Ang Darktrace ay isang kumpanyang pang-cybersecurity na katutubo sa AI na bumubuo ng mga awtonomong solusyon para sa pagtukoy at pagtugon sa mga banta sa mga kapaligiran ng network, email, cloud, endpoint, operational technology, at identidad. Gumagamit ang ActiveAI Security Platform nito ng mga modelong machine learning na patuloy na natututo upang maunawaan ang normal na aktibidad ng isang organisasyon, tukuyin ang mga bago at banayad na banta, at suportahan ang real-time na pagpigil sa mga ito. Naglilingkod ang kumpanya sa mga negosyo at iba pang organisasyon sa buong mundo sa pamamagitan ng mga cloud-native na produktong panseguridad, kakayahan sa pagsisiyasat ng banta, mga serbisyong paghahanda sa insidente, at mga integrasyong idinisenyo upang palakasin ang cyber resilience.
Direktor ng Pangunahing Account, Benta sa Cybersecurity - Onsite sa Sydney
Pangunahan ang estratehikong pagbebenta ng cybersecurity para sa mga customer at prospect ng ASX100 ng Darktrace sa Sydney. Bumuo ng ugnayan sa mga executive, pamahalaan ang kumplikadong pipeline, makipag-ugnayan sa mga partner, at magsara ng mga oportunidad na mataas ang halaga.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga estratehikong account ng customer at prospect na kabilang sa ASX100
- Tuklasin ang mga oportunidad, imapa ang mga istruktura ng account, at palawakin ang mga ugnayan sa stakeholder upang makamit ang mga target sa benta
- Pamahalaan ang mga oportunidad sa buong siklo ng benta, mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa pagsasara, para sa mga bago at kasalukuyang kliyente
- Magbigay ng regular na update nang direkta sa senior leadership
- Makipag-ugnayan sa mga partner habang bumubuo at namamahala ng indibidwal na sales pipeline
- Bumuo at magpaunlad ng pipeline sa pamamagitan ng direktang pag-prospect, pakikipagtulungan sa internal BDR, at estratehikong pakikipag-ugnayan sa mga partner
- Kinatawan ang Darktrace sa mga talakayan tungkol sa mga hamon at prayoridad sa cybersecurity para sa mga estratehikong oportunidad
- Pangunahan ang mga inisyatiba ng proof of concept para sa mga oportunidad na estratehikong malaki ang saklaw
- Paunlarin at panatilihin ang pipeline habang nakikipagtulungan sa pagbuo ng solusyon
- Pangunahan ang mga komersyal na negosasyon sa mahahalagang partner
- Makipagtulungan sa mga subject-matter expert at channel partner upang tugunan ang mga kumplikadong use case
- Bumuo ng mga account map at linangin ang mga estratehikong ugnayan sa mga executive stakeholder
- Magtrabaho nang may awtonomiya at limitadong superbisyon, at lumikha ng malikhaing tugon sa mga agarang hamon
- Panatilihin ang matataas na pamantayan ng integridad at pananagutan
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng malalim na kaalaman sa mga konsepto at solusyon sa cybersecurity
- Maipaliwanag nang malinaw ang mga kumplikadong hamon sa seguridad at maiangkop ang mga solusyon batay sa halaga para sa customer
- Makabuo ng kredibilidad at tiwala sa mga senior decision-maker
- Mabisang makapag-qualify ng mga oportunidad at ma-optimize ang sales pipeline
- Pangunahan ang mga negosasyon para sa mga komersyal na kasunduang mataas ang halaga
- Maunawaan at mapangasiwaan ang mga usapin sa pagsunod at estratehikong pagpoposisyon sa merkado
- Magpakita ng tagumpay sa pagbuo ng pipeline sa pamamagitan ng direktang pag-prospect at mga inisyatibang pinangunahan ng partner
- Mabisang makahanay sa mga partner at magamit ang magkasanib na value proposition
- Magkaroon ng matagumpay na track record sa full-cycle sales para sa estratehiko at malalaking enterprise na cybersecurity sales
- Panatilihin ang kasalukuyang network na may kakayahang bumuo ng client base sa loob ng unang 6–9 na buwan
- Malinaw at epektibong makipagkomunika
- Maiugnay ang gawain sa iba't ibang multidisciplinary team at estratehikong partner
- Magkaroon ng maagap na hunter mindset na nakatuon sa paglikha ng bagong negosyo
- Makabuo ng ugnayan sa mga senior executive at mapanatili ang pangmatagalang pagkakahanay sa partner
- Gamitin ang mga CRM platform at sales tool sa advanced na antas
Mga Benepisyo
- Magkaroon ng mga pagkakataong mamuhunan sa mga kasanayan, pagkatuto, at propesyonal na pag-unlad
- Magtrabaho para sa isang employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad
- Makakuha ng makatwirang accommodation kung ikaw ay isang kwalipikadong indibidwal na may kapansanan