complexe beveiligingsuitdagingen helder uit en stem oplossingen af op klantwaarde
- Bouw geloofwaardigheid en vertrouwen op bij besluitvormers op senior niveau
- Kwalificeer verkoopkansen effectief en optimaliseer salespipelines
- Leid onderhandelingen over commerciële overeenkomsten met hoge waarde
- Navigeer door compliancevereisten en strategische marktpositionering
- Toon aan dat je succesvol pipeline opbouwt via directe prospectie en partnergeleide initiatieven
- Stem effectief af met partners en benut gezamenlijke waardeproposities
- Beschik over een bewezen staat van dienst in volledige verkoopcycli binnen strategische cybersecurityverkoop aan grote ondernemingen
- Beschik over een bestaand netwerk waarmee je binnen de eerste 6–9 maanden een klantenbestand kunt opbouwen
- Communiceer helder en effectief
- Coördineer werkzaamheden tussen multidisciplinaire teams en strategische partners
- Heb een proactieve huntermentaliteit en focus op het creëren van nieuwe business
- Bouw een goede verstandhouding op met senior executives en zorg voor langdurige afstemming met partners
- Gebruik CRM-platforms en salestools op gevorderd niveau
Voordelen
- Krijg toegang tot mogelijkheden om vaardigheden, kennis en professionele ontwikkeling te versterken
- Werk voor een werkgever die gelijke kansen biedt
- Ontvang redelijke aanpassingen als je een gekwalificeerd persoon met een handicap bent