LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Töötajad
LogistikaNõustamineTurundus
2017. aastal asutatud Trustpair arendab digitaalseid lahendusi, mis aitavad suurettevõtete finantstiimidel makseid turvata ja kolmandate osapoolte andmeid hallata. Ettevõtte platvorm on loodud finantsprotsesside lihtsustamiseks ning selle lahendusi kasutab üle 300 suurettevõtte. Trustpairi mitmekultuurilises meeskonnas on umbes 100 töötajat ning ettevõte on oma töös maksete turvalisuse ja finantsjuhtimise valdkonnas kaasanud 25 miljonit dollarit.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

EMEA piirkonna vanemkliendihaldur — Trustpair

Kasvata EMEA piirkonnas Trustpairi strateegilisi suurkliendikontosid tarnijapettusi ennetava SaaS-platvormi abil. Juhi kontode laiendamist, keerukaid läbirääkimisi ja suhteid tippjuhtidega.

FRPrantsusmaa
150 000 € / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseNõutav Keel: prantsuseKliendihaldurMüük

Kirjeldus

  • Halda strateegilisi suurkliendikontosid ja kasvata neid.
  • Suurenda käivet, klientide hoidmist ja kontode pikaajalist väärtust.
  • Koosta kohandatud kontoplaanid ja vii need ellu.
  • Kaardista kliendiorganisatsioonid, otsustajad, majanduslikud ostjad, mõjutajad ja prioriteedid.
  • Leia ja arenda lisa- ja ristmüügi võimalusi tütarettevõtetes, äriüksustes, piirkondades ja kasutusjuhtudes.
  • Kvalifitseeri ja vii keerukaid müügivõimalusi edasi MEDDIC- või MEDDPICC-meetodi abil.
  • Loo suhteid finantsjuhtide, finantsdirektorite, juhtkonna toetajate ja teiste kõrgema taseme otsustajatega.
  • Juhi juhtkonna äriülevaateid, juhtkomiteesid ja strateegilisi kontovestlusi.
  • Halda kontode laiendamise müügitoru läbirääkimistest tehingu sõlmimiseni.
  • Pea läbirääkimisi keerukate ärilepingute üle, sealhulgas kogu ettevõtet hõlmavate lepingute, raamlepingute ja mitme juriidilise isiku vahel sõlmitavate lepingute üle.
  • Koosta väärtuspõhiseid äripõhjendusi.
  • Jälgi äritulemusi, sealhulgas netotulu püsimist, laiendamisest saadavat tulu ja jätkusuutlikku kasvu.
  • Tee koostööd Customer Successi meeskonnaga klientide hoidmise, kasutuselevõtu ja rahulolu toetamiseks.
  • Jälgi kontode tulemusi, prognoose, toote kasutamist, kliendi seisundit ja kliendikao riski.
  • Hoia kontoplaanid ja äritegevus CRM-tööriistades ajakohasena.
  • Tee koostööd Customer Successi, müügi-, partnerluse, turunduse ja tootemeeskondadega.
  • Jaga turuteavet ja klientide tagasisidet äri- ja tootestrateegia kujundamiseks.

Nõuded

  • Sul on vähemalt viieaastane kogemus kliendihalduses, sealhulgas märkimisväärne töökogemus B2B SaaS-i, tehnoloogia või ettevõttetarkvara valdkonnas.
  • Oled tõestanud mõõdetavat edu strateegiliste või suurkliendikontode haldamisel ja kasvatamisel lisa- ja ristmüügi ning käibe kasvu kaudu.
  • Oskad navigeerida keerukates ettevõtete müügitsüklites, kaasata mitut sidusrühma ja pidada läbirääkimisi suure väärtusega lepingute üle.
  • Lood usalduslikke suhteid C-taseme juhtide ja teiste kõrgema taseme juhtidega, eriti finants-, hanke- või seotud valdkondades.
  • Kasutad konsultatiivset ja väärtuspõhist müügiviisi.
  • Tunned MEDDIC- või MEDDPICC-meetodit, Challenger Sale'i või SPIN Sellingut.
  • Rakendad äriotsustusoskust, analüütilist mõtlemist ja andmepõhist portfellihaldust.
  • Suhtled, esitled ja pead läbirääkimisi tulemuslikult.
  • Töötad iseseisvalt, võtad tugeva vastutuse ja oled hästi organiseeritud ning teed teistega head koostööd.
  • Valdad kõnes ja kirjas prantsuse ja inglise keelt.
  • Sind huvitavad siiralt tehisintellekti tehnoloogiad.
  • Sul on seaduslik õigus töötada riigis, kuhu kandideerid, või oled Schengeni ala või Euroopa Liidu kodanik.

Hüved

  • Tehisintellekti abil toetatud tööviisid ja tehisintellekti tööriistade kasutamise koolitus.
  • Koostöökeskne, madala hierarhiaga töökeskkond.
  • Karjäärivõimalused Prantsusmaal ja rahvusvaheliselt.
  • Paindlik kaugtöökorraldus.
  • Andekas meeskond ja kogenud kolleegid.
  • Kaasav ja kultuuriliselt mitmekesine keskkond, mis edendab võrdõiguslikkust.
  • Algatused, mis toetavad tervislikku töö- ja eraelu tasakaalu.
  • Kesklinna kontorid Pariisis ja New Yorgis.

Seotud töökohad

SAVENCIA

Euroopa müügijuht, piimakomponendid

SAVENCIA
Oskustöölise viisa sponsorLogistikaNõustamineToit ja joogid
FRPrantsusmaaHübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseNõutav Keel: hispaaniaNõutav Keel: prantsuseMüük

Juhi Armor Protéinesi piimakomponentide äri Euroopas, kujundades rahvusvahelist müügistrateegiat ja arendades võtmekliente. Kasvata müüki klientide leidmise, turu planeerimise ning tööstusklientide ja ettevõttesiseste meeskondadega koostöö kaudu.

Ava