Darktrace er en AI-baseret cybersikkerhedsvirksomhed, der udvikler autonome løsninger til registrering og håndtering af trusler i netværk, e-mail, cloud, slutpunkter, operationel teknologi og identitetsmiljøer. Virksomhedens ActiveAI Security Platform anvender selvlærende maskinlæringsmodeller til at forstå en organisations normale aktivitet, identificere nye og subtile trusler samt understøtte begrænsning i realtid. Virksomheden betjener virksomheder og andre organisationer verden over med cloudbaserede sikkerhedsprodukter, funktioner til trusselundersøgelse, tjenester til hændelsesberedskab og integrationer, der er udviklet til at styrke cyberrobustheden.
Key Account Director, cybersikkerhedssalg – onsite i Sydney
Led strategisk cybersikkerhedssalg til Darktraces ASX100-kunder og potentielle kunder i Sydney. Opbyg relationer til ledende beslutningstagere, håndter komplekse salgspipelines, koordiner partnere, og luk værdifulde salgsmuligheder.
Beskrivelse
- Håndter strategiske ASX100-kunde- og kundeemnekonti
- Identificer muligheder, kortlæg kontostrukturer, og udvid relationer til interessenter for at nå salgsmålene
- Ej muligheder gennem hele salgscyklussen, fra første kontakt til afslutning, på tværs af nye og eksisterende kunder
- Giv regelmæssige opdateringer direkte til den øverste ledelse
- Koordiner med partnere, samtidig med at du opbygger og administrerer din egen salgspipeline
- Skab og udvikl pipeline gennem direkte prospektering, internt samarbejde med BDR-teamet og strategisk partnerengagement
- Repræsenter Darktrace i drøftelser om cybersikkerhedsudfordringer og prioriteter for strategiske muligheder
- Led proof-of-concept-initiativer for muligheder af strategisk størrelse
- Udvikl og vedligehold pipeline i samarbejde om løsningsudvikling
- Led kommercielle forhandlinger med nøglepartnere
- Samarbejd med fageksperter og kanalpartnere om komplekse anvendelsestilfælde
- Udvikl kontokort og dyrk strategiske relationer til ledende interessenter
- Arbejd selvstændigt med begrænset supervision, og find kreative svar på aktuelle udfordringer
- Oprethold høje standarder for integritet og ansvarlighed
Krav
- Have dyb viden om cybersikkerhedskoncepter og -løsninger
- Forklare komplekse sikkerhedsudfordringer klart og tilpasse løsninger efter kundeværdi
- Opbygge troværdighed og tillid hos ledende beslutningstagere
- Kvalificere muligheder effektivt og optimere salgspipelines
- Lede forhandlinger om kommercielle aftaler af høj værdi
- Navigere i krav til compliance og strategisk markedspositionering
- Dokumentere succes med at opbygge pipeline gennem direkte prospektering og partnerledede initiativer
- Skabe effektiv tilpasning med partnere og bruge fælles værdiforslag
- Have dokumenterede resultater fra hele salgscyklussen inden for strategisk cybersikkerhedssalg til store virksomheder
- Vedligeholde et eksisterende netværk, der kan etablere en kundebase inden for de første 6–9 måneder
- Kommunikere klart og effektivt
- Koordinere arbejde på tværs af tværfaglige teams og strategiske partnere
- Have en proaktiv hunter-indstilling med fokus på at skabe ny forretning
- Skabe god kontakt til ledende medarbejdere og fastholde langsigtet partneralignment
- Bruge CRM-platforme og salgsværktøjer på avanceret niveau
Fordele
- Få adgang til muligheder for at investere i kompetencer, læring og faglig udvikling
- Arbejde for en arbejdsgiver, der tilbyder lige muligheder
- Modtage rimelige tilpasninger, hvis du er en kvalificeret person med handicap