LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
Η GitGuardian αναπτύσσει μια πλατφόρμα ασφάλειας μυστικών και κώδικα για ομάδες DevOps. Τα προϊόντα της βοηθούν τους οργανισμούς να προστατεύουν μη ανθρώπινες ταυτότητες, εντοπίζοντας εκτεθειμένα μυστικά στον κώδικα και υποστηρίζοντας την αποκατάστασή τους, και χρησιμοποιούνται από περισσότερους από 600.000 προγραμματιστές παγκοσμίως. Το εργαλείο εσωτερικής παρακολούθησης της εταιρείας είναι η κορυφαία εφαρμογή ασφάλειας στο GitHub Marketplace. Με γραφεία στο Παρίσι και τη Βοστώνη και ομάδα που εκπροσωπεί περισσότερες από 20 εθνικότητες, η GitGuardian δραστηριοποιείται στην κυβερνοασφάλεια, στους τομείς του λογισμικού και της τεχνητής νοημοσύνης.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Στέλεχος εταιρικών πελατών, Γαλλία

Πώληση της πλατφόρμας της GitGuardian για την ασφάλεια μυστικών και μη ανθρώπινων ταυτοτήτων σε εταιρικούς πελάτες στη Γαλλία. Δημιουργία διοχέτευσης πωλήσεων, διαχείριση σύνθετων κύκλων πώλησης και επικοινωνία με ανώτερα στελέχη ασφάλειας και τεχνολογίας.

FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών
Κυβερνοασφάλεια

Περιγραφή

  • Εντοπισμός εταιρικών υποψήφιων πελατών και ανάπτυξη σχέσεων μαζί τους μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας
  • Διαχείριση των πωλήσεων από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας
  • Εξήγηση και επίδειξη των προϊόντων της GitGuardian σε υποψήφιους πελάτες και βασικούς ενδιαφερόμενους
  • Προσαρμογή της επικοινωνίας για CISOs, CTOs, επικεφαλής ασφάλειας εφαρμογών και αντιπροέδρους μηχανικής
  • Ανάπτυξη οργανωμένης διοχέτευσης πωλήσεων με σύγχρονα εργαλεία και αξιολόγηση MEDDIC ή MEDDPICC
  • Συστηματική διαχείριση της διοχέτευσης πωλήσεων και υπεύθυνες προβλέψεις
  • Συνεργασία με μηχανικούς πωλήσεων, ομάδες επιτυχίας πελατών και τη διοίκηση για την επέκταση εταιρικών λογαριασμών
  • Ηγεσία στην ανάπτυξη της γαλλικής αγοράς
  • Συμμετοχή σε συνέντευξη μέσω βίντεο, συνέντευξη με τον διευθυντή, μελέτη επιχειρηματικής περίπτωσης, τελική συνέντευξη με τον CEO και έλεγχο συστάσεων

Απαιτήσεις

  • Επαγγελματική ευχέρεια στα γαλλικά και τα αγγλικά
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία ως στέλεχος εταιρικών πελατών σε περιβάλλον DevOps ή ασφάλειας εφαρμογών
  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού ή ασφάλειας
  • Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους, μεταξύ άλλων από τις προμήθειες, τη νομική υπηρεσία και τον έλεγχο ασφάλειας
  • Εμπειρία πώλησης σε στελέχη ασφάλειας, μηχανικής ή πληροφορικής
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων
  • Ικανότητα δημιουργίας διοχέτευσης πωλήσεων από το μηδέν σε νέα ή αναδυόμενη περιοχή
  • Άριστη γνώση των πρακτικών εταιρικών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της διερεύνησης αναγκών, της συμμετοχής πολλών ενδιαφερόμενων, των κοινών σχεδίων δράσης και της εμπορικής διαπραγμάτευσης
  • Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες με ανώτερα στελέχη
  • Δυνατότητα ταξιδιών έως 25%
  • Εξοικείωση με τα πλαίσια πωλήσεων MEDDIC ή MEDDPICC
  • Η εμπειρία σε διασυνοριακές πωλήσεις ή πωλήσεις σε πολλές περιοχές αποτελεί πλεονέκτημα
  • Υφιστάμενο δίκτυο στους τομείς AppSec, DevSecOps, μηχανικής πλατφορμών ή στις γαλλικές ομάδες ασφάλειας αποτελεί πλεονέκτημα
  • Η γνώση του τοπίου της κυβερνοασφάλειας αποτελεί πλεονέκτημα

