LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
MakiPeople membangun perangkat lunak perekrutan berbasis AI untuk organisasi yang menangani perekrutan dalam jumlah besar. Rangkaian agen otonomnya mendukung penyaringan keterampilan dan percakapan, penilaian kandidat yang lebih mendalam, penjadwalan wawancara, serta pemetaan talenta internal, dengan koneksi ke sistem pelacakan pelamar dan kalender. Platform ini memadukan alur kerja tersebut dengan mesin ilmiah internal yang berfokus pada pengurangan bias dan menjalani audit eksternal. MakiPeople melayani tim perekrutan perusahaan di bidang konsultasi, logistik, dan pemasaran, dengan tujuan mengurangi beban perekrut, mempercepat proses perekrutan, dan mendukung keputusan yang lebih adil.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Strategis, Penjualan Enterprise DACH

Menjual platform perekrutan AI MakiPeople kepada perusahaan besar di seluruh kawasan DACH. Memimpin kesepakatan kompleks, menyusun kasus bisnis, dan mengembangkan akun pelanggan strategis.

FRPrancisHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola penjualan enterprise dari percakapan pertama hingga penandatanganan kontrak di seluruh kawasan DACH
  • Menyusun rencana akun dan perspektif strategis yang jelas untuk setiap pelanggan utama
  • Menyusun kasus bisnis bersama pembeli berdasarkan data bisnis mereka
  • Bernegosiasi dengan pembeli eksekutif, tim pengadaan, dewan pekerja, dan tim hukum
  • Mengamankan kesepakatan awal sambil merencanakan ekspansi, kasus penggunaan, dan ketentuan komersial di masa mendatang
  • Berkolaborasi dengan tim pod dalam strategi akun yang mendukung pertumbuhan pelanggan jangka panjang
  • Menggunakan alat AI setiap hari untuk melakukan riset, persiapan, dan meningkatkan skala aktivitas penjualan
  • Bermitra dengan BDR, engineer yang ditugaskan langsung, dan account manager customer success

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan setidaknya enam tahun, termasuk tiga tahun atau lebih menjual kepada perusahaan di kawasan DACH
  • Fasih berbahasa Jerman dan mampu bekerja secara profesional dalam bahasa Inggris
  • Memiliki pengalaman penjualan strategis dalam memenangkan akun besar dan mengelola banyak pemangku kepentingan
  • Memiliki rekam jejak menutup beberapa kesepakatan bernilai enam digit serta menjelaskan proses penjualan di baliknya
  • Berpengalaman menyusun perspektif dan kasus bisnis yang ditindaklanjuti oleh para eksekutif
  • Rutin menggunakan alat AI dalam pekerjaan penjualan
  • Bersedia bekerja dari kantor Paris dan bepergian ke Jerman, Austria, dan Swiss

Tunjangan

  • Kompensasi kompetitif terdepan di pasar
  • Peluang permintaan enterprise inbound dan outbound, didukung oleh rekan satu pod
  • Ekuitas
  • Akses ke alat penjualan dan AI terkemuka

Lowongan Terkait

SAVENCIA

Manajer Penjualan Eropa, Bahan Baku Susu

SAVENCIA
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonsultasiLogistikMakanan dan minuman
FRPrancisHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolBahasa Wajib: PrancisPenjualan

Memimpin bisnis bahan baku susu Armor Protéines di seluruh Eropa, menyusun strategi penjualan internasional, dan mengembangkan akun utama. Mendorong pertumbuhan melalui akuisisi pelanggan, perencanaan pasar, serta kerja sama dengan klien industri dan tim internal.

Buka