Darktrace
Darktrace
Darktrace एक AI-आधारित साइबर सुरक्षा कंपनी है, जो नेटवर्क, ईमेल, क्लाउड, एंडपॉइंट, परिचालन प्रौद्योगिकी और पहचान संबंधी वातावरणों के लिए स्वायत्त पहचान और प्रतिक्रिया समाधान विकसित करती है। इसका ActiveAI Security Platform स्व-शिक्षण मशीन लर्निंग मॉडल का उपयोग करके किसी संगठन की सामान्य गतिविधियों को समझता है, नए और सूक्ष्म खतरों की पहचान करता है और वास्तविक समय में उन्हें रोकने में सहायता करता है। कंपनी दुनिया भर के उद्यमों और अन्य संगठनों को क्लाउड-नेटिव सुरक्षा उत्पाद, खतरे की जांच की क्षमताएं, घटना-तत्परता सेवाएं और साइबर लचीलापन मजबूत करने के लिए तैयार किए गए एकीकरण उपलब्ध कराती है।

प्रमुख खाता निदेशक, साइबर सुरक्षा बिक्री - सिडनी में कार्यालय से कार्य

सिडनी में Darktrace के ASX100 ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के लिए रणनीतिक साइबर सुरक्षा बिक्री का नेतृत्व करें। वरिष्ठ अधिकारियों के साथ संबंध बनाएं, जटिल पाइपलाइन संभालें, साझेदारों के साथ समन्वय करें और उच्च-मूल्य अवसरों को सफलतापूर्वक पूरा करें।

विवरण

  • रणनीतिक ASX100 ग्राहक और संभावित ग्राहक खातों का प्रबंधन करें
  • अवसरों की पहचान करें, खाता संरचनाओं का मानचित्र बनाएं और बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हितधारक संबंधों का विस्तार करें
  • नए और मौजूदा ग्राहकों के लिए प्रारंभिक संपर्क से सौदा पूरा होने तक पूरे बिक्री चक्र में अवसरों की जिम्मेदारी संभालें
  • वरिष्ठ नेतृत्व को सीधे नियमित अपडेट प्रदान करें
  • व्यक्तिगत बिक्री पाइपलाइन बनाते और प्रबंधित करते हुए साझेदारों के साथ समन्वय करें
  • सीधे संभावित ग्राहकों से संपर्क, आंतरिक BDR सहयोग और रणनीतिक साझेदारों की सहभागिता के माध्यम से पाइपलाइन तैयार और विकसित करें
  • रणनीतिक अवसरों के लिए साइबर सुरक्षा चुनौतियों और प्राथमिकताओं पर चर्चाओं में Darktrace का प्रतिनिधित्व करें
  • रणनीतिक स्तर के अवसरों के लिए अवधारणा-सिद्ध परियोजनाओं का नेतृत्व करें
  • समाधान के विकास में साझेदारी करते हुए पाइपलाइन विकसित और बनाए रखें
  • प्रमुख साझेदारों के साथ वाणिज्यिक वार्ताओं का नेतृत्व करें
  • जटिल उपयोग मामलों को संबोधित करने के लिए विषय-विशेषज्ञों और चैनल साझेदारों के साथ काम करें
  • खाता मानचित्र विकसित करें और कार्यकारी हितधारकों के साथ रणनीतिक संबंधों को मजबूत करें
  • सीमित पर्यवेक्षण में स्वायत्त रूप से काम करें और तात्कालिक चुनौतियों के लिए रचनात्मक समाधान तैयार करें
  • ईमानदारी और जवाबदेही के उच्च मानकों को बनाए रखें

आवश्यकताएँ

  • साइबर सुरक्षा अवधारणाओं और समाधानों का गहन ज्ञान रखें
  • जटिल सुरक्षा चुनौतियों को स्पष्ट रूप से समझाएं और ग्राहक मूल्य के आधार पर समाधानों को अनुकूलित करें
  • वरिष्ठ निर्णयकर्ताओं के साथ विश्वसनीयता और भरोसा कायम करें
  • अवसरों का प्रभावी ढंग से मूल्यांकन करें और बिक्री पाइपलाइनों को अनुकूलित करें
  • उच्च-मूल्य वाले वाणिज्यिक समझौतों के लिए वार्ताओं का नेतृत्व करें
  • अनुपालन संबंधी विचारों और रणनीतिक बाजार स्थिति को समझते हुए काम करें
  • सीधे संभावित ग्राहकों से संपर्क और साझेदार-नेतृत्व वाली पहलों के माध्यम से पाइपलाइन बनाने में सफलता प्रदर्शित करें
  • साझेदारों के साथ प्रभावी रूप से तालमेल बिठाएं और संयुक्त मूल्य प्रस्तावों का उपयोग करें
  • रणनीतिक, बड़े उद्यमों की साइबर सुरक्षा बिक्री में पूरे बिक्री चक्र का सफल अनुभव दिखाएं
  • मौजूदा नेटवर्क बनाए रखें, जो पहले 6–9 महीनों में ग्राहक आधार स्थापित करने में सक्षम हो
  • स्पष्ट और प्रभावी ढंग से संवाद करें
  • बहुविषयक टीमों और रणनीतिक साझेदारों के बीच काम का समन्वय करें
  • नया व्यवसाय बनाने पर केंद्रित सक्रिय हंटर मानसिकता रखें
  • वरिष्ठ अधिकारियों के साथ संबंध बनाएं और दीर्घकालिक साझेदार तालमेल बनाए रखें
  • CRM प्लेटफॉर्म और बिक्री उपकरणों का उन्नत स्तर पर उपयोग करें

लाभ

  • कौशल, सीखने और पेशेवर विकास में निवेश करने के अवसर प्राप्त करें
  • समान अवसर प्रदान करने वाले नियोक्ता के लिए काम करें
  • यदि आप योग्य दिव्यांग व्यक्ति हैं, तो उचित सुविधाएं प्राप्त करें