法國企業客戶經理
向法國企業客戶銷售 GitGuardian 的機密資訊與非人類身分安全平台。 拓展銷售商機、主導複雜銷售週期，並與資深安全及技術主管交流。
說明
- 透過主動開發尋找企業潛在客戶並建立關係
- 負責從開發客戶到成交的完整銷售流程
- 向潛在客戶及關鍵利害關係人說明並展示 GitGuardian 產品
- 針對 CISO、CTO、應用程式安全主管及工程副總裁制定合適的開發策略
- 運用現代銷售工具以及 MEDDIC 或 MEDDPICC 資格評估方法建立有系統的銷售管道
- 有紀律地管理銷售管道並審慎預測業績
- 與銷售工程師、客戶成功團隊及管理層合作，拓展企業客戶業務
- 負責開拓法國市場
- 參與視訊面試、主管面試、商業案例面試、CEO 最終面試及推薦人查核
職位要求
- 能以法語和英語進行專業溝通
- 曾在 DevOps 或應用程式安全環境中擔任企業客戶經理並取得成功
- 至少五年企業軟體或安全產品銷售經驗
- 具備管理複雜銷售流程的經驗，涉及多位利害關係人，包括採購、法務及安全審查
- 有向安全、工程或 IT 主管銷售產品的經驗
- 有達成銷售配額的良好紀錄
- 能從零開始在新興或新開拓的區域建立銷售管道
- 熟悉企業銷售實務，包括需求探索、協調多位利害關係人、共同執行計畫及商務協商
- 具備面對高階主管溝通的優秀能力
- 願意出差，出差比例最高可達 25%
- 熟練 MEDDIC 或 MEDDPICC 銷售架構
- 具備跨境或多區域銷售經驗者佳
- 在應用程式安全、DevSecOps、平台工程或法國安全團隊中擁有既有人脈者佳
- 了解網路安全產業概況者佳
福利待遇
- 薪酬方案包含股票選擇權
- 透過 Swile 提供補助午餐券
- 補助 Wellpass（前身為 GymLib）會員費用
- 透過 Sidecare/Generali 為子女提供免費健康保險
- 提供最高 300 歐元的居家辦公設備補助
- 年度假期津貼
- 每月提供團隊活動經費，可與同事一同參加活動
- 混合辦公政策
- 全公司皆可使用先進的 AI 工具
- 長期職涯發展機會
- 透過推薦成功聘用一位新 Guardian，可獲得 4,000 歐元推薦獎金
