مدير تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مبيعات الشركات الكبرى في منطقة DACH
MakiPeopleبيع منصة MakiPeople للتوظيف بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات الكبرى في منطقة DACH. قد مفاوضات معقدة، وأعد دراسات الجدوى، وطوّر حسابات العملاء الاستراتيجية.
فتح
تطوّر GitGuardian منصة لأمن الأسرار البرمجية والشيفرة، موجّهة إلى فرق DevOps. تساعد منتجاتها المؤسسات على تأمين الهويات غير البشرية من خلال اكتشاف الأسرار المكشوفة في الشيفرة ودعم معالجتها، ويستخدمها أكثر من 600,000 مطوّر حول العالم. وتُعد أداة المراقبة الداخلية للشركة التطبيق الأمني الأول على GitHub Marketplace. ومن مكتبيها في باريس وبوسطن، يعمل فريق يضم أكثر من 20 جنسية في مجال الأمن السيبراني، بما يشمل البرمجيات والذكاء الاصطناعي.
تنفيذي حسابات المؤسسات، فرنسا
بيع منصة GitGuardian لأمن الأسرار والهويات غير البشرية إلى عملاء المؤسسات في فرنسا. بناء مسار المبيعات وقيادة دورات البيع المعقدة والتواصل مع كبار مسؤولي الأمن والتكنولوجيا.
الوصف
- استقطاب العملاء المحتملين من المؤسسات وبناء علاقات معهم عبر التواصل المباشر
- إدارة المبيعات من التنقيب عن العملاء حتى إتمام الصفقات
- شرح منتجات GitGuardian للآفاق وأصحاب المصلحة الرئيسيين وعرضها عليهم
- تخصيص التواصل لمديري أمن المعلومات ومديري التكنولوجيا وقادة أمن التطبيقات ونواب رؤساء الهندسة
- إنشاء مسار مبيعات منظم باستخدام أدوات المبيعات الحديثة ومعايير التأهيل MEDDIC أو MEDDPICC
- الحفاظ على إدارة منضبطة لمسار المبيعات وتوقعات مسؤولة
- التعاون مع مهندسي المبيعات وفرق نجاح العملاء والقيادة لتوسيع حسابات المؤسسات
- قيادة تطوير منطقة فرنسا
- المشاركة في مقابلات الفيديو ومقابلات المدير ودراسة حالة العمل والمقابلة النهائية مع الرئيس التنفيذي والتحقق من المراجع
المتطلبات
- إتقان مهني للغتين الفرنسية والإنجليزية
- نجاح مثبت في دور تنفيذي حسابات المؤسسات ضمن بيئة DevOps أو أمن التطبيقات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات أو الأمن
- خبرة في إدارة مبيعات معقدة تشمل عدة أطراف، منها المشتريات والشؤون القانونية ومراجعة الأمن
- خبرة في البيع لقادة الأمن أو الهندسة أو تقنية المعلومات
- سجل مثبت في تحقيق حصص المبيعات
- القدرة على بناء مسار مبيعات من الصفر في منطقة جديدة أو ناشئة
- إلمام قوي بممارسات مبيعات المؤسسات، بما فيها اكتشاف الاحتياجات وإشراك عدة أطراف وخطط العمل المشتركة والتفاوض التجاري
- مهارات تواصل قوية مع القيادات التنفيذية
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪
- إتقان أطر المبيعات MEDDIC أو MEDDPICC
- تُعد خبرة المبيعات العابرة للحدود أو متعددة المناطق ميزة إضافية
- تُعد شبكة علاقات قائمة في أمن التطبيقات أو DevSecOps أو هندسة المنصات أو فرق الأمن الفرنسية ميزة إضافية
- تُعد معرفة مشهد الأمن السيبراني ميزة إضافية
المزايا
- تشمل حزمة التعويضات خيارات أسهم
- قسائم وجبات مدعومة عبر Swile
- اشتراك Wellpass مدعوم (GymLib سابقًا)
- تأمين صحي للأطفال دون تكلفة عبر Sidecare/Generali
- مساهمة تصل إلى 300 يورو لتجهيز مكتب منزلي
- بدل إجازة سنوي
- ميزانية شهرية لأنشطة بناء الفريق مع الزملاء
- سياسة عمل هجينة
- إمكانية الوصول على مستوى الشركة إلى أدوات ذكاء اصطناعي متقدمة
- فرص تطوير مهني طويلة الأجل
- مكافأة إحالة قدرها 4,000 يورو عن كل موظف جديد يُستقطب عبر إحالتك
وظائف ذات صلة
مدير حسابات أول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا — Trustpair
Trustpair
فرنسا150,000 € / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتمدير الحساباتطوّر حسابات Trustpair الاستراتيجية لدى المؤسسات الكبرى لمنصة البرمجيات كخدمة للوقاية من الاحتيال عبر الموردين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قد التوسع والمفاوضات المعقدة والعلاقات مع القيادات التنفيذية.
فتح
مدير المبيعات الأوروبية لمكوّنات الألبان
SAVENCIAفرنساهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتقد بقطاع مكوّنات الألبان لدى Armor Protéines في أنحاء أوروبا، وضع استراتيجية المبيعات الدولية وطوّر الحسابات الرئيسية. حقّق النمو من خلال استقطاب العملاء والتخطيط للسوق والتعاون مع العملاء الصناعيين والفرق الداخلية.
فتح
مدير حسابات، Toporder من myPOS
myPOSإدارة تهيئة العملاء ونمو الحسابات لمنصة Toporder من myPOS لرقمنة أعمال التجار. متابعة التجديدات والبيع الإضافي والعقود وسجلات CRM ومؤشرات الاحتفاظ بالعملاء.
فتح
مدير حسابات، فرنسا
myPOSإدارة علاقات myPOS مع الموزعين من خلال التجديدات، وتهيئة الحسابات، وتنميتها. متابعة أداء المحفظة والمساعدة على تحسين الاحتفاظ بالعملاء.
فتح