Darktrace
Darktrace
Darktrace একটি AI-নেটিভ সাইবার নিরাপত্তা কোম্পানি, যা নেটওয়ার্ক, ইমেইল, ক্লাউড, এন্ডপয়েন্ট, অপারেশনাল প্রযুক্তি এবং পরিচয়ভিত্তিক পরিবেশের জন্য স্বয়ংক্রিয় শনাক্তকরণ ও প্রতিক্রিয়া সমাধান তৈরি করে। এর ActiveAI Security Platform স্ব-শিক্ষণক্ষম মেশিন লার্নিং মডেল ব্যবহার করে কোনো প্রতিষ্ঠানের স্বাভাবিক কার্যকলাপ বুঝতে, নতুন ও সূক্ষ্ম হুমকি শনাক্ত করতে এবং রিয়েল-টাইমে সেগুলো নিয়ন্ত্রণে সহায়তা করতে পারে। কোম্পানিটি বিশ্বজুড়ে এন্টারপ্রাইজ ও অন্যান্য প্রতিষ্ঠানকে ক্লাউড-নেটিভ নিরাপত্তা পণ্য, হুমকি তদন্তের সক্ষমতা, ঘটনা মোকাবিলার প্রস্তুতি পরিষেবা এবং সাইবার স্থিতিস্থাপকতা জোরদার করার জন্য তৈরি ইন্টিগ্রেশন প্রদান করে।

প্রধান অ্যাকাউন্ট ডিরেক্টর, সাইবার নিরাপত্তা বিক্রয় - সিডনিতে অফিসে কাজ

সিডনিতে Darktrace-এর ASX100 গ্রাহক ও সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য কৌশলগত সাইবার নিরাপত্তা বিক্রয়ের নেতৃত্ব দিন। নির্বাহী সম্পর্ক গড়ে তুলুন, জটিল পাইপলাইন পরিচালনা করুন, অংশীদারদের সঙ্গে সমন্বয় করুন এবং উচ্চমূল্যের সুযোগ সম্পন্ন করুন।

বিবরণ

  • কৌশলগত ASX100 গ্রাহক ও সম্ভাব্য গ্রাহক অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করুন
  • সুযোগ শনাক্ত করুন, অ্যাকাউন্ট কাঠামোর মানচিত্র তৈরি করুন এবং বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য স্টেকহোল্ডার সম্পর্ক সম্প্রসারণ করুন
  • নতুন ও বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রে প্রাথমিক যোগাযোগ থেকে চুক্তি সম্পন্ন হওয়া পর্যন্ত পুরো বিক্রয়চক্রে সুযোগগুলোর দায়িত্ব নিন
  • সরাসরি সিনিয়র নেতৃত্বকে নিয়মিত আপডেট দিন
  • ব্যক্তিগত বিক্রয় পাইপলাইন তৈরি ও পরিচালনার পাশাপাশি অংশীদারদের সঙ্গে সমন্বয় করুন
  • সরাসরি সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান, অভ্যন্তরীণ BDR সহযোগিতা এবং কৌশলগত অংশীদার সম্পৃক্ততার মাধ্যমে পাইপলাইন তৈরি ও উন্নত করুন
  • কৌশলগত সুযোগের জন্য সাইবার নিরাপত্তা চ্যালেঞ্জ ও অগ্রাধিকার নিয়ে আলোচনায় Darktrace-এর প্রতিনিধিত্ব করুন
  • কৌশলগত-পর্যায়ের সুযোগের জন্য প্রুফ-অফ-কনসেপ্ট উদ্যোগ পরিচালনা করুন
  • সমাধান উন্নয়নে অংশীদারদের সঙ্গে কাজ করার সময় পাইপলাইন তৈরি ও বজায় রাখুন
  • মূল অংশীদারদের সঙ্গে বাণিজ্যিক আলোচনার নেতৃত্ব দিন
  • জটিল ব্যবহারের ক্ষেত্র মোকাবিলায় বিষয়বিশেষজ্ঞ ও চ্যানেল অংশীদারদের সঙ্গে কাজ করুন
  • অ্যাকাউন্ট ম্যাপ তৈরি করুন এবং নির্বাহী স্টেকহোল্ডারদের সঙ্গে কৌশলগত সম্পর্ক গড়ে তুলুন
  • সীমিত তত্ত্বাবধানে স্বনির্ভরভাবে কাজ করুন এবং তাৎক্ষণিক চ্যালেঞ্জের সৃজনশীল সমাধান তৈরি করুন
  • সততা ও জবাবদিহিতার উচ্চ মান বজায় রাখুন

প্রয়োজনীয়তা

  • সাইবার নিরাপত্তা ধারণা ও সমাধান সম্পর্কে গভীর জ্ঞান থাকতে হবে
  • জটিল নিরাপত্তা চ্যালেঞ্জ স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করতে এবং গ্রাহকের মূল্যের ভিত্তিতে সমাধান সাজাতে হবে
  • সিনিয়র সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সঙ্গে বিশ্বাসযোগ্যতা ও আস্থা গড়ে তুলতে হবে
  • সুযোগ কার্যকরভাবে যাচাই করতে এবং বিক্রয় পাইপলাইন оптимাইজ করতে হবে
  • উচ্চমূল্যের বাণিজ্যিক চুক্তির জন্য আলোচনার নেতৃত্ব দিতে হবে
  • কমপ্লায়েন্সের বিষয় ও কৌশলগত বাজার অবস্থান বিবেচনা করে কাজ করতে হবে
  • সরাসরি সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান ও অংশীদার-নেতৃত্বাধীন উদ্যোগের মাধ্যমে পাইপলাইন তৈরিতে সাফল্য দেখাতে হবে
  • অংশীদারদের সঙ্গে কার্যকরভাবে সামঞ্জস্য রেখে যৌথ মূল্য প্রস্তাব ব্যবহার করতে হবে
  • কৌশলগত, বৃহৎ-উদ্যোগের সাইবার নিরাপত্তা বিক্রয়ে পুরো বিক্রয়চক্রের সফল রেকর্ড থাকতে হবে
  • এমন বিদ্যমান নেটওয়ার্ক বজায় রাখতে হবে যা প্রথম ৬–৯ মাসের মধ্যে ক্লায়েন্টভিত্তি গড়ে তুলতে সক্ষম
  • স্পষ্ট ও কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে হবে
  • বহুবিষয়ক দল ও কৌশলগত অংশীদারদের কাজের মধ্যে সমন্বয় করতে হবে
  • নতুন ব্যবসা তৈরিতে মনোযোগী সক্রিয় হান্টার মানসিকতা থাকতে হবে
  • সিনিয়র নির্বাহীদের সঙ্গে সুসম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং দীর্ঘমেয়াদি অংশীদার সামঞ্জস্য বজায় রাখতে হবে
  • CRM প্ল্যাটফর্ম ও বিক্রয় সরঞ্জাম উন্নত পর্যায়ে ব্যবহার করতে হবে

সুবিধাসমূহ

  • দক্ষতা, শিক্ষা ও পেশাগত উন্নয়নে বিনিয়োগের সুযোগ পান
  • সমান সুযোগ প্রদানকারী নিয়োগকর্তার হয়ে কাজ করুন
  • আপনি যোগ্য প্রতিবন্ধী ব্যক্তি হলে যুক্তিসঙ্গত সুবিধা পান