Παροχές

  • Το πακέτο αποδοχών περιλαμβάνει δικαιώματα προαίρεσης μετοχών
  • Επιδοτούμενα κουπόνια γεύματος μέσω της Swile
  • Επιδοτούμενη συνδρομή Wellpass (πρώην GymLib)
  • Δωρεάν ασφάλιση υγείας για παιδιά μέσω της Sidecare/Generali
  • Έως 300 € για τη διαμόρφωση οικιακού γραφείου
  • Ετήσιο επίδομα αδειών
  • Μηνιαίος προϋπολογισμός για δραστηριότητες ομαδικής συνοχής με συναδέλφους
  • Πολιτική υβριδικής εργασίας
  • Πρόσβαση όλης της εταιρείας σε προηγμένα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης
  • Ευκαιρίες μακροπρόθεσμης επαγγελματικής εξέλιξης
  • Μπόνους σύστασης 4.000 € για κάθε νέο Guardian που προσλαμβάνεται μέσω της σύστασής σου

Σχετικές θέσεις εργασίας

MakiPeople

Στέλεχος στρατηγικών λογαριασμών, εταιρικές πωλήσεις στην περιοχή DACH

MakiPeople
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Προώθηση της πλατφόρμας προσλήψεων AI της MakiPeople σε μεγάλες επιχειρήσεις στην περιοχή DACH. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών, κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών πελατών.

Άνοιγμα
Trustpair

Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
FRΓαλλία
150.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τους στρατηγικούς εταιρικούς λογαριασμούς της Trustpair για την πλατφόρμα SaaS πρόληψης απάτης προμηθευτών σε όλη την EMEA. Αναλάβετε την επέκταση, τις σύνθετες διαπραγματεύσεις και τις σχέσεις με ανώτερα στελέχη.

Άνοιγμα
SAVENCIA

Διευθυντής Πωλήσεων Ευρώπης για Συστατικά Γαλακτοκομικών

SAVENCIA
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτά
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσεις

Αναλάβετε την επιχείρηση συστατικών γαλακτοκομικών της Armor Protéines σε όλη την Ευρώπη, διαμορφώνοντας τη διεθνή στρατηγική πωλήσεων και αναπτύσσοντας βασικούς πελάτες. Προωθήστε την ανάπτυξη με την απόκτηση πελατών, τον σχεδιασμό της αγοράς και τη συνεργασία με βιομηχανικούς πελάτες και εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
myPOS

Διαχειριστής Λογαριασμών, Toporder της myPOS

myPOS
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BFintechΗλεκτρονικό εμπόριο
FRΓαλλία
45.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της ένταξης πελατών και της ανάπτυξης λογαριασμών για το Toporder, την πλατφόρμα ψηφιοποίησης εμπόρων της myPOS. Διαχείριση ανανεώσεων, πρόσθετων και συμπληρωματικών πωλήσεων, συμβάσεων, εγγραφών CRM και δεικτών διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα
myPOS

Υπεύθυνος λογαριασμών, Γαλλία

myPOS
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BFintechΗλεκτρονικό εμπόριο
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση των σχέσεων της myPOS με μεταπωλητές μέσω ανανεώσεων, ένταξης νέων συνεργατών και ανάπτυξης λογαριασμών. Παρακολούθηση της απόδοσης του χαρτοφυλακίου και συμβολή στη βελτίωση της διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα