LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Служители
Консултантски услугиЛогистикаМаркетинг
Основана през 2017 г., Trustpair разработва дигитални решения, които помагат на финансовите екипи в големите предприятия да защитават плащанията и да управляват данните за трети страни. Платформата ѝ е създадена, за да опростява финансовите процеси, а решенията на компанията се използват от над 300 големи предприятия. Trustpair има мултикултурен екип от около 100 служители и е набрала 25 милиона долара в подкрепа на дейността си в областта на сигурността на плащанията и финансовото управление.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши мениджър ключови клиенти, EMEA — Trustpair

Развивайте стратегическите корпоративни клиенти на Trustpair за SaaS платформата за предотвратяване на измами с доставчици в региона EMEA. Ръководете разширяването на бизнеса, сложните преговори и отношенията с висшето ръководство.

FRФранция
150 000 € / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: френскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Управлявайте и развивайте стратегически корпоративни клиенти.
  • Увеличавайте приходите, задържането на клиенти и дългосрочната им стойност.
  • Създавайте и изпълнявайте индивидуални планове за клиентите.
  • Картографирайте клиентските организации, лицата, вземащи решения, икономическите купувачи, влиятелните лица и приоритетите.
  • Откривайте и развивайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби в дъщерни дружества, бизнес звена, региони и случаи на употреба.
  • Квалифицирайте и развивайте сложни възможности чрез методологиите MEDDIC или MEDDPICC.
  • Изграждайте отношения с финансови директори, ръководители на финансови отдели, изпълнителни спонсори и други висши лица, вземащи решения.
  • Ръководете бизнес прегледи с висшето ръководство, управителни комитети и стратегически разговори за клиентите.
  • Управлявайте фунията за разширяване на бизнеса от преговорите до сключването на сделката.
  • Договаряйте сложни търговски споразумения, включително договори за цялото предприятие, рамкови споразумения и договори за множество юридически лица.
  • Разработвайте бизнес обосновки, основани на стойността.
  • Проследявайте търговските резултати, включително нетното задържане на приходите, приходите от разширяване и устойчивия растеж.
  • Работете съвместно с екипа Customer Success в подкрепа на задържането на клиенти, възприемането на продукта и удовлетвореността им.
  • Следете резултатите по клиентите, прогнозите, използването на продукта, състоянието на клиентите и риска от отпадане.
  • Поддържайте актуални плановете за клиентите и търговските дейности в CRM инструментите.
  • Работете с екипите Customer Success, Sales, Partnerships, Marketing и Product.
  • Споделяйте пазарни наблюдения и обратна връзка от клиентите, за да подпомагате търговската и продуктовата стратегия.

Изисквания

  • Поне пет години опит в управлението на клиенти, включително значителен опит в B2B SaaS, технологиите или корпоративния софтуер.
  • Доказан измерим успех в управлението и разширяването на стратегически или корпоративни клиенти чрез допълнителни и кръстосани продажби и растеж на приходите.
  • Умение за управление на сложни цикли на продажби на корпоративно ниво, ангажиране на множество заинтересовани страни и договаряне на споразумения с висока стойност.
  • Умение за изграждане на доверени отношения с ръководители на най-високо ниво и старши лидери, особено във финансите, снабдяването или сродни функции.
  • Консултативен подход към продажбите, основан на стойността.
  • Познаване на MEDDIC или MEDDPICC, Challenger Sale или SPIN Selling.
  • Търговска преценка, аналитично мислене и управление на портфолио, основано на данни.
  • Ефективна комуникация, презентиране и водене на преговори.
  • Самостоятелност, силно чувство за отговорност и организираност, както и умение за сътрудничество.
  • Свободно владеене на френски и английски език, говоримо и писмено.
  • Искрен интерес към технологиите за изкуствен интелект.
  • Законно право на работа в държавата, в която кандидатствате, или гражданство на държава от Шенгенското пространство или ЕС.

Придобивки

  • Начини на работа с помощта на изкуствен интелект и обучение за AI инструменти.
  • Работна среда на сътрудничество с плоска структура.
  • Възможности за кариера във Франция и в международен план.
  • Гъвкава политика за дистанционна работа.
  • Талантлив екип с опитни колеги.
  • Приобщаваща, културно разнообразна среда, ангажирана с равнопоставеността.
  • Инициативи в подкрепа на здравословния баланс между работа и личен живот.
  • Централни офиси в Париж и Ню Йорк.

Свързани работни места

MakiPeople

Мениджър стратегически клиенти, корпоративни продажби в региона DACH

MakiPeople
51 – 200 Служители
Консултантски услугиЛогистикаМаркетинг
FRФранцияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Продавайте платформата на MakiPeople за подбор на персонал с изкуствен интелект на големи компании в региона DACH. Водете сложни сделки, изграждайте бизнес аргументи и развивайте стратегически клиентски отношения.

Отвори
SAVENCIA

Европейски мениджър продажби на млечни съставки

SAVENCIA
Спонсор на виза за квалифициран работникКонсултантски услугиЛогистикаХрани и напитки
FRФранцияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: испанскиЗадължителен Език: френскиПродажби

Ръководи бизнеса на Armor Protéines с млечни съставки в Европа, определя международната стратегия за продажби и развива ключови клиенти. Стимулира растежа чрез привличане на клиенти, пазарно планиране и сътрудничество с индустриални клиенти и вътрешни екипи.

Отвори
GitGuardian

Мениджър корпоративни продажби, Франция

GitGuardian
51 – 200 Служители
SaaSИзкуствен интелектКиберсигурност
FRФранцияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: френскиМениджър клиентиПродажби
Киберсигурност

Предлагайте на френски корпоративни клиенти платформата на GitGuardian за защита на тайни и нечовешки идентичности. Изграждайте продажбения си канал, ръководете сложни цикли на продажба и работете с висши ръководители в областта на сигурността и технологиите.

Отвори
myPOS

Мениджър клиенти за Toporder by myPOS

myPOS
201 – 500 Служители
B2BЕлектронна търговияФинтех
FRФранция
45 000 € / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: френскиМениджър клиентиПродажби

Отговаряйте за въвеждането на клиенти и развитието на клиентските сметки за Toporder — платформата на myPOS за дигитализация на търговците. Управлявайте подновявания, допълнителни и кръстосани продажби, договори, CRM записи и показатели за задържане на клиенти.

Отвори
myPOS

Мениджър на клиенти за Франция

myPOS
201 – 500 Служители
B2BЕлектронна търговияФинтех
FRФранцияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: френскиМениджър клиентиПродажби

Управлявайте отношенията с партньорите препродавачи на myPOS чрез подновяване на договори, въвеждане и развитие на клиентските сметки. Следете резултатите на портфолиото и помагайте за подобряване на задържането на клиентите.

Отвори