LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoSaaSSztuczna inteligencja
GitGuardian tworzy platformę do ochrony sekretów i kodu dla zespołów DevOps. Produkty firmy pomagają organizacjom zabezpieczać tożsamości niebędące ludźmi: wykrywać sekrety ujawnione w kodzie i wspierać usuwanie związanych z nimi zagrożeń. Korzysta z nich ponad 600 000 programistów na całym świecie. Narzędzie firmy do monitorowania wewnętrznego jest najpopularniejszą aplikacją bezpieczeństwa w GitHub Marketplace. GitGuardian ma biura w Paryżu i Bostonie, a jej zespół skupia osoby reprezentujące ponad 20 narodowości. Firma działa w obszarze cyberbezpieczeństwa, w tym w dziedzinach związanych z oprogramowaniem i sztuczną inteligencją.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. klientów korporacyjnych, Francja

Sprzedawaj francuskim klientom korporacyjnym platformę GitGuardian do ochrony sekretów i tożsamości niebędących ludźmi. Buduj lejek sprzedaży, prowadź złożone procesy sprzedażowe i współpracuj z kadrą kierowniczą ds. bezpieczeństwa i technologii.

FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiOpiekun klientaSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Wyszukuj potencjalnych klientów korporacyjnych i buduj z nimi relacje poprzez kontakt wychodzący
  • Prowadź sprzedaż od pozyskiwania kontaktów po finalizację transakcji
  • Wyjaśniaj działanie produktów GitGuardian i prezentuj je potencjalnym klientom oraz kluczowym interesariuszom
  • Dostosowuj kontakt do potrzeb CISO, CTO, liderów AppSec i wiceprezesów ds. inżynierii
  • Buduj uporządkowany lejek sprzedażowy, korzystając z nowoczesnych narzędzi i kwalifikacji MEDDIC lub MEDDPICC
  • Dbaj o zdyscyplinowane zarządzanie lejkiem i rzetelne prognozy
  • Współpracuj z inżynierami sprzedaży, zespołem Customer Success i kadrą kierowniczą, aby rozwijać klientów korporacyjnych
  • Kieruj rozwojem rynku francuskiego
  • Bierz udział w rozmowach wideo, spotkaniu z menedżerem, omówieniu przypadku biznesowego, finałowej rozmowie z CEO i sprawdzaniu referencji

Wymagania

  • Biegła znajomość francuskiego i angielskiego w środowisku zawodowym
  • Udokumentowane sukcesy na stanowisku przedstawiciela ds. klientów korporacyjnych w środowisku DevOps lub AppSec
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania korporacyjnego lub rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa
  • Doświadczenie w prowadzeniu złożonej sprzedaży obejmującej wiele stron, w tym działy zakupów, prawne i przeglądy bezpieczeństwa
  • Doświadczenie w sprzedaży osobom kierującym obszarami bezpieczeństwa, inżynierii lub IT
  • Udokumentowane realizowanie celów sprzedażowych
  • Umiejętność zbudowania lejka sprzedażowego od podstaw na nowym lub rozwijającym się rynku
  • Bardzo dobra znajomość praktyk sprzedaży korporacyjnej, w tym badania potrzeb, angażowania wielu interesariuszy, wspólnych planów działania i negocjacji handlowych
  • Umiejętność skutecznej komunikacji z kadrą kierowniczą
  • Gotowość do podróży służbowych do 25% czasu
  • Znajomość metodologii sprzedaży MEDDIC lub MEDDPICC
  • Doświadczenie w sprzedaży transgranicznej lub na wielu rynkach będzie dodatkowym atutem
  • Sieć kontaktów w AppSec, DevSecOps, inżynierii platformowej lub francuskich zespołach ds. bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem
  • Znajomość branży cyberbezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem

Benefity

  • Pakiet wynagrodzenia obejmuje opcje na akcje
  • Dofinansowane bony lunchowe za pośrednictwem Swile
  • Dofinansowane członkostwo w Wellpass (dawniej GymLib)
  • Bezpłatne ubezpieczenie zdrowotne dzieci przez Sidecare/Generali
  • Do 300 € na wyposażenie domowego biura
  • Coroczny dodatek urlopowy
  • Miesięczny budżet na integrację z zespołem
  • Hybrydowy model pracy
  • Dostęp do zaawansowanych narzędzi AI dla całej firmy
  • Możliwości długofalowego rozwoju kariery
  • Premia w wysokości 4 000 € za każdą nową osobę Guardian zatrudnioną z Twojego polecenia

Powiązane oferty pracy

Trustpair

Starszy menedżer ds. klientów, region EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
FRFrancja
150 000 € / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj strategiczne konta korporacyjne Trustpair na platformie SaaS do zapobiegania oszustwom ze strony dostawców w regionie EMEA. Prowadź działania na rzecz rozszerzania współpracy, złożone negocjacje i relacje z kadrą kierowniczą.

Otwórz
SAVENCIA

Menedżer ds. sprzedaży składników mlecznych w Europie

SAVENCIA
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaŻywność i napoje
FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiWymagany Język: francuskiSprzedaż

Kieruj europejską działalnością Armor Protéines w obszarze składników mlecznych, kształtując międzynarodową strategię sprzedaży i rozwijając kluczowe konta klientów. Wspieraj wzrost poprzez pozyskiwanie klientów, planowanie rynkowe oraz współpracę z odbiorcami przemysłowymi i zespołami wewnętrznymi.

Otwórz