מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, מכירות ארגוניות באזור DACH
MakiPeopleמכירת פלטפורמת הגיוס מבוססת הבינה המלאכותית של MakiPeople לארגונים גדולים באזור DACH. הובלת עסקאות מורכבות, בניית הצדקות עסקיות ופיתוח חשבונות לקוח אסטרטגיים.
פתח
GitGuardian מפתחת פלטפורמה לאבטחת סודות וקוד עבור צוותי DevOps. מוצריה מסייעים לארגונים לאבטח זהויות שאינן אנושיות באמצעות איתור סודות חשופים בקוד ותמיכה בטיפול בהם, ומשמשים יותר מ־600,000 מפתחים ברחבי העולם. כלי הניטור הפנימי של החברה הוא יישום האבטחה המוביל ב־GitHub Marketplace. עם משרדים בפריז ובבוסטון וצוות המייצג יותר מ־20 לאומים, GitGuardian פועלת בתחום אבטחת הסייבר, בעולמות התוכנה והבינה המלאכותית.
מנהל/ת לקוחות ארגוניים, צרפת
מכירת פלטפורמת GitGuardian לאבטחת סודות וזהויות לא אנושיות ללקוחות ארגוניים בצרפת. בניית צבר הזדמנויות, הובלת תהליכי מכירה מורכבים ויצירת קשר עם בכירי אבטחה וטכנולוגיה.
תיאור
- איתור לקוחות ארגוניים פוטנציאליים ובניית קשרים איתם באמצעות פנייה יזומה
- ניהול המכירה משלב איתור הלקוחות ועד לסגירת העסקה
- הסבר והדגמה של מוצרי GitGuardian ללקוחות פוטנציאליים ולבעלי עניין מרכזיים
- התאמת הפניות למנהלי אבטחת מידע, מנהלי טכנולוגיה, מובילי אבטחת יישומים וסמנכ״לי הנדסה
- פיתוח צבר הזדמנויות מובנה באמצעות כלי מכירה מודרניים והסמכת MEDDIC או MEDDPICC
- ניהול קפדני של צבר ההזדמנויות ומתן תחזיות אחראיות
- עבודה עם מהנדסי מכירות, צוותי הצלחת לקוחות והנהלה להרחבת חשבונות ארגוניים
- הובלת פיתוח הפעילות בצרפת
- השתתפות בריאיון וידאו, ריאיון עם מנהל, הצגת מקרה עסקי, ריאיון סופי עם המנכ״ל ובדיקת ממליצים
דרישות
- שליטה מקצועית בצרפתית ובאנגלית
- הצלחה מוכחת בתפקיד מנהל/ת לקוחות ארגוניים בסביבת DevOps או אבטחת יישומים
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגונית או פתרונות אבטחה
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים, ובהם רכש, ייעוץ משפטי ובדיקת אבטחה
- ניסיון במכירה למנהלי אבטחה, הנדסה או IT
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות
- יכולת לבנות צבר הזדמנויות מהיסוד באזור חדש או מתפתח
- היכרות מעמיקה עם שיטות מכירה ארגוניות, כולל גילוי צרכים, שיתוף בעלי עניין רבים, תוכניות פעולה משותפות ומשא ומתן מסחרי
- כישורי תקשורת מצוינים מול הנהלה בכירה
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 25%
- שליטה במסגרות המכירה MEDDIC או MEDDPICC
- ניסיון במכירות חוצות גבולות או במספר אזורים הוא יתרון
- רשת קשרים קיימת בתחומי אבטחת יישומים, DevSecOps, הנדסת פלטפורמות או צוותי אבטחה בצרפת היא יתרון
- היכרות עם תחום אבטחת הסייבר היא יתרון
הטבות
- חבילת התגמול כוללת אופציות למניות
- שוברים לארוחות מסובסדים דרך Swile
- מינוי Wellpass מסובסד (לשעבר GymLib)
- ביטוח בריאות לילדים ללא עלות דרך Sidecare/Generali
- עד 300 אירו להשתתפות בהקמת משרד ביתי
- הקצבה שנתית לחופשות
- תקציב חודשי לפעילויות גיבוש עם עמיתים
- מדיניות עבודה היברידית
- גישה לכלל החברה לכלי בינה מלאכותית מתקדמים
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית לטווח ארוך
- מענק הפניה של 4,000 אירו עבור כל עובד/ת חדש/ה שיצטרפו בעקבות ההפניה שלך
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה — Trustpair
Trustpairפיתוח חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ארגוניים עבור פלטפורמת ה-SaaS של Trustpair למניעת הונאות ספקים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. הובלת צמיחה, משאים ומתנים מורכבים וקשרים עם הנהלות בכירות.
פתח
מנהל מכירות אירופה בתחום רכיבי החלב
SAVENCIAהובילו את עסקי רכיבי החלב של Armor Protéines ברחבי אירופה, עצבו את אסטרטגיית המכירות הבינלאומית ופיתחו לקוחות מרכזיים. הניעו צמיחה באמצעות גיוס לקוחות, תכנון שוק ושיתוף פעולה עם לקוחות תעשייתיים וצוותים פנימיים.
פתח
מנהל/ת לקוחות, Toporder מבית myPOS
myPOSניהול קליטת לקוחות והרחבת חשבונות עבור Toporder, פלטפורמת הדיגיטציה לסוחרים של myPOS. טיפול בחידושים, במכירה נוספת ומשולבת, בחוזים, ברישומי CRM ובמדדי שימור לקוחות.
פתח
מנהל חשבונות, צרפת
myPOSניהול קשרי myPOS עם מפיצים באמצעות חידושי חוזים, קליטת מפיצים והרחבת חשבונות. מעקב אחר ביצועי תיק הלקוחות וסיוע בשיפור שימור הלקוחות.
פתח