Darktrace es una empresa de ciberseguridad nativa de la IA que desarrolla soluciones autónomas de detección y respuesta para entornos de red, correo electrónico, nube, endpoints, tecnología operativa e identidad. Su plataforma de seguridad ActiveAI utiliza modelos de aprendizaje automático autoaprendientes para comprender la actividad normal de una organización, identificar amenazas nuevas y sutiles, y facilitar la contención en tiempo real. La empresa presta servicio a compañías y otras organizaciones de todo el mundo con productos de seguridad nativos de la nube, capacidades de investigación de amenazas, servicios de preparación ante incidentes e integraciones diseñadas para reforzar la ciberresiliencia.
Director de Cuentas Clave, Ventas de Ciberseguridad - Presencial en Sídney
Lidera las ventas estratégicas de ciberseguridad para clientes y prospectos ASX100 de Darktrace en Sídney. Desarrolla relaciones ejecutivas, gestiona oportunidades complejas, coordina socios y cierra oportunidades de alto valor.
Descripción
- Gestionar cuentas estratégicas de clientes y prospectos del ASX100
- Identificar oportunidades, mapear estructuras de cuentas y ampliar las relaciones con las partes interesadas para alcanzar los objetivos de ventas
- Gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre, con clientes nuevos y existentes
- Proporcionar actualizaciones periódicas directamente a la alta dirección
- Coordinarse con socios mientras se crea y gestiona una cartera de ventas individual
- Generar y desarrollar oportunidades mediante prospección directa, colaboración con BDR internos y participación estratégica de socios
- Representar a Darktrace en conversaciones sobre desafíos y prioridades de ciberseguridad para oportunidades estratégicas
- Dirigir iniciativas de prueba de concepto para oportunidades de escala estratégica
- Desarrollar y mantener la cartera de oportunidades mientras se colabora en el desarrollo de soluciones
- Liderar negociaciones comerciales con socios clave
- Trabajar con expertos en la materia y socios de canal para abordar casos de uso complejos
- Desarrollar mapas de cuentas y cultivar relaciones estratégicas con partes interesadas ejecutivas
- Trabajar de forma autónoma con supervisión limitada y diseñar respuestas creativas ante desafíos inmediatos
- Mantener altos estándares de integridad y responsabilidad
Requisitos
- Aportar amplios conocimientos sobre conceptos y soluciones de ciberseguridad
- Explicar claramente los desafíos complejos de seguridad y adaptar las soluciones en función del valor para el cliente
- Generar credibilidad y confianza con responsables sénior de la toma de decisiones
- Calificar oportunidades eficazmente y optimizar las carteras de ventas
- Liderar negociaciones de acuerdos comerciales de alto valor
- Gestionar consideraciones de cumplimiento y posicionamiento estratégico en el mercado
- Demostrar éxito en la generación de oportunidades mediante prospección directa e iniciativas lideradas por socios
- Coordinarse eficazmente con socios y utilizar propuestas de valor conjuntas
- Demostrar un historial exitoso de ventas de ciclo completo en ciberseguridad estratégica para grandes empresas
- Mantener una red existente capaz de establecer una base de clientes durante los primeros 6–9 meses
- Comunicarse de forma clara y eficaz
- Coordinar el trabajo entre equipos multidisciplinares y socios estratégicos
- Tener una mentalidad proactiva de captación, centrada en generar nuevos negocios
- Crear una buena relación con altos ejecutivos y mantener la alineación a largo plazo con los socios
- Utilizar plataformas CRM y herramientas de ventas a un nivel avanzado
Beneficios
- Acceso a oportunidades para invertir en habilidades, aprendizaje y desarrollo profesional
- Trabajar para un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Recibir adaptaciones razonables si eres una persona cualificada con discapacidad