LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
Didirikan pada 2017, Trustpair mengembangkan solusi digital yang membantu tim keuangan perusahaan mengamankan pembayaran dan mengelola data pihak ketiga. Platformnya dirancang untuk menyederhanakan proses keuangan dan telah digunakan oleh lebih dari 300 klien perusahaan. Trustpair memiliki tim multikultural yang terdiri dari sekitar 100 karyawan dan telah mengumpulkan pendanaan sebesar $25 juta untuk mendukung upayanya dalam keamanan pembayaran dan pengelolaan keuangan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Senior, EMEA — Trustpair

Kembangkan akun perusahaan strategis Trustpair untuk platform SaaS pencegahan penipuan vendor di seluruh EMEA. Pimpin ekspansi, negosiasi kompleks, dan hubungan dengan eksekutif.

FRPrancis
€150.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: PrancisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Kelola dan kembangkan akun perusahaan strategis.
  • Tingkatkan pendapatan, retensi, dan nilai akun jangka panjang.
  • Buat dan jalankan rencana akun yang disesuaikan.
  • Petakan organisasi pelanggan, pengambil keputusan, pembeli ekonomi, pihak yang berpengaruh, dan prioritas.
  • Temukan dan kembangkan peluang upsell dan cross-sell di berbagai anak perusahaan, unit bisnis, wilayah, dan kasus penggunaan.
  • Kualifikasi dan majukan peluang kompleks dengan menggunakan MEDDIC atau MEDDPICC.
  • Bangun hubungan dengan CFO, Direktur Keuangan, sponsor eksekutif, dan pengambil keputusan senior lainnya.
  • Pimpin tinjauan bisnis eksekutif, komite pengarah, dan diskusi akun strategis.
  • Kelola pipeline ekspansi dari negosiasi hingga penutupan.
  • Negosiasikan perjanjian komersial yang kompleks, termasuk kontrak untuk seluruh perusahaan, kerangka kerja utama, dan beberapa entitas.
  • Kembangkan proposal bisnis berbasis nilai.
  • Pantau kinerja komersial, termasuk retensi pendapatan bersih, pendapatan ekspansi, dan pertumbuhan berkelanjutan.
  • Bekerja sama dengan tim Customer Success untuk mendukung retensi, adopsi, dan kepuasan pelanggan.
  • Pantau hasil akun, prakiraan, penggunaan produk, kondisi pelanggan, dan risiko pelanggan berhenti berlangganan.
  • Pastikan rencana akun dan aktivitas komersial selalu diperbarui di perangkat CRM.
  • Bekerja sama dengan tim Customer Success, Penjualan, Kemitraan, Pemasaran, dan Produk.
  • Bagikan wawasan pasar dan masukan pelanggan untuk membantu menentukan strategi komersial dan produk.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman minimal lima tahun dalam pengelolaan akun, termasuk pengalaman luas di bidang SaaS B2B, teknologi, atau perangkat lunak perusahaan.
  • Menunjukkan keberhasilan terukur dalam mengelola dan mengembangkan akun strategis atau perusahaan melalui upsell, cross-sell, dan pertumbuhan pendapatan.
  • Mampu menjalani siklus penjualan perusahaan yang kompleks, melibatkan banyak pemangku kepentingan, dan menegosiasikan perjanjian bernilai tinggi.
  • Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif C-suite dan pemimpin senior, terutama di bidang Keuangan, Pengadaan, atau fungsi terkait.
  • Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif yang berfokus pada nilai.
  • Memahami MEDDIC atau MEDDPICC, Challenger Sale, atau SPIN Selling.
  • Menerapkan penilaian komersial, pemikiran analitis, dan pengelolaan portofolio berbasis data.
  • Berkomunikasi, melakukan presentasi, dan bernegosiasi secara efektif.
  • Bekerja mandiri dengan rasa tanggung jawab dan kemampuan organisasi yang kuat, sekaligus berkolaborasi dengan baik.
  • Fasih berbahasa Prancis dan Inggris, baik lisan maupun tulisan.
  • Memiliki rasa ingin tahu yang tinggi terhadap teknologi AI.
  • Memiliki izin resmi untuk bekerja di negara tempat melamar atau merupakan warga negara zona Schengen atau Uni Eropa.

Tunjangan

  • Cara kerja yang didukung AI serta pelatihan penggunaan alat AI.
  • Tempat kerja kolaboratif dengan struktur organisasi yang datar.
  • Kesempatan berkarier di Prancis dan secara internasional.
  • Kebijakan kerja jarak jauh yang fleksibel.
  • Tim berbakat dengan rekan kerja berpengalaman.
  • Lingkungan inklusif dan beragam secara budaya yang berkomitmen pada kesetaraan gender.
  • Inisiatif yang mendukung keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi yang sehat.
  • Kantor pusat di Paris dan New York.

Lowongan Terkait

SAVENCIA

Manajer Penjualan Eropa, Bahan Baku Susu

SAVENCIA
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonsultasiLogistikMakanan dan minuman
FRPrancisHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolBahasa Wajib: PrancisPenjualan

Memimpin bisnis bahan baku susu Armor Protéines di seluruh Eropa, menyusun strategi penjualan internasional, dan mengembangkan akun utama. Mendorong pertumbuhan melalui akuisisi pelanggan, perencanaan pasar, serta kerja sama dengan klien industri dan tim internal.

Buka