اسٹریٹجک اکاؤنٹ ایگزیکٹو، DACH انٹرپرائز سیلز
MakiPeopleDACH خطے کے بڑے اداروں کو MakiPeople کا AI بھرتی پلیٹ فارم فروخت کریں۔ پیچیدہ سودوں کی قیادت کریں، کاروباری کیس تیار کریں اور اسٹریٹجک صارف اکاؤنٹس بنائیں۔
کھولیں
GitGuardian ڈیو اوپس ٹیموں کے لیے سیکریٹ اور کوڈ سیکیورٹی پلیٹ فارم بناتی ہے۔ اس کی مصنوعات کوڈ میں افشا شدہ سیکریٹس تلاش کرکے اور ان کے تدارک میں مدد دے کر اداروں کو غیر انسانی شناختوں کو محفوظ بنانے میں معاونت کرتی ہیں۔ دنیا بھر میں 600,000 سے زیادہ ڈویلپرز اس کی مصنوعات استعمال کرتے ہیں۔ کمپنی کا اندرونی مانیٹرنگ ٹول GitHub Marketplace پر سرفہرست سیکیورٹی ایپلی کیشن ہے۔ پیرس اور بوسٹن میں دفاتر اور 20 سے زیادہ قومیتوں کی نمائندگی کرنے والی ٹیم کے ساتھ، GitGuardian سائبر سیکیورٹی میں سافٹ ویئر اور مصنوعی ذہانت سے متعلق شعبوں میں کام کرتی ہے۔
انٹرپرائز اکاؤنٹ ایگزیکٹو، فرانس
فرانس کے بڑے کاروباری صارفین کو GitGuardian کا سیکرٹس اور نان ہیومن شناختی سکیورٹی پلیٹ فارم فروخت کریں۔ سیلز پائپ لائن بنائیں، پیچیدہ فروختی مراحل کی قیادت کریں اور سکیورٹی و ٹیکنالوجی کے سینئر رہنماؤں سے رابطہ رکھیں۔
تفصیل
- آؤٹ باؤنڈ رابطوں کے ذریعے انٹرپرائز ممکنہ صارفین تلاش کریں اور ان سے تعلقات قائم کریں
- ممکنہ صارف کی تلاش سے لے کر معاہدہ طے ہونے تک فروخت کا انتظام کریں
- ممکنہ صارفین اور اہم متعلقہ فریقوں کو GitGuardian کی مصنوعات سمجھائیں اور ان کا مظاہرہ کریں
- CISOs، CTOs، AppSec رہنماؤں اور انجینئرنگ کے نائب صدور کے لیے رابطے کا انداز حسبِ ضرورت بنائیں
- جدید سیلز ٹولز اور MEDDIC یا MEDDPICC اہلیت جانچنے کے طریقوں سے منظم پائپ لائن تیار کریں
- پائپ لائن کو باقاعدگی سے سنبھالیں اور ذمہ دارانہ پیش گوئیاں فراہم کریں
- انٹرپرائز اکاؤنٹس بڑھانے کے لیے سیلز انجینئرز، کسٹمر سکسس اور قیادت کے ساتھ کام کریں
- فرانسیسی علاقے کی ترقی کی قیادت کریں
- ویڈیو، مینیجر، کاروباری کیس، آخری CEO اور حوالہ جاتی جانچ کے انٹرویوز میں حصہ لیں
تقاضے
- فرانسیسی اور انگریزی میں پیشہ ورانہ روانی
- DevOps یا AppSec ماحول میں انٹرپرائز اکاؤنٹ ایگزیکٹو کے طور پر ثابت شدہ کامیابی
- انٹرپرائز سافٹ ویئر یا سکیورٹی کی فروخت میں کم از کم پانچ سال کا تجربہ
- پروکیورمنٹ، قانونی امور اور سکیورٹی جائزے سمیت متعدد متعلقہ فریقوں والی پیچیدہ فروخت سنبھالنے کا تجربہ
- سکیورٹی، انجینئرنگ یا آئی ٹی رہنماؤں کو فروخت کرنے کا تجربہ
