Ford Motor Company

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Маркетинг

Ford Motor Company — американский производитель автомобилей, история которого начинается в 1903 году. Помимо разработки и производства автомобилей, компания расширяет деятельность в сфере мобильных сервисов, цифровых решений и программного обеспечения. Ford также реализует инициативы в области устойчивого развития и устанавливает экологические цели, объединяя транспорт, инновации, влияние на сообщества и ответственное ведение бизнеса.

Вакансии компании

Менеджер по коммерческому CRM

Руководите B2B-путями клиентов Ford в коммерческом сегменте: от привлечения до удержания и возврата. Отвечайте за сегментацию аудитории, управление кампаниями, оптимизацию путей и межфункциональную реализацию.

1 день назад

Соединенные Штаты

Мичиган

115 500 $ – 218 100 $ / год

Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Коммутация

Описание

Руководите разработкой и реализацией стратегии коммерческих клиентских путей в разных подразделениях
Определяйте этапы жизненного цикла, ключевые моменты взаимодействия с клиентами и целевые пути для приоритетных B2B-аудиторий
Составляйте карты текущих и целевых путей, выявляя препятствия и пробелы во взаимодействии с маркетингом, продажами, дилерами и клиентами
Отвечайте за сегментацию аудитории и модели стратегии контактов
Формируйте и продвигайте квартальную дорожную карту клиентских путей с учетом бизнес-целей, трудозатрат, готовности данных и ожидаемой ценности
Поддерживайте планирование измерений с помощью метрик, контрольных механизмов и атрибуции
Развивайте пути жизненного цикла: привлечение, адаптация, вовлечение, дополнительные продажи, удержание и возврат
Определяйте триггеры путей, критерии входа и выхода, варианты решений, время ожидания, правила выбора каналов и резервные действия
Сотрудничайте с GDIA/Pro360 и ProTech для устранения пробелов в данных
Поддерживайте актуальность документации по путям и журналов изменений
Отвечайте за общий календарь B2B-кампаний и порядок их проведения
Устанавливайте и контролируйте меры защиты от чрезмерных контактов, включая ограничения частоты, пороги усталости аудитории, приоритеты сообщений и разрешение конфликтов
Согласовывайте сроки текущих программ, запусков, предложений, мероприятий и контактов дилеров или полевых команд
Управляйте правилами исключения из рассылок, чтобы не допускать чрезмерных контактов
Оперативно корректируйте пути в ответ на изменения запасов, стимулов, конкуренции или результатов
Проводите эксперименты с контентом, временем отправки, предложениями и сочетанием каналов
Выявляйте проблемы с результативностью путей и оперативно принимайте меры
Пересматривайте ожидаемый эффект при изменении приоритетов и согласовывайте ожидания заинтересованных сторон
Отвечайте за стратегию путей и их реализацию совместно с командами Brand, Content, GDIA и ProTech
Разрабатывайте творческие и контентные брифы, управляйте процессами проверки, согласования и рабочего взаимодействия
Координируйте работу агентств и поставщиков, включая объем работ, уровень обслуживания и качество
Представляйте стратегию и обоснование изменений руководителям высшего звена

Требования

Степень бакалавра
Не менее 5 лет опыта в CRM, маркетинге жизненного цикла или автоматизации маркетинга
Не менее 3 лет опыта в B2B- или аккаунт-маркетинге, включая длительные циклы продаж, нескольких лиц, принимающих решения, и продажи через каналы
Подтвержденный опыт руководства стратегией клиентских путей, включая карты путей, модели сегментации и дорожные карты
Подтвержденный опыт управления действующими многоэтапными путями от разработки спецификации до запуска и оптимизации
Опыт управления общим календарем кампаний с учетом конкурирующих приоритетов заинтересованных сторон
Практическое знание CRM и маркетинговых технологий, включая учетные записи, контакты, лиды, возможности продаж и этапы жизненного цикла
Опыт анализа воронок и когорт, разработки экспериментов, контрольных групп и базового моделирования бизнес-обоснований
Понимание доставляемости сообщений, управления согласиями и предпочтениями, а также разрешения идентичности между учетными записями и контактами
Умение объяснять стратегию клиентских путей, подтверждающие ее данные и ожидаемые результаты
Высокая операционная дисциплина при документировании логики и предотвращении ошибок CRM
Системное мышление, позволяющее заранее выявлять конфликты контактов на последующих этапах до запуска
Умение переключаться между презентациями для руководителей и детальным устранением неполадок в путях
Опыт работы с коммерческим транспортом, автопарками, автомобильной отраслью или другой сферой B2B будет преимуществом
Опыт формального составления карт клиентских путей и проведения рабочих сессий будет преимуществом
Опыт работы с телематикой, подключенными сервисами или данными об использовании продуктов будет преимуществом
Опыт проектирования передачи лидов от маркетинга к продажам, включая оценку лидов, маршрутизацию, контроль уровня обслуживания и замкнутую атрибуцию, будет преимуществом
Необходимо иметь законное право на работу в США
Спонсорство визы не предоставляется

