Darktraceは、ネットワーク、メール、クラウド、エンドポイント、オペレーショナルテクノロジー、アイデンティティ環境向けに、自律型の検知・対応ソリューションを開発するAIネイティブのサイバーセキュリティ企業です。同社のActiveAI Security Platformは、自己学習型の機械学習モデルを用いて組織の通常の活動を把握し、未知で巧妙な脅威を特定するとともに、リアルタイムの封じ込めを支援します。Darktraceは世界中の企業やその他の組織に対し、クラウドネイティブなセキュリティ製品、脅威調査機能、インシデント対応準備サービス、サイバーレジリエンスの強化を目的とした統合機能を提供しています。
サイバーセキュリティ営業キーアカウントディレクター（シドニー・オフィス勤務）
シドニーでDarktraceのASX100顧客および見込み顧客を対象に、戦略的なサイバーセキュリティ営業をリードします。経営層との関係構築、複雑な案件パイプラインの管理、パートナーとの連携、高額案件の成約を担います。
仕事内容
- 戦略的なASX100顧客および見込み顧客のアカウントを管理する
- 商機を発掘し、アカウント構造を把握し、ステークホルダーとの関係を拡大して営業目標を達成する
- 新規顧客および既存顧客について、初回接触から成約までの営業サイクル全体を担当する
- 経営上層部に直接、定期的に進捗を報告する
- パートナーと連携しながら、個人の営業パイプラインを構築・管理する
- 直接的な見込み顧客開拓、社内BDRとの協業、戦略的パートナーとの連携を通じてパイプラインを創出・拡大する
- 戦略的な商機に関するサイバーセキュリティの課題や優先事項について、Darktraceを代表して協議する
- 戦略規模の商機における概念実証の取り組みを指揮する
- ソリューション開発で協業しながら、パイプラインを開発・維持する
- 主要パートナーとの商務交渉をリードする
- 分野専門家やチャネルパートナーと協力し、複雑なユースケースに対応する
- アカウントマップを作成し、経営層のステークホルダーとの戦略的関係を構築する
- 限られた監督のもとで自律的に業務を進め、目の前の課題に対する創造的な対応策を考案する
- 高い水準の誠実さと説明責任を維持する
応募要件
- サイバーセキュリティの概念とソリューションに関する深い知識があること
- 複雑なセキュリティ課題を明確に説明し、顧客価値を軸にソリューションを提案できること
- 上級意思決定者から信頼と信用を得られること
- 商機を効果的に見極め、営業パイプラインを最適化できること
- 高額な商務契約の交渉をリードできること
- コンプライアンス上の考慮事項に対応し、戦略的な市場ポジショニングを行えること
- 直接的な見込み顧客開拓およびパートナー主導の取り組みによりパイプラインを構築した実績があること
- パートナーと効果的に連携し、共同価値提案を活用できること
- 戦略的な大企業向けサイバーセキュリティ営業で、営業サイクル全体を担当した成功実績があること
- 既存のネットワークを維持し、最初の6～9か月以内に顧客基盤を確立できること
- 明確かつ効果的にコミュニケーションできること
- 学際的なチームや戦略的パートナー間の業務を調整できること
- 新規ビジネスの創出に注力する、積極的なハンター型のマインドセットを持つこと
- 経営幹部と信頼関係を築き、長期的なパートナーとの連携を維持できること
- CRMプラットフォームや営業ツールを高度なレベルで使用できること
福利厚生
- スキル、学習、専門能力開発に投資する機会
- 機会均等雇用主のもとで働けること
- 適格な障害のある方には合理的配慮を受けられること