策略客戶經理，DACH 企業銷售
向 DACH 地區大型企業銷售 MakiPeople 的 AI 招募平台。 負責複雜交易、商業論證，並拓展策略客戶關係。
說明
- 負責 DACH 地區企業銷售，從首次洽談推進至簽約
- 為每位重點客戶制定客戶計畫和明確的策略觀點
- 根據客戶業務資料，與買方共同建立商業論證
- 與高階主管買方、採購團隊、員工委員會及法務團隊協商
- 促成初始交易，同時規劃未來擴展、使用情境和商務條款
- 與團隊協作制定客戶策略，支持客戶長期成長
- 每天使用 AI 工具進行研究、準備並擴大銷售活動
- 與一位 BDR、前線部署工程師及客戶成功客戶經理合作
職位要求
- 至少六年銷售經驗，其中至少三年向 DACH 企業銷售
- 德語流利，英語具備專業工作能力
- 具備策略銷售經驗，能贏得大型客戶並管理多方利害關係人
- 曾成交多筆六位數金額的交易，並能說明促成交易的銷售流程
- 具備提出觀點和商業論證，並促使高階主管採取行動的經驗
- 經常在銷售工作中使用 AI 工具
- 可在巴黎辦公室工作，並前往德國、奧地利和瑞士出差
福利待遇
- 市場領先且具競爭力的薪酬
- 由團隊夥伴支援的企業客戶入站與外展需求
- 股權
- 可使用領先的銷售和 AI 工具