Преимущества

Медицинская, стоматологическая страховка, страхование зрения и покрытие расходов на рецептурные препараты доступны с первого дня
Гибкие дни для ухода за семьей
Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
Программы поддержки молодых родителей при возвращении к работе
Субсидируемый резервный уход за детьми
Поддержка при создании семьи, включая возмещение расходов на усыновление и суррогатное материнство, а также лечение бесплодия
Скидки на автомобили для сотрудников и членов их семей
Лизинг автомобилей для руководителей
Помощь в оплате обучения
Активные группы ресурсов для сотрудников
Оплачиваемое время для индивидуального и командного участия в общественных проектах
Широкий перечень оплачиваемых праздничных дней, включая неделю между Рождеством и Новым годом
Оплачиваемый отпуск
Возможность приобрести дополнительные дни отпуска

Похожие вакансии

501 – 1 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Страхование

Координируйте системы подбора, вакансии, аналитику и работу с временным персоналом в Knowtion Health. Помогайте выстраивать масштабируемые процессы найма для растущей компании в сфере здравоохранения.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

Здравоохранение Логистика Продукты питания и напитки

Саудовская Аравия Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Закупки

Координируйте закупки для производственного предприятия в Саудовской Аравии: от заказов и поставок до таможенных документов и перемещения материалов. Помогайте оформлять грузы, обрабатывать счета, предъявлять претензии поставщикам и продлевать сертификаты на продукцию.

Открыть

501 – 1 000 Сотрудники

Кибербезопасность Консалтинг Логистика

Франция

40 000 € – 44 000 € / год

Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: французский ИТ-поддержка

Go Облако

Подбирайте специалистов по IT-инфраструктуре для Artemys, компании в сфере цифровой трансформации. Ведите поиск и найм сотрудников, участвуйте в развитии HR-бренда.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Производство

Израиль Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер

AWS EC2 Python PyTorch Облако

Разрабатывайте системы компьютерного зрения и машинного обучения для платформы картирования подземных коммуникаций 4M Analytics. Отвечайте за алгоритмы на всех этапах — от исследований до внедрения в производство — совместно с командами инженерии данных и продукта.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

B2B Маркетплейс Электронная коммерция

Бразилия Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Ведите продления, удержание и развитие корпоративных клиентов JoomPulse. Превращайте аналитику Mercado Livre и Shopee в практические рекомендации для продавцов на маркетплейсах.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Здравоохранение Консалтинг Логистика

Соединенные Штаты

Вашингтон

385 000 $ – 400 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Инженер по безопасности

AWS Azure Google Cloud Platform Облако

Возглавьте команду продаж Cyera на Тихоокеанском Северо-Западе, развивайте территорию и превышайте план продаж платформы безопасности данных и ИИ.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Производство

Соединенные Штаты

Нью-Джерси

120 000 $ – 165 000 $ / год

В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Руководите продажами медицинских изделий в регионе Северного и Центрального Нью-Джерси, управляя выездными командами и отношениями с больницами. Развивайте выручку региона, повышайте эффективность продаж и обеспечивайте продвижение продукции Terumo Interventional Systems в соответствии с требованиями.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы H1B Искусственный интеллект Консалтинг Оборона

Израиль Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер программ

Руководите дорожной картой Dream в области суверенного ИИ для государственных заказчиков и критической инфраструктуры, координируя исследования, разработку, продукт, запуски и операции с использованием ИИ.

Открыть

501 – 1 000 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника Логистика Продукты питания и напитки Производство

Израиль Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер по автоматизации QA

Jenkins Linux Python Selenium SQL

Разрабатывайте автоматизацию API и пользовательского интерфейса, а также контрольные проверки качества в CI/CD для платформы Claroty по защите киберфизических систем. Помогайте защищать критическую инфраструктуру с помощью надежного тестирования.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Финтех

Украина Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Подбор персонала

Подбирайте технических специалистов для международных команд Fluent Trade Technologies, координируя найм в ЕС, Украине и на Филиппинах.

Открыть

Менеджер по коммерческому CRM

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Менеджер по подбору персонала (удалённо)

Координатор по закупкам, Саудовская Аравия (удалённо)

Специалист по подбору IT-специалистов

Ведущий инженер по алгоритмам компьютерного зрения

Менеджер по успеху корпоративных клиентов, Бразилия (удалённо)

Региональный директор по продажам в сфере безопасности идентификационных данных

Региональный менеджер по продажам Terumo Interventional Systems

Старший менеджер программ Sovereign AI (гибридный формат, Израиль)

Инженер по автоматизации тестирования

Специалист по подбору технических специалистов