Darktrace là công ty an ninh mạng ứng dụng AI làm nền tảng, phát triển các giải pháp phát hiện và ứng phó tự động cho môi trường mạng, email, đám mây, thiết bị đầu cuối, công nghệ vận hành và danh tính. Nền tảng ActiveAI Security của công ty sử dụng các mô hình học máy tự học để tìm hiểu hoạt động thông thường của một tổ chức, nhận diện những mối đe dọa mới và tinh vi, đồng thời hỗ trợ ngăn chặn theo thời gian thực. Darktrace phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức khác trên toàn thế giới với các sản phẩm bảo mật cloud-native, khả năng điều tra mối đe dọa, dịch vụ chuẩn bị ứng phó sự cố và các tích hợp được thiết kế để tăng cường khả năng chống chịu trước các rủi ro an ninh mạng.
Giám đốc Khách hàng Trọng điểm, Kinh doanh An ninh mạng - Làm việc tại Sydney
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh an ninh mạng chiến lược cho các khách hàng và khách hàng tiềm năng thuộc nhóm ASX100 của Darktrace tại Sydney. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, quản lý quy trình cơ hội phức tạp, phối hợp với đối tác và chốt các cơ hội giá trị cao.
Mô tả
- Quản lý các tài khoản khách hàng và khách hàng tiềm năng chiến lược thuộc nhóm ASX100
- Phát hiện cơ hội, lập bản đồ cấu trúc tài khoản và mở rộng quan hệ với các bên liên quan để đạt mục tiêu kinh doanh
- Chịu trách nhiệm về các cơ hội trong toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tiếp cận ban đầu đến chốt giao dịch, với cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại
- Cập nhật thường xuyên trực tiếp cho ban lãnh đạo cấp cao
- Phối hợp với đối tác đồng thời xây dựng và quản lý quy trình bán hàng cá nhân
- Tạo dựng và phát triển quy trình bán hàng thông qua tìm kiếm khách hàng trực tiếp, phối hợp với BDR nội bộ và kết nối với đối tác chiến lược
- Đại diện Darktrace trong các cuộc thảo luận về thách thức và ưu tiên an ninh mạng đối với những cơ hội chiến lược
- Chỉ đạo các sáng kiến thử nghiệm khái niệm cho những cơ hội có quy mô chiến lược
- Phát triển và duy trì quy trình bán hàng trong khi phối hợp phát triển giải pháp
- Dẫn dắt đàm phán thương mại với các đối tác chủ chốt
- Làm việc với các chuyên gia lĩnh vực và đối tác kênh để giải quyết những trường hợp sử dụng phức tạp
- Xây dựng bản đồ tài khoản và vun đắp quan hệ chiến lược với các bên liên quan là lãnh đạo cấp cao
- Làm việc độc lập với sự giám sát hạn chế và đưa ra giải pháp sáng tạo cho các thách thức trước mắt
- Duy trì tiêu chuẩn cao về tính chính trực và tinh thần trách nhiệm
Yêu cầu
- Có kiến thức chuyên sâu về các khái niệm và giải pháp an ninh mạng
- Giải thích rõ ràng các thách thức bảo mật phức tạp và điều chỉnh giải pháp theo giá trị khách hàng
- Xây dựng uy tín và niềm tin với những người ra quyết định cấp cao
- Đánh giá hiệu quả các cơ hội và tối ưu hóa quy trình bán hàng
- Dẫn dắt đàm phán các thỏa thuận thương mại có giá trị cao
- Xử lý các yêu cầu tuân thủ và định vị thị trường chiến lược
- Chứng minh thành công trong việc xây dựng quy trình bán hàng thông qua tìm kiếm khách hàng trực tiếp và các sáng kiến do đối tác dẫn dắt
- Phối hợp hiệu quả với đối tác và sử dụng các đề xuất giá trị chung
- Có thành tích bán hàng trọn chu kỳ thành công trong lĩnh vực kinh doanh an ninh mạng chiến lược cho doanh nghiệp lớn
- Duy trì mạng lưới hiện có đủ khả năng xây dựng cơ sở khách hàng trong 6–9 tháng đầu tiên
- Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả
- Điều phối công việc giữa các nhóm đa ngành và đối tác chiến lược
- Có tư duy chủ động tìm kiếm cơ hội mới, tập trung vào việc tạo dựng hoạt động kinh doanh mới
- Xây dựng quan hệ tốt với các lãnh đạo cấp cao và duy trì sự đồng thuận lâu dài với đối tác
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
Phúc lợi
- Có cơ hội đầu tư vào kỹ năng, học tập và phát triển nghề nghiệp
- Làm việc cho một nhà tuyển dụng đảm bảo cơ hội bình đẳng
- Được cung cấp các điều chỉnh hợp lý nếu bạn là người khuyết tật đủ điều kiện