Darktrace는 네트워크, 이메일, 클라우드, 엔드포인트, 운영 기술 및 ID 환경을 위한 자율형 탐지·대응 솔루션을 개발하는 AI 네이티브 사이버 보안 기업입니다. 회사의 ActiveAI Security Platform은 자기 학습형 머신러닝 모델을 활용해 조직의 정상적인 활동을 파악하고, 새롭고 미묘한 위협을 식별하며, 실시간 억제를 지원합니다. Darktrace는 전 세계 기업과 기타 조직을 대상으로 클라우드 네이티브 보안 제품, 위협 조사 기능, 사고 대응 준비 서비스, 사이버 복원력 강화를 위한 통합 기능을 제공합니다.
사이버보안 영업 주요 고객 디렉터 - 시드니 현장 근무
시드니에서 Darktrace의 ASX100 고객 및 잠재 고객을 대상으로 전략적 사이버보안 영업을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고, 복잡한 영업 파이프라인을 관리하며, 파트너와 협력해 고가치 기회를 성사시킵니다.
설명
- 전략적 ASX100 고객 및 잠재 고객 계정을 관리합니다
- 기회를 발굴하고 계정 구조를 파악하며 이해관계자 관계를 확대해 영업 목표를 달성합니다
- 신규 고객과 기존 고객을 대상으로 최초 접촉부터 계약 성사까지 전체 영업 주기를 담당합니다
- 고위 경영진에게 직접 정기적으로 진행 상황을 보고합니다
- 파트너와 협력하는 동시에 개인 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 직접 잠재 고객을 발굴하고 내부 BDR과 협업하며 전략적 파트너와 협력해 파이프라인을 창출하고 개발합니다
- 전략적 기회와 관련된 사이버보안 과제 및 우선순위 논의에서 Darktrace를 대표합니다
- 전략적 규모의 기회를 위한 개념 증명 활동을 이끕니다
- 솔루션 개발을 위해 협력하면서 파이프라인을 개발하고 유지합니다
- 주요 파트너와의 상업적 협상을 주도합니다
- 주제별 전문가 및 채널 파트너와 협력해 복잡한 사용 사례를 해결합니다
- 계정 맵을 개발하고 임원 이해관계자와의 전략적 관계를 육성합니다
- 제한적인 감독 아래 자율적으로 업무를 수행하고 당면 과제에 대한 창의적인 대응 방안을 마련합니다
- 높은 수준의 진실성과 책임 의식을 유지합니다
지원 자격
- 사이버보안 개념과 솔루션에 대한 깊은 지식을 보유해야 합니다
- 복잡한 보안 과제를 명확하게 설명하고 고객 가치를 중심으로 솔루션을 맞춤화할 수 있어야 합니다
- 고위 의사결정권자와 신뢰 및 신용을 쌓을 수 있어야 합니다
- 기회를 효과적으로 검증하고 영업 파이프라인을 최적화할 수 있어야 합니다
- 고가치 상업 계약 협상을 이끌 수 있어야 합니다
- 컴플라이언스 고려 사항과 전략적 시장 포지셔닝을 다룰 수 있어야 합니다
- 직접 잠재 고객 발굴 및 파트너 주도 활동을 통해 파이프라인을 구축한 성공 경험을 입증해야 합니다
- 파트너와 효과적으로 협업하고 공동 가치 제안을 활용할 수 있어야 합니다
- 전략적 대기업 사이버보안 영업에서 전체 영업 주기를 성공적으로 수행한 실적이 있어야 합니다
- 기존 네트워크를 유지하며 첫 6~9개월 안에 고객 기반을 구축할 수 있어야 합니다
- 명확하고 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다
- 다분야 팀 및 전략적 파트너 간 업무를 조율할 수 있어야 합니다
- 신규 사업 창출에 집중하는 적극적인 헌터형 마인드셋을 갖춰야 합니다
- 고위 임원과 친밀한 관계를 구축하고 장기적인 파트너 협업을 유지할 수 있어야 합니다
- CRM 플랫폼과 영업 도구를 고급 수준으로 사용할 수 있어야 합니다
복리후생
- 역량, 학습 및 전문성 개발에 투자할 기회를 제공합니다
- 기회 균등 고용주와 함께 일할 수 있습니다
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다