LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaMarkkinointi
Vuonna 2017 perustettu Trustpair kehittää digitaalisia ratkaisuja, joiden avulla suuryritysten taloushallinnon tiimit voivat turvata maksut ja hallita kolmansia osapuolia koskevia tietoja. Sen alusta on suunniteltu yksinkertaistamaan talousprosesseja, ja yli 300 suuryritysasiakasta käyttää Trustpairin ratkaisuja. Trustpairilla on noin sadan työntekijän monikulttuurinen tiimi, ja se on kerännyt 25 miljoonaa dollaria maksuturvallisuuden ja taloushallinnon kehittämiseen.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Senior Account Manager, EMEA — Trustpair

Kasvata Trustpairin strategisia yritysasiakkuuksia toimittajapetoksia ehkäisevän SaaS-alustan parissa EMEA-alueella. Johda asiakkuuksien laajentamista, vaativia neuvotteluja ja suhteita yritysjohtoon.

FRRanska
150 000 € / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: ranskaAsiakkuuspäällikköMyynti

Kuvaus

  • Hallitse strategisia yritysasiakkuuksia ja kasvata niitä.
  • Kasvata liikevaihtoa, asiakaspysyvyyttä ja asiakkuuksien pitkän aikavälin arvoa.
  • Laadi asiakaskohtaisia asiakkuussuunnitelmia ja vie ne käytäntöön.
  • Kartoita asiakkaiden organisaatiot, päätöksentekijät, taloudelliset ostajat, vaikuttajat ja prioriteetit.
  • Tunnista ja edistä lisämyynnin ja ristiinmyynnin mahdollisuuksia tytäryhtiöissä, liiketoimintayksiköissä, eri alueilla ja käyttötapauksissa.
  • Arvioi ja edistä vaativia myyntimahdollisuuksia MEDDIC- tai MEDDPICC-menetelmällä.
  • Rakenna suhteita talousjohtajiin, talousosastojen johtajiin, johdon tukijoihin ja muihin ylimmän tason päättäjiin.
  • Vedä johdon liiketoimintakatsauksia, ohjausryhmiä ja strategisia asiakkuuskeskusteluja.
  • Hallinnoi asiakkuuksien laajentamiseen liittyvää myyntiputkea neuvotteluista kaupan päättämiseen.
  • Neuvottele vaativista kaupallisista sopimuksista, kuten koko yrityksen kattavista sopimuksista, puitesopimuksista ja usean oikeushenkilön sopimuksista.
  • Laadi arvoon perustuvia liiketoimintaperusteluja.
  • Seuraa kaupallista tuloksellisuutta, mukaan lukien nettoliikevaihdon pysyvyys, lisämyynnin tuotto ja kestävä kasvu.
  • Tee yhteistyötä Customer Success -tiimin kanssa asiakaspysyvyyden, käyttöönoton ja asiakastyytyväisyyden edistämiseksi.
  • Seuraa asiakkuuksien tuloksia, ennusteita, tuotteen käyttöä, asiakastilannetta ja asiakaspoistuman riskiä.
  • Pidä asiakkuussuunnitelmat ja kaupallinen toiminta ajan tasalla CRM-järjestelmissä.
  • Tee yhteistyötä Customer Success-, myynti-, kumppanuus-, markkinointi- ja tuotetiimien kanssa.
  • Jaa markkinatietoa ja asiakaspalautetta kaupallisen ja tuotetason strategian tueksi.

Vaatimukset

  • Sinulla on vähintään viiden vuoden kokemus asiakkuuksien hallinnasta sekä merkittävää kokemusta B2B-SaaS-, teknologia- tai yritysohjelmistoympäristöstä.
  • Olet osoittanut mitattavaa menestystä strategisten tai yritysasiakkuuksien hallinnassa ja kasvattamisessa lisämyynnin, ristiinmyynnin ja liikevaihdon kasvun avulla.
  • Hallitset vaativat yritysmyyntisyklit, työskentelet useiden sidosryhmien kanssa ja neuvottelet arvokkaista sopimuksista.
  • Rakennat luottamuksellisia suhteita C-tason johtajiin ja muihin ylimmän tason päättäjiin, erityisesti talous-, hankinta- tai vastaavissa tehtävissä toimiviin.
  • Käytät konsultatiivista, arvoon perustuvaa myyntitapaa.
  • Tunnet MEDDIC- tai MEDDPICC-menetelmän, Challenger Sale- tai SPIN Selling -myyntitavan.
  • Hyödynnät kaupallista harkintakykyä, analyyttistä ajattelua ja dataan perustuvaa asiakassalkun hallintaa.
  • Viestit, esiinnyt ja neuvottelet tehokkaasti.
  • Työskentelet itsenäisesti, otat vahvasti vastuuta ja organisoit työsi hyvin sekä toimit sujuvasti yhteistyössä muiden kanssa.
  • Puhut ja kirjoitat sujuvasti ranskaa ja englantia.
  • Olet aidosti kiinnostunut tekoälyteknologioista.
  • Sinulla on laillinen oikeus työskennellä hakemuksesi kohdemaassa tai olet Schengen-alueen tai EU:n kansalainen.

Edut

  • Tekoälyn hyödyntämistä työssä sekä koulutusta tekoälytyökalujen käyttöön.
  • Yhteistyöhön perustuva työpaikka ja matala hierarkia.
  • Uramahdollisuuksia Ranskassa ja kansainvälisesti.
  • Joustava etätyökäytäntö.
  • Osaava tiimi ja kokeneita kollegoita.
  • Osallistava ja kulttuurisesti monimuotoinen työympäristö, joka edistää yhdenvertaisuutta.
  • Aloitteita, jotka tukevat työn ja vapaa-ajan tasapainoa.
  • Toimistot keskeisillä paikoilla Pariisissa ja New Yorkissa.

Samankaltaiset työpaikat

SAVENCIA

Euroopan myyntipäällikkö, maitotuotteiden ainesosat

SAVENCIA
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriElintarvikkeet ja juomatKonsultointiLogistiikka
FRRanskaHybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: espanjaVaadittu Kieli: ranskaMyynti

Johda Armor Protéinesin maitoproteiinien ja muiden maitopohjaisten ainesosien liiketoimintaa Euroopassa sekä kehitä kansainvälistä myyntistrategiaa ja avainasiakkuuksia. Kasvata liiketoimintaa hankkimalla asiakkaita, suunnittelemalla markkinoita ja tekemällä yhteistyötä teollisuusasiakkaiden ja sisäisten tiimien kanssa.

Avaa