Trustpair
Trustpair
Trustpair ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 และพัฒนาโซลูชันดิจิทัลที่ช่วยให้ทีมการเงินขององค์กรรักษาความปลอดภัยในการชำระเงินและจัดการข้อมูลของบุคคลที่สาม แพลตฟอร์มของบริษัทออกแบบมาเพื่อช่วยให้กระบวนการทางการเงินง่ายขึ้น โดยมีลูกค้าองค์กรกว่า 300 แห่งใช้โซลูชันดังกล่าว Trustpair มีทีมงานหลากหลายวัฒนธรรมประมาณ 100 คน และระดมทุนได้ 25 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อสนับสนุนการทำงานด้านความปลอดภัยในการชำระเงินและการจัดการการเงิน

ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ประจำภูมิภาค EMEA — Trustpair

ขยายความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ของ Trustpair สำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ที่ป้องกันการฉ้อโกงจากผู้ขายทั่วภูมิภาค EMEA รับผิดชอบการขยายธุรกิจ การเจรจาที่ซับซ้อน และความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง

รายละเอียด

  • บริหารและขยายบัญชีลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์
  • เพิ่มรายได้ การรักษาลูกค้า และมูลค่าบัญชีในระยะยาว
  • จัดทำและดำเนินแผนบัญชีที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
  • วิเคราะห์โครงสร้างองค์กรของลูกค้า ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้ควบคุมงบประมาณ ผู้มีอิทธิพล และลำดับความสำคัญ
  • ค้นหาและผลักดันโอกาสในการขายเพิ่มและขายต่อยอดในบริษัทลูก หน่วยธุรกิจ ภูมิภาค และกรณีการใช้งานต่าง ๆ
  • ประเมินคุณสมบัติและผลักดันโอกาสที่ซับซ้อนโดยใช้ MEDDIC หรือ MEDDPICC
  • สร้างความสัมพันธ์กับ CFO ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน ผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงรายอื่น
  • เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจระดับผู้บริหาร คณะกรรมการกำกับดูแล และการหารือเกี่ยวกับบัญชีเชิงกลยุทธ์
  • บริหารโอกาสการขยายธุรกิจตั้งแต่การเจรจาจนถึงการปิดการขาย
  • เจรจาข้อตกลงทางการค้าที่ซับซ้อน รวมถึงสัญญาครอบคลุมทั้งองค์กร สัญญากรอบหลัก และสัญญาที่ครอบคลุมหลายหน่วยงาน
  • จัดทำกรณีธุรกิจที่อิงกับมูลค่า
  • ติดตามผลการดำเนินงานทางการค้า รวมถึงอัตราการรักษารายได้สุทธิ รายได้จากการขยายธุรกิจ และการเติบโตอย่างยั่งยืน
  • ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการรักษาลูกค้า การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ และความพึงพอใจของลูกค้า
  • ติดตามผลลัพธ์ของบัญชี การคาดการณ์ การใช้งานผลิตภัณฑ์ สุขภาพของลูกค้า และความเสี่ยงที่ลูกค้าจะยกเลิก
  • ปรับปรุงแผนบัญชีและกิจกรรมทางการค้าในเครื่องมือ CRM ให้เป็นปัจจุบัน
  • ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายขาย พันธมิตร การตลาด และผลิตภัณฑ์
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อประกอบการกำหนดกลยุทธ์ทางการค้าและผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการบริหารบัญชีลูกค้าอย่างน้อยห้าปี รวมถึงประสบการณ์อย่างมากในธุรกิจ SaaS แบบ B2B เทคโนโลยี หรือซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร
  • มีผลงานที่วัดผลได้ในการบริหารและขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์หรือองค์กร ผ่านการขายเพิ่ม การขายต่อยอด และการเติบโตของรายได้
  • รับมือกับวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ทำงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย และเจรจาข้อตกลงมูลค่าสูงได้
  • สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหารระดับ C-suite และผู้นำระดับสูง โดยเฉพาะในฝ่ายการเงิน จัดซื้อ หรือสายงานที่เกี่ยวข้อง
  • ใช้แนวทางการขายแบบให้คำปรึกษาและมุ่งเน้นคุณค่า
  • คุ้นเคยกับ MEDDIC หรือ MEDDPICC, Challenger Sale หรือ SPIN Selling
  • ใช้วิจารณญาณทางการค้า การคิดเชิงวิเคราะห์ และการบริหารพอร์ตโฟลิโอโดยอิงข้อมูล
  • สื่อสาร นำเสนอ และเจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • ทำงานได้อย่างอิสระ มีความรับผิดชอบและจัดการงานได้ดี พร้อมทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • ใช้ภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษได้คล่องทั้งการพูดและการเขียน
  • มีความสนใจใคร่รู้เกี่ยวกับเทคโนโลยี AI อย่างแท้จริง
  • ได้รับอนุญาตให้ทำงานอย่างถูกกฎหมายในประเทศที่สมัคร หรือเป็นพลเมืองของเขตเชงเกนหรือสหภาพยุโรป

สวัสดิการ

  • วิธีการทำงานที่ใช้ AI และการฝึกอบรมเกี่ยวกับเครื่องมือ AI
  • สถานที่ทำงานที่ส่งเสริมการทำงานร่วมกันและมีโครงสร้างองค์กรแบบแบน
  • โอกาสเติบโตในสายอาชีพทั้งในฝรั่งเศสและต่างประเทศ
  • นโยบายการทำงานทางไกลที่ยืดหยุ่น
  • ทีมที่มีความสามารถและเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์
  • สภาพแวดล้อมที่เปิดกว้างและมีความหลากหลายทางวัฒนธรรม พร้อมมุ่งมั่นต่อความเท่าเทียม
  • โครงการริเริ่มที่สนับสนุนสมดุลระหว่างงานกับชีวิตที่ดี
  • สำนักงานใจกลางเมืองในปารีสและนิวยอร์ก

งานที่เกี่ยวข้อง

MakiPeople

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ ประจำภูมิภาค DACH

MakiPeople

ขายแพลตฟอร์มสรรหาบุคลากรด้วย AI ของ MakiPeople ให้แก่องค์กรขนาดใหญ่ทั่วภูมิภาค DACH ดูแลดีลที่ซับซ้อน สร้างกรณีทางธุรกิจ และพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์

เปิด
SAVENCIA

ผู้จัดการฝ่ายขายวัตถุดิบนมประจำยุโรป

SAVENCIA

เป็นผู้นำธุรกิจวัตถุดิบนมของ Armor Protéines ทั่วยุโรป พร้อมกำหนดกลยุทธ์การขายระหว่างประเทศและพัฒนาบัญชีลูกค้ารายสำคัญ ขับเคลื่อนการเติบโตด้วยการหาลูกค้าใหม่ วางแผนตลาด และประสานงานกับลูกค้าอุตสาหกรรมและทีมภายใน

เปิด
GitGuardian

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ประเทศฝรั่งเศส

GitGuardian

ขายแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัย secrets และอัตลักษณ์ที่ไม่ใช่มนุษย์ของ GitGuardian ให้แก่ลูกค้าองค์กรในฝรั่งเศส สร้างโอกาสทางการขาย นำวงจรการขายที่ซับซ้อน และทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงด้านความปลอดภัยและเทคโนโลยี

เปิด
myPOS

ผู้จัดการบัญชี Toporder by myPOS

myPOS

ดูแลการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าและการเติบโตของบัญชีสำหรับ Toporder แพลตฟอร์มดิจิทัลสำหรับร้านค้าของ myPOS รับผิดชอบการต่ออายุ การขายเพิ่ม สัญญา บันทึก CRM และตัวชี้วัดการรักษาลูกค้า

เปิด
myPOS

ผู้จัดการบัญชีลูกค้า ประเทศฝรั่งเศส

myPOS

ดูแลความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายต่อของ myPOS ผ่านการต่อสัญญา การเริ่มใช้งาน และการเติบโตของบัญชี ติดตามผลการดำเนินงานของพอร์ตลูกค้าและมีส่วนช่วยเพิ่มการรักษาลูกค้าไว้

เปิด