GitGuardian
GitGuardian
GitGuardian développe une plateforme de sécurité des secrets et du code destinée aux équipes DevOps. Ses produits aident les organisations à sécuriser les identités non humaines en détectant les secrets exposés dans le code et en facilitant leur correction ; plus de 600 000 développeurs dans le monde les utilisent. Son outil de surveillance interne est la principale application de sécurité sur GitHub Marketplace. Avec des bureaux à Paris et à Boston et une équipe représentant plus de 20 nationalités, GitGuardian travaille dans la cybersécurité, dans les domaines du logiciel et de l’intelligence artificielle.

Responsable de comptes entreprises, France

Vendez la plateforme de sécurité des secrets et des identités non humaines de GitGuardian aux grandes entreprises françaises. Développez le portefeuille d’opportunités, pilotez des cycles de vente complexes et échangez avec des responsables chevronnés de la sécurité et de la technologie.

Description

  • Prospecter et nouer des relations avec des entreprises clientes potentielles grâce à une démarche commerciale sortante
  • Gérer les ventes de la prospection jusqu’à la conclusion
  • Présenter et démontrer les produits GitGuardian aux prospects et aux principales parties prenantes
  • Adapter les prises de contact aux CISOs, CTOs, responsables AppSec et vice-présidents de l’ingénierie
  • Développer un portefeuille d’opportunités structuré à l’aide d’outils de vente modernes et des méthodes de qualification MEDDIC ou MEDDPICC
  • Assurer une gestion rigoureuse du portefeuille et des prévisions fiables
  • Collaborer avec les ingénieurs commerciaux, Customer Success et la direction pour développer les comptes entreprises
  • Piloter le développement du territoire français
  • Participer aux entretiens vidéo, avec le responsable, sur une étude de cas commerciale et avec le CEO lors de l’étape finale, ainsi qu’aux vérifications de références

Exigences

  • Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais
  • Expérience avérée en tant que responsable de comptes entreprises dans un environnement DevOps ou AppSec
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise ou de solutions de sécurité
  • Expérience de la gestion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les équipes achats et juridiques, ainsi que des évaluations de sécurité
  • Expérience de la vente auprès de responsables de la sécurité, de l’ingénierie ou de l’informatique
  • Résultats démontrés dans l’atteinte des objectifs de vente
  • Capacité à constituer un portefeuille d’opportunités à partir de zéro sur un territoire nouveau ou émergent
  • Excellente maîtrise des pratiques de vente aux entreprises : découverte des besoins, mobilisation de plusieurs parties prenantes, plans d’action communs et négociation commerciale
  • Excellentes aptitudes à communiquer avec des interlocuteurs de niveau exécutif
  • Disposition à voyager jusqu’à 25 % du temps
  • Maîtrise des méthodologies de vente MEDDIC ou MEDDPICC
  • Une expérience de la vente transfrontalière ou dans plusieurs régions est un atout
  • Un réseau existant dans l’AppSec, le DevSecOps, l’ingénierie des plateformes ou les équipes françaises de sécurité est un atout
  • Une bonne connaissance du secteur de la cybersécurité est un atout

Avantages

  • Le package de rémunération comprend des options sur actions
  • Titres-restaurant subventionnés via Swile
  • Abonnement Wellpass (anciennement GymLib) subventionné
  • Assurance santé gratuite pour les enfants via Sidecare/Generali
  • Jusqu’à 300 € pour aménager un bureau à domicile
  • Allocation annuelle de congés
  • Budget mensuel pour des activités de cohésion avec les collègues
  • Politique de travail hybride
  • Accès de toute l’entreprise à des outils d’IA avancés
  • Possibilités d’évolution de carrière à long terme
  • Prime de recommandation de 4 000 € pour chaque nouveau Guardian recruté grâce à votre recommandation

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