Strategisk Account Executive, bedriftssalg i DACH
MakiPeopleSelg MakiPeoples AI-plattform for rekruttering til store virksomheter i DACH-regionen. Led komplekse salgsprosesser, bygg business case-er og utvikle strategiske kunderelasjoner.
Åpne
Trustpair ble grunnlagt i 2017 og utvikler digitale løsninger som hjelper økonomiteam i større virksomheter med å sikre betalinger og håndtere data om tredjeparter. Plattformen er utviklet for å forenkle økonomiske prosesser, og mer enn 300 bedriftskunder bruker løsningene. Trustpair har et flerkulturelt team på rundt 100 medarbeidere og har hentet inn 25 millioner dollar for å støtte arbeidet med betalingssikkerhet og økonomistyring.
Senior account manager, EMEA – Trustpair
Utvikle Trustpairs strategiske bedriftskunder for SaaS-plattformen som forebygger leverandørsvindel på tvers av EMEA. Driv ekspansjon, komplekse forhandlinger og relasjoner på ledernivå.
Beskrivelse
- Forvalte og utvikle strategiske bedriftskunder.
- Øke inntekter, kundebevaring og langsiktig kundeverdi.
- Utarbeide og gjennomføre tilpassede kundeplaner.
- Kartlegge kundeorganisasjoner, beslutningstakere, økonomiske kjøpere, påvirkere og prioriteringer.
- Identifisere og drive muligheter for mersalg og kryssalg på tvers av datterselskaper, forretningsenheter, regioner og bruksområder.
- Kvalifisere og drive komplekse salgsmuligheter ved hjelp av MEDDIC eller MEDDPICC.
- Bygge relasjoner med CFO-er, økonomidirektører, ledelsessponsorer og andre beslutningstakere på høyt nivå.
- Lede forretningsgjennomganger med ledelsen, styringsgruppemøter og strategiske kundesamtaler.
- Forvalte ekspansjonspipelinen fra forhandling til avslutning.
- Forhandle komplekse kommersielle avtaler, inkludert avtaler som gjelder hele virksomheten, rammeavtaler og kontrakter med flere juridiske enheter.
- Utarbeide business case basert på kundeverdi.
- Følge opp kommersielle resultater, inkludert nettoinntektsbevaring, ekspansjonsinntekter og bærekraftig vekst.
- Samarbeide med Customer Success for å støtte kundebevaring, bruk og kundetilfredshet.
- Følge med på kunderesultater, prognoser, produktbruk, kundestatus og risiko for kundefrafall.
- Holde kundeplaner og kommersielle aktiviteter oppdatert i CRM-verktøy.
- Samarbeide med team innen Customer Success, salg, partnerskap, markedsføring og produkt.
- Dele markedsinnsikt og kundetilbakemeldinger som grunnlag for kommersiell strategi og produktstrategi.
Krav
- Ha minst fem års erfaring med account management, inkludert betydelig erfaring innen B2B-SaaS, teknologi eller bedriftsprogramvare.
- Kunne vise til målbare resultater med forvaltning og utvikling av strategiske kunder eller bedriftskunder gjennom mersalg, kryssalg og inntektsvekst.
- Kunne navigere i komplekse salgsprosesser for bedrifter, engasjere flere interessenter og forhandle avtaler med høy verdi.
- Bygge tillitsfulle relasjoner med toppledere og ledere på høyt nivå, særlig innen økonomi, innkjøp eller beslektede funksjoner.
- Bruke en rådgivende, verdibasert salgstilnærming.
- Ha kjennskap til MEDDIC eller MEDDPICC, Challenger Sale eller SPIN Selling.
- Bruke kommersiell dømmekraft, analytisk tenkning og datadrevet porteføljeforvaltning.
- Kommunisere, presentere og forhandle effektivt.
- Arbeide selvstendig med sterk ansvarsfølelse og god organisering, og samtidig samarbeide godt med andre.
- Snakke og skrive flytende fransk og engelsk.
- Være genuint nysgjerrig på AI-teknologi.
- Ha lovlig rett til å arbeide i landet du søker jobb i, eller være statsborger i Schengen-området eller EU.
Fordeler
- AI-støttede arbeidsmåter og opplæring i AI-verktøy.
- Et samarbeidsorientert arbeidsmiljø med flat struktur.
- Karrieremuligheter i Frankrike og internasjonalt.
- En fleksibel ordning for fjernarbeid.
- Et dyktig team med erfarne kolleger.
- Et inkluderende og kulturelt mangfoldig miljø som fremmer likestilling.
- Initiativer som støtter en sunn balanse mellom arbeid og privatliv.
- Sentralt beliggende kontorer i Paris og New York.
Relaterte jobber
Europeisk salgssjef, meieriingredienser
SAVENCIA
FrankrikeHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskPåkrevd Språk: franskSalgLed Armor Protéines’ virksomhet innen meieriingredienser i Europa, og utform den internasjonale salgsstrategien og utvikle nøkkelkunder. Skap vekst gjennom kundeanskaffelse, markedsplanlegging og samarbeid med industrikunder og interne team.
Åpne
Enterprise Account Executive, Frankrike
GitGuardianSelg GitGuardians plattform for beskyttelse av secrets og ikke-menneskelige identiteter til franske bedriftskunder. Bygg opp en salgspipeline, led komplekse salgsprosesser og samarbeid med ledende sikkerhets- og teknologiledere.
Åpne
Account Manager, Toporder by myPOS
myPOSAnsvar for kundeoppstart og kontovekst for Toporder, myPOS’ plattform for digitalisering av næringsdrivende. Håndtere fornyelser, mersalg, kontrakter, CRM-data og kundebevaringsmåltall.
Åpne
Account Manager, Frankrike
myPOSAdministrer relasjonene til myPOS-forhandlere gjennom fornyelser, onboarding og vekst i kundeporteføljen. Følg med på porteføljens resultater og bidra til å beholde kundene.
Åpne