مدير تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مبيعات الشركات الكبرى في منطقة DACH
MakiPeopleبيع منصة MakiPeople للتوظيف بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات الكبرى في منطقة DACH. قد مفاوضات معقدة، وأعد دراسات الجدوى، وطوّر حسابات العملاء الاستراتيجية.
فتح
SAVENCIA هي مجموعة غذائية دولية مستقلة مملوكة لعائلة، تطوّر منتجات في مجالات الجبن ومنتجات الألبان، والشوكولاتة وفنون الحلويات، واللحوم المصنّعة، والمأكولات البحرية. يعمل لديها 25,900 موظف، وتتوافر علاماتها التجارية في 120 دولة، كما تخدم عملاء التجزئة وخدمات الطعام والعملاء الصناعيين. تضم محفظتها علامات مثل Caprice des Dieux وElle & Vire وValrhona وLa Maison du Chocolat، وتستند إلى التركيز على ابتكار المنتجات والجودة والممارسات المستدامة وتعزيز أنماط الأكل الأكثر صحة.
مدير المبيعات الأوروبية لمكوّنات الألبان
قد بقطاع مكوّنات الألبان لدى Armor Protéines في أنحاء أوروبا، وضع استراتيجية المبيعات الدولية وطوّر الحسابات الرئيسية. حقّق النمو من خلال استقطاب العملاء والتخطيط للسوق والتعاون مع العملاء الصناعيين والفرق الداخلية.
الوصف
- الإشراف على الأنشطة التجارية في الأسواق الأوروبية.
- تنفيذ استراتيجية المبيعات الدولية للشركة التابعة.
- وضع خطط المبيعات للأسواق الأوروبية المكلّف بها وتنفيذها.
- توسيع الأعمال عبر مجموعة العملاء.
- إعداد ميزانيات المبيعات والخطط طويلة الأجل لكل سوق وعميل.
- بناء العلاقات مع كبار العملاء والحسابات الرئيسية والحفاظ عليها.
- البحث عن العملاء الصناعيين الواعدين واستقطابهم والفوز بأعمالهم.
- زيادة مبيعات بروتينات الحليب والبروتينات النشطة حيويًا والمحللات البروتينية.
- تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وفرص النمو.
- التعاون مع فرق التسويق والبحث والتطوير والجودة وسلسلة الإمداد وخدمة العملاء.
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات في Armor Protéines.
المتطلبات
- شهادة أو تدريب في العلوم الزراعية أو علم المحاصيل أو علوم الأغذية أو تخصص ذي صلة
- خبرة جوهرية من ثلاث إلى خمس سنوات في تسويق مكوّنات الألبان على المستوى الدولي
- تُفضّل الخبرة مع مصنّعي الأغذية أو منتجات التغذية
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية
- إتقان لغتين أو ثلاث لغات
- إجادة الإنجليزية بطلاقة
- الإسبانية
- روح التعاون والدقة والفضول والاستقلالية ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين
المزايا
- العمل في شركة متماسكة ذات جذور محلية راسخة ودعم من مجموعة دولية كبيرة
- بيئة عمل آمنة وصحية
- فرص عادلة للتطور المهني
- تكافؤ فرص العمل
- دعم الوالدين
- سياسة تعزز عدم التمييز وتكافؤ الفرص
وظائف ذات صلة
مدير حسابات أول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا — Trustpair
Trustpair
فرنسا150,000 € / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتمدير الحساباتطوّر حسابات Trustpