GitGuardian은 DevOps 팀을 위한 시크릿 및 코드 보안 플랫폼을 구축합니다. 제품은 코드에 노출된 시크릿을 찾아내고 해결을 지원해 조직이 비인간 ID를 보호하도록 돕습니다. 전 세계 60만 명이 넘는 개발자가 사용하고 있습니다. 이 회사의 내부 모니터링 도구는 GitHub Marketplace에서 가장 인기 있는 보안 애플리케이션입니다. 파리와 보스턴에 사무실을 두고 20개가 넘는 국적의 팀원들과 함께 소프트웨어 및 AI 관련 분야를 아우르는 사이버 보안 업무를 수행합니다.
프랑스 담당 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
프랑스 대기업 고객에게 GitGuardian의 시크릿 및 비인간 ID 보안 플랫폼을 판매합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 복잡한 영업 주기를 이끌며 보안 및 기술 분야의 고위 리더와 소통합니다.
설명
- 아웃바운드 영업으로 대기업 잠재 고객을 발굴하고 관계를 구축합니다
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 관리합니다
- 잠재 고객과 주요 이해관계자에게 GitGuardian 제품을 설명하고 시연합니다
- CISO, CTO, 애플리케이션 보안 리더, 엔지니어링 부문 부사장에 맞춰 접근 방식을 조정합니다
- 최신 영업 도구와 MEDDIC 또는 MEDDPICC 자격 평가를 활용해 체계적인 파이프라인을 구축합니다
- 규율 있게 파이프라인을 관리하고 책임감 있게 실적을 예측합니다
- 세일즈 엔지니어, 고객 성공 팀 및 경영진과 협력해 대기업 고객 계정을 확장합니다
- 프랑스 시장 개발을 주도합니다
- 화상 면접, 매니저 면접, 비즈니스 사례 면접, CEO 최종 면접 및 평판 조회에 참여합니다
지원 자격
- 프랑스어와 영어를 업무상 유창하게 구사합니다
- DevOps 또는 애플리케이션 보안 환경에서 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브로 성과를 거둔 경험이 있습니다
- 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 보안 영업 경력이 5년 이상입니다
- 조달, 법무, 보안 검토를 포함해 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업을 관리한 경험이 있습니다
- 보안, 엔지니어링 또는 IT 리더에게 제품을 판매한 경험이 있습니다
- 영업 목표를 달성한 실적이 있습니다
- 새로운 시장 또는 성장 단계의 지역에서 처음부터 파이프라인을 구축할 수 있습니다
- 니즈 파악, 여러 이해관계자 참여, 공동 실행 계획 및 상업적 협상을 포함한 엔터프라이즈 영업 방식에 능숙합니다
- 임원급 고객과 원활하게 소통하는 역량이 뛰어납니다
- 최대 25%까지 출장할 의향이 있습니다
- MEDDIC 또는 MEDDPICC 영업 프레임워크에 능숙합니다
- 국경 간 또는 여러 지역에서 영업한 경험이 있으면 우대합니다
- 애플리케이션 보안, DevSecOps, 플랫폼 엔지니어링 또는 프랑스 보안 팀에 기존 인맥이 있으면 우대합니다
- 사이버 보안 업계에 대한 지식이 있으면 우대합니다
복리후생
- 보상 패키지에 스톡옵션 포함
- Swile 점심 식권 보조
- Wellpass(구 GymLib) 멤버십 보조
- Sidecare/Generali를 통해 자녀 건강보험 무료 제공
- 홈 오피스 환경 구축 비용 최대 300유로 지원
- 연간 휴가 수당
- 동료와 함께하는 활동을 위한 월별 팀 빌딩 예산
- 하이브리드 근무 정책
- 전 직원에게 고급 AI 도구 제공
- 장기적인 경력 개발 기회
- 추천을 통해 새 Guardian이 입사할 때마다 4,000유로의 추천 보너스 지급
