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MakiPeople
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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
MakiPeople sviluppa software per la selezione del personale basato sull’intelligenza artificiale, destinato alle organizzazioni che gestiscono assunzioni su larga scala. La sua suite di agenti autonomi supporta la valutazione delle competenze e i colloqui conversazionali, l’analisi approfondita dei candidati, la pianificazione dei colloqui e la mappatura dei talenti interni, con connessioni ai sistemi di tracciamento delle candidature e ai calendari. La piattaforma integra questi flussi di lavoro con un motore scientifico sviluppato internamente, incentrato sulla mitigazione dei pregiudizi e sottoposto a verifiche esterne. MakiPeople serve i team di selezione di grandi aziende nei settori della consulenza, della logistica e del marketing, con l’obiettivo di ridurre il carico di lavoro dei recruiter, abbreviare i cicli di assunzione e favorire decisioni più eque.
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Offerte dell’azienda

Account Executive strategico, vendite enterprise DACH

Vendi la piattaforma di recruiting basata sull’IA di MakiPeople alle grandi aziende della regione DACH. Gestisci trattative complesse, costruisci business case e sviluppa account strategici.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisci le vendite enterprise dal primo contatto alla firma del contratto in tutta la regione DACH
  • Sviluppa piani account e una prospettiva strategica chiara per ogni cliente chiave
  • Costruisci business case con gli acquirenti basandoti sui dati delle loro aziende
  • Negozia con dirigenti, team acquisti, consigli aziendali e team legali
  • Concludi i primi accordi pianificando al contempo future espansioni, casi d’uso e condizioni commerciali
  • Collabora con il team su strategie account che favoriscano la crescita dei clienti nel lungo periodo
  • Utilizza ogni giorno strumenti di IA per fare ricerca, prepararti e ampliare le attività di vendita
  • Collabora con un BDR, un ingegnere operativo presso i clienti e un account manager dedicato al successo dei clienti

Requisiti

  • Almeno sei anni di esperienza nelle vendite, di cui almeno tre nella vendita a grandi aziende della regione DACH
  • Tedesco fluente e inglese professionale
  • Esperienza nelle vendite strategiche, nell’acquisizione di grandi account e nella gestione di più stakeholder
  • Esperienza comprovata nella chiusura di più contratti a sei cifre e capacità di spiegare il processo di vendita seguito
  • Esperienza nello sviluppo di prospettive e business case che abbiano spinto i dirigenti ad agire
  • Uso regolare di strumenti di IA nel lavoro commerciale
  • Disponibilità a lavorare dall’ufficio di Parigi e a viaggiare in Germania, Austria e Svizzera

Benefit

  • Retribuzione competitiva ai vertici del mercato
  • Opportunità commerciali enterprise inbound e outbound, con il supporto di un partner del team
  • Partecipazione azionaria
  • Accesso a strumenti di vendita e IA all’avanguardia

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