LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Medarbejdere
CybersikkerhedKunstig intelligensSaaS
GitGuardian udvikler en platform til beskyttelse af secrets og kode for DevOps-teams. Produkterne hjælper organisationer med at beskytte ikke-menneskelige identiteter ved at finde eksponerede secrets i kode og understøtte afhjælpning. De bruges af mere end 600.000 udviklere verden over. Virksomhedens interne overvågningsværktøj er den førende sikkerhedsapplikation på GitHub Marketplace. Med kontorer i Paris og Boston og et team med over 20 nationaliteter arbejder GitGuardian med cybersikkerhed inden for software og AI-relaterede områder.
LinkedIn
Job i virksomheden

Enterprise Account Executive, Frankrig

Sælg GitGuardians platform til beskyttelse af secrets og ikke-menneskelige identiteter til franske enterprise-kunder. Opbyg en salgspipeline, led komplekse salgsforløb, og samarbejd med ledende sikkerheds- og teknologichefer.

FRFrankrigHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: franskKundeansvarligSalg
Cybersikkerhed

Beskrivelse

  • Find potentielle enterprise-kunder, og opbyg relationer gennem opsøgende kontakt
  • Håndter salget fra prospektering til afslutning
  • Forklar og demonstrer GitGuardians produkter for potentielle kunder og centrale interessenter
  • Tilpas kontakten til CISO’er, CTO’er, AppSec-ledere og VP’er for Engineering
  • Opbyg en struktureret salgspipeline med moderne salgsværktøjer og kvalificering efter MEDDIC eller MEDDPICC
  • Sørg for disciplineret pipeline-styring og ansvarlige prognoser
  • Samarbejd med Sales Engineers, Customer Success og ledelsen om at udvikle enterprise-konti
  • Stå i spidsen for udviklingen af det franske marked
  • Deltag i videointerview, samtale med leder, business case, afsluttende interview med CEO og referencekontrol

Krav

  • Professionelt flydende fransk og engelsk
  • Dokumenteret succes som Enterprise Account Executive i et DevOps- eller AppSec-miljø
  • Mindst fem års erfaring med salg af enterprise-software eller sikkerhedsløsninger
  • Erfaring med komplekse salgsforløb med flere interessenter, herunder indkøb, jura og sikkerhedsgennemgang
  • Erfaring med salg til ledere inden for sikkerhed, engineering eller IT
  • Dokumenterede resultater med at nå salgsmål
  • Evne til at opbygge en pipeline fra bunden i et nyt eller voksende markedsområde
  • Stærkt kendskab til enterprise-salgspraksis, herunder behovsafdækning, involvering af flere interessenter, fælles handlingsplaner og kommercielle forhandlinger
  • Stærke kommunikationsevner over for ledere
  • Villighed til at rejse op til 25 %
  • Fortrolighed med salgsrammerne MEDDIC eller MEDDPICC
  • Erfaring med grænseoverskridende salg eller salg på tværs af regioner er en fordel
  • Et eksisterende netværk inden for AppSec, DevSecOps, platform engineering eller franske sikkerhedsteams er en fordel
  • Kendskab til cybersikkerhedslandskabet er en fordel

Fordele

  • Løn- og fordelspakke med aktieoptioner
  • Tilskud til frokostkuponer gennem Swile
  • Tilskud til medlemskab af Wellpass (tidligere GymLib)
  • Gratis sundhedsforsikring til børn gennem Sidecare/Generali
  • Op til 300 euro til indretning af hjemmekontor
  • Årligt ferietillæg
  • Månedligt budget til teambuilding og aktiviteter med kolleger
  • Hybridarbejde
  • Adgang til avancerede AI-værktøjer for alle medarbejdere
  • Muligheder for langsigtet karriereudvikling
  • 4.000 euro i henvisningsbonus for hver ny Guardian, der ansættes efter din anbefaling

Relaterede job