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51 – 200 Empleados
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Fundada en 2017, Trustpair desarrolla soluciones digitales que ayudan a los equipos financieros de grandes empresas a proteger los pagos y gestionar los datos de terceros. Su plataforma está diseñada para simplificar los procesos financieros y ya la utilizan más de 300 empresas. Trustpair cuenta con un equipo multicultural de alrededor de 100 empleados y ha recaudado 25 millones de dólares para impulsar su labor en seguridad de pagos y gestión financiera.
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Gerente sénior de cuentas, EMEA — Trustpair

Haz crecer las cuentas empresariales estratégicas de Trustpair para su plataforma SaaS de prevención del fraude de proveedores en EMEA. Lidera la expansión, las negociaciones complejas y las relaciones con directivos.

FRFrancia
150.000 € / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona y haz crecer cuentas empresariales estratégicas.
  • Aumenta los ingresos, la retención y el valor de las cuentas a largo plazo.
  • Crea y ejecuta planes de cuenta a medida.
  • Identifica las organizaciones de clientes, las personas responsables de tomar decisiones, los compradores económicos, las personas influyentes y las prioridades.
  • Detecta e impulsa oportunidades de venta adicional y venta cruzada en filiales, unidades de negocio, regiones y casos de uso.
  • Califica y desarrolla oportunidades complejas mediante MEDDIC o MEDDPICC.
  • Establece relaciones con directores financieros, directores de Finanzas, patrocinadores ejecutivos y otras personas con responsabilidad en la toma de decisiones.
  • Lidera revisiones ejecutivas de negocio, comités de dirección y conversaciones sobre cuentas estratégicas.
  • Gestiona el canal de expansión desde la negociación hasta el cierre.
  • Negocia acuerdos comerciales complejos, incluidos contratos para toda la empresa, acuerdos marco y contratos con varias entidades.
  • Desarrolla casos de negocio basados en el valor.
  • Haz seguimiento del rendimiento comercial, incluida la retención neta de ingresos, los ingresos por expansión y el crecimiento sostenible.
  • Colabora con Customer Success para impulsar la retención, la adopción y la satisfacción del cliente.
  • Supervisa los resultados de las cuentas, las previsiones, el uso del producto, la salud del cliente y el riesgo de abandono.
  • Mantén actualizados los planes de cuenta y la actividad comercial en las herramientas CRM.
  • Colabora con los equipos de Customer Success, Ventas, Alianzas, Marketing y Producto.
  • Comparte información del mercado y comentarios de los clientes para orientar la estrategia comercial y de producto.

Requisitos

  • Aporta al menos cinco años de experiencia en gestión de cuentas, con una trayectoria significativa en SaaS B2B, tecnología o software empresarial.
  • Demuestra resultados cuantificables en la gestión y expansión de cuentas estratégicas o empresariales mediante ventas adicionales, ventas cruzadas y crecimiento de ingresos.
  • Gestiona ciclos de venta empresarial complejos, interactúa con múltiples partes interesadas y negocia acuerdos de alto valor.
  • Establece relaciones de confianza con ejecutivos de la alta dirección y líderes sénior, especialmente en Finanzas, Compras o áreas relacionadas.
  • Aplica un enfoque de venta consultiva basado en el valor.
  • Conoces MEDDIC o MEDDPICC, Challenger Sale o SPIN Selling.
  • Aplica criterio comercial, pensamiento analítico y una gestión de cartera basada en datos.
  • Te comunicas, presentas y negocias con eficacia.
  • Trabajas de manera autónoma, con gran sentido de la responsabilidad y organización, y colaboras bien con otras personas.
  • Dominas el francés y el inglés, tanto oralmente como por escrito.
  • Sientes curiosidad genuina por las tecnologías de IA.
  • Tienes autorización legal para trabajar en el país al que presentas tu candidatura o eres ciudadano de la zona Schengen o de la UE.

Beneficios

  • Métodos de trabajo con IA y formación en herramientas de IA.
  • Un entorno de trabajo colaborativo y con una estructura horizontal.
  • Oportunidades profesionales en Francia y a nivel internacional.
  • Una política flexible de trabajo remoto.
  • Un equipo talentoso con colegas experimentados.
  • Un entorno inclusivo y culturalmente diverso, comprometido con la paridad.
  • Iniciativas que favorecen un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.
  • Oficinas céntricas en París y Nueva York.

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Vende la plataforma de seguridad de secretos e identidades no humanas de GitGuardian a grandes empresas francesas. Desarrolla oportunidades, lidera ciclos de venta complejos y trabaja con responsables sénior de seguridad y tecnología.

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