- سیلز کوٹے پورے کرنے کا ثابت شدہ ریکارڈ
- نئے یا ابھرتے ہوئے علاقے میں ابتدا سے پائپ لائن بنانے کی صلاحیت
- انٹرپرائز فروخت کے طریقوں پر مضبوط گرفت، جن میں ضرورت کی دریافت، متعدد فریقوں کو شامل کرنا، باہمی ایکشن پلان اور تجارتی مذاکرات شامل ہیں
- سینئر انتظامی عہدوں کے افراد سے مؤثر ابلاغ کی صلاحیت
- 25% تک سفر کے لیے آمادگی
- MEDDIC یا MEDDPICC سیلز فریم ورک پر مہارت
- سرحد پار یا متعدد خطوں میں فروخت کا تجربہ اضافی خوبی ہے
- AppSec، DevSecOps، پلیٹ فارم انجینئرنگ یا فرانسیسی سکیورٹی ٹیموں میں پہلے سے موجود نیٹ ورک اضافی خوبی ہے
- سائبر سکیورٹی کے منظرنامے کا علم اضافی خوبی ہے
مراعات
- معاوضے کے پیکیج میں اسٹاک آپشنز شامل ہیں
- Swile کے ذریعے سبسڈی والے لنچ واؤچرز
- سبسڈی والی Wellpass (سابقہ GymLib) رکنیت
- Sidecare/Generali کے ذریعے بچوں کے لیے بلا معاوضہ ہیلتھ انشورنس
- ہوم آفس کے انتظام کے لیے €300 تک
- سالانہ تعطیلاتی الاؤنس
- ساتھیوں کے ساتھ سرگرمیوں کے لیے ماہانہ ٹیم سازی بجٹ
- ہائبرڈ کام کی پالیسی
- کمپنی بھر میں جدید AI ٹولز تک رسائی
- طویل مدتی کیریئر ترقی کے مواقع
- آپ کے ریفرل سے بھرتی ہونے والے ہر نئے Guardian کے لیے €4,000 ریفرل بونس
متعلقہ نوکریاں
سینئر اکاؤنٹ مینیجر، EMEA — Trustpair
TrustpairEMEA میں Trustpair کے وینڈر فراڈ سے بچاؤ کے SaaS پلیٹ فارم کے اسٹریٹجک انٹرپرائز اکاؤنٹس کو بڑھائیں۔ توسیع، پیچیدہ مذاکرات اور اعلیٰ انتظامیہ کے ساتھ تعلقات کی قیادت کریں۔
کھولیں
یورپی سیلز مینیجر، ڈیری اجزا
SAVENCIA
فرانسہائبرڈکل وقتیدرمیانی سطحسینئرمطلوبہ زبان: انگریزیمطلوبہ زبان: ہسپانویمطلوبہ زبان: فرانسیسیفروختیورپ بھر میں Armor Protéines کے ڈیری اجزا کے کاروبار کی قیادت کریں، بین الاقوامی فروخت کی حکمتِ عملی بنائیں اور اہم اکاؤنٹس ترقی دیں۔ نئے گاہک حاصل کرکے، مارکیٹ کی منصوبہ بندی اور صنعتی گاہکوں و اندرونی ٹیموں کے ساتھ تعاون کے ذریعے ترقی کو آگے بڑھائیں۔
کھولیں
اکاؤنٹ مینیجر، myPOS کا Toporder
myPOSmyPOS کے مرچنٹ ڈیجیٹلائزیشن پلیٹ فارم Toporder کے لیے گاہکوں کی آن بورڈنگ اور اکاؤنٹ کی ترقی سنبھالیں۔ تجدید، اپ سیلنگ، معاہدے، CRM ریکارڈ اور گاہک برقرار رکھنے کے اشاریوں کا انتظام کریں۔
کھولیں
اکاؤنٹ مینیجر، فرانس
myPOSتجدید، آن بورڈنگ اور اکاؤنٹ کی ترقی کے ذریعے myPOS ری سیلرز کے ساتھ تعلقات سنبھالیں۔ پورٹ فولیو کی کارکردگی پر نظر رکھیں اور صارفین کو برقرار رکھنے میں مدد کریں۔
کھولیں