LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensCybersäkerhetSaaS
GitGuardian utvecklar en plattform för skydd av hemligheter och kod för DevOps-team. Produkterna hjälper organisationer att skydda icke-mänskliga identiteter genom att hitta exponerade hemligheter i kod och stödja åtgärder för att hantera dem. De används av fler än 600 000 utvecklare världen över. Företagets verktyg för intern övervakning är den främsta säkerhetsapplikationen på GitHub Marketplace. Med kontor i Paris och Boston och ett team med över 20 nationaliteter arbetar GitGuardian med cybersäkerhet inom programvara och AI-relaterade områden.
LinkedIn
Jobb på företaget

Enterprise Account Executive, Frankrike

Sälj GitGuardians plattform för skydd av hemligheter och icke-mänskliga identiteter till franska storföretag. Bygg upp en säljtratt, led komplexa säljprocesser och samarbeta med seniora säkerhets- och teknikchefer.

FRFrankrikeHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: franskaFörsäljningKundansvarig
Cybersäkerhet

Beskrivning

  • Hitta och bygg relationer med potentiella storföretagskunder genom utgående kontakt
  • Hantera försäljningen från prospektering till avslut
  • Förklara och demonstrera GitGuardians produkter för potentiella kunder och viktiga intressenter
  • Anpassa kontakten för CISO:er, CTO:er, AppSec-chefer och vice vd:ar för teknik
  • Bygg upp en strukturerad säljtratt med moderna säljverktyg och kvalificering enligt MEDDIC eller MEDDPICC
  • Säkerställ disciplinerad hantering av säljtratten och ansvarsfulla prognoser
  • Samarbeta med Sales Engineers, Customer Success och ledningen för att utveckla storföretagskonton
  • Leda utvecklingen av den franska marknaden
  • Delta i videointervjuer, intervjuer med chef, affärscase, slutintervju med vd:n och referenstagning

Krav

  • Yrkesmässigt flytande franska och engelska
  • Dokumenterad framgång som Enterprise Account Executive inom DevOps eller AppSec
  • Minst fem års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara eller säkerhetslösningar
  • Erfarenhet av komplex försäljning med flera intressenter, inklusive upphandling, juridik och säkerhetsgranskning
  • Erfarenhet av att sälja till chefer inom säkerhet, teknik eller IT
  • Dokumenterad förmåga att nå försäljningsmål
  • Förmåga att bygga upp en säljtratt från grunden i ett nytt eller växande marknadsområde
  • Goda kunskaper i försäljning till storföretag, inklusive behovsanalys, dialog med flera intressenter, gemensamma handlingsplaner och kommersiella förhandlingar
  • God kommunikationsförmåga med ledningsgrupper
  • Villighet att resa upp till 25 %
  • Goda kunskaper i säljramverken MEDDIC eller MEDDPICC
  • Erfarenhet av gränsöverskridande försäljning eller försäljning i flera regioner är meriterande
  • Ett befintligt nätverk inom AppSec, DevSecOps, plattformsteknik eller franska säkerhetsteam är meriterande
  • Kunskap om cybersäkerhetslandskapet är meriterande

Förmåner

  • Ersättningspaket med aktieoptioner
  • Subventionerade lunchkuponger via Swile
  • Subventionerat medlemskap i Wellpass (tidigare GymLib)
  • Kostnadsfri sjukförsäkring för barn via Sidecare/Generali
  • Upp till 300 euro för att utrusta hemmakontoret
  • Årligt semestertillägg
  • Månadsbudget för teambuilding och aktiviteter med kollegor
  • Hybrid arbetsmodell
  • Tillgång till avancerade AI-verktyg för alla medarbetare
  • Möjligheter till långsiktig karriärutveckling
  • 4 000 euro i rekryteringsbonus för varje ny Guardian som anställs efter din rekommendation

Relaterade jobb

SAVENCIA

Europeisk försäljningschef, mejeriingredienser

SAVENCIA
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareKonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
FRFrankrikeHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaObligatoriskt Språk: franskaFörsäljning

Led Armor Protéines verksamhet inom mejeriingredienser i Europa och forma den internationella försäljningsstrategin samt utveckla nyckelkunder. Driv tillväxt genom kundanskaffning, marknadsplanering och samarbete med industrikunder och interna team.

Öppna