Darktrace เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ใช้ AI เป็นแกนหลักในการพัฒนาโซลูชันตรวจจับและตอบสนองภัยคุกคามแบบอัตโนมัติสำหรับสภาพแวดล้อมด้านเครือข่าย อีเมล คลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง เทคโนโลยีปฏิบัติการ และการจัดการข้อมูลระบุตัวตน แพลตฟอร์ม ActiveAI Security ของบริษัทใช้โมเดลแมชชีนเลิร์นนิงที่เรียนรู้ได้ด้วยตนเองเพื่อทำความเข้าใจกิจกรรมตามปกติขององค์กร ระบุภัยคุกคามรูปแบบใหม่และละเอียดอ่อน และสนับสนุนการควบคุมภัยคุกคามแบบเรียลไทม์ บริษัทให้บริการแก่องค์กรธุรกิจและหน่วยงานอื่น ๆ ทั่วโลกผ่านผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยแบบคลาวด์เนทีฟ ความสามารถในการสืบสวนภัยคุกคาม บริการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุการณ์ และการเชื่อมต่อระบบที่ออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างความยืดหยุ่นด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์
ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้ารายสำคัญ งานขายด้านความปลอดภัยไซเบอร์ - ทำงานประจำที่ซิดนีย์
เป็นผู้นำงานขายด้านความปลอดภัยไซเบอร์เชิงกลยุทธ์สำหรับลูกค้าและผู้มุ่งหวังในกลุ่ม ASX100 ของ Darktrace ที่ซิดนีย์ สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร จัดการโอกาสการขายที่ซับซ้อน ประสานงานกับพันธมิตร และปิดการขายโอกาสมูลค่าสูง
รายละเอียด
- ดูแลบัญชีลูกค้าและผู้มุ่งหวังเชิงกลยุทธ์ในกลุ่ม ASX100
- ค้นหาโอกาส จัดทำแผนผังโครงสร้างบัญชี และขยายความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย
- รับผิดชอบโอกาสตลอดวงจรการขาย ตั้งแต่การเริ่มต้นติดต่อจนถึงการปิดการขาย ทั้งกับลูกค้ารายใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
- รายงานความคืบหน้าอย่างสม่ำเสมอต่อผู้บริหารระดับสูงโดยตรง
- ประสานงานกับพันธมิตร พร้อมสร้างและบริหารกระบวนการขายส่วนบุคคล
- สร้างและพัฒนากระบวนการขายผ่านการเข้าหาผู้มุ่งหวังโดยตรง การทำงานร่วมกับ BDR ภายใน และการมีส่วนร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- เป็นตัวแทนของ Darktrace ในการพูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายและลำดับความสำคัญด้านความปลอดภัยไซเบอร์สำหรับโอกาสเชิงกลยุทธ์
- กำกับโครงการพิสูจน์แนวคิดสำหรับโอกาสที่มีขนาดเชิงกลยุทธ์
- พัฒนาและรักษากระบวนการขาย พร้อมทำงานร่วมกันในการพัฒนาโซลูชัน
- เป็นผู้นำการเจรจาเชิงพาณิชย์กับพันธมิตรหลัก
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและพันธมิตรช่องทางการขายเพื่อจัดการกรณีการใช้งานที่ซับซ้อน
- จัดทำแผนผังบัญชีและสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- ทำงานได้อย่างอิสระโดยมีการกำกับดูแลจำกัด และคิดวิธีตอบสนองที่สร้างสรรค์ต่อความท้าทายเฉพาะหน้า
- ยึดมั่นในมาตรฐานระดับสูงด้านความซื่อสัตย์สุจริตและความรับผิดชอบ
คุณสมบัติ
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแนวคิดและโซลูชันด้านความปลอดภัยไซเบอร์
- อธิบายความท้าทายด้านความปลอดภัยที่ซับซ้อนได้อย่างชัดเจน และปรับโซลูชันให้สอดคล้องกับคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
- สร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
- ประเมินโอกาสได้อย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขาย
- เป็นผู้นำการเจรจาข้อตกลงเชิงพาณิชย์มูลค่าสูง
- จัดการข้อพิจารณาด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการวางตำแหน่งทางการตลาดเชิงกลยุทธ์
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการสร้างกระบวนการขายผ่านการเข้าหาผู้มุ่งหวังโดยตรงและโครงการที่นำโดยพันธมิตร
- ประสานงานกับพันธมิตรได้อย่างมีประสิทธิภาพและใช้ข้อเสนอคุณค่าร่วม
- มีประวัติผลงานการขายแบบครบวงจรที่ประสบความสำเร็จในงานขายด้านความปลอดภัยไซเบอร์เชิงกลยุทธ์สำหรับองค์กรขนาดใหญ่
- มีเครือข่ายเดิมที่สามารถสร้างฐานลูกค้าได้ภายใน 6–9 เดือนแรก
- สื่อสารได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ
- ประสานงานการทำงานระหว่างทีมสหสาขาและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีแนวคิดเชิงรุกแบบนักล่าที่มุ่งสร้างธุรกิจใหม่
- สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้บริหารระดับสูงและรักษาความสอดคล้องกับพันธมิตรในระยะยาว
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือการขายในระดับสูง
สวัสดิการ
- มีโอกาสลงทุนกับทักษะ การเรียนรู้ และการพัฒนาวิชาชีพ
- ทำงานกับนายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- ได้รับการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสม หากเป็นบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์