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MakiPeople
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
MakiPeople entwickelt KI-gestützte Recruiting-Software für Unternehmen mit hohem Bewerbungsaufkommen. Die Plattform umfasst autonome Agenten für kompetenzbasierte und dialogorientierte Vorauswahl, vertiefte Eignungsanalysen, die Terminplanung für Gespräche und die interne Talentübersicht sowie Anbindungen an Bewerbermanagement- und Kalendersysteme. Diese Abläufe werden mit einer wissenschaftlichen, intern entwickelten Engine kombiniert, die darauf ausgerichtet ist, Verzerrungen zu verringern und externen Audits unterliegt. MakiPeople unterstützt Recruiting-Teams in Großunternehmen aus den Bereichen Beratung, Logistik und Marketing. Ziel ist es, den Arbeitsaufwand für Recruiter zu senken, Einstellungsprozesse zu verkürzen und fairere Entscheidungen zu fördern.
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Stellen im Unternehmen

Strategic Account Executive: Enterprise-Vertrieb DACH

Verkaufe die KI-Recruiting-Plattform von MakiPeople an große Unternehmen in der DACH-Region. Führe komplexe Deals, entwickle Business Cases und baue strategische Kundenbeziehungen aus.

FRFrankreichHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steuere den Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterzeichnung
  • Erstelle Account-Pläne und eine klare strategische Perspektive für jeden wichtigen Kunden
  • Entwickle gemeinsam mit Käufern Business Cases auf Basis ihrer Unternehmensdaten
  • Verhandle mit Führungskräften, Einkaufsteams, Betriebsräten und Rechtsabteilungen
  • Sichere erste Deals und plane zugleich künftige Erweiterungen, Anwendungsfälle und kommerzielle Konditionen
  • Arbeite mit dem Pod an Account-Strategien, die langfristiges Kundenwachstum unterstützen
  • Nutze täglich KI-Tools, um Vertriebsaktivitäten zu recherchieren, vorzubereiten und zu skalieren
  • Arbeite mit einem BDR, einem Forward-Deployed Engineer und einem Customer-Success-Account-Manager zusammen

Anforderungen

  • Mindestens sechs Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens drei Jahre im Verkauf an Unternehmen in der DACH-Region
  • Fließende Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse
  • Erfahrung mit strategischem Vertrieb, dem Gewinnen wichtiger Kunden und dem Management mehrerer Stakeholder
  • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss mehrerer Deals im sechsstelligen Bereich sowie die Fähigkeit, den zugrunde liegenden Vertriebsprozess zu erläutern
  • Erfahrung darin, strategische Perspektiven und Business Cases zu entwickeln, auf deren Grundlage Führungskräfte gehandelt haben
  • Regelmäßige Nutzung von KI-Tools bei der Vertriebsarbeit
  • Bereitschaft, im Pariser Büro zu arbeiten und innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz zu reisen

Zusatzleistungen

  • Marktführende, wettbewerbsfähige Vergütung
  • Inbound- und Outbound-Nachfrage im Enterprise-Bereich, unterstützt durch eine Partnerperson im Pod
  • Beteiligung am Unternehmen
  • Zugang zu führenden Vertriebs- und KI-Tools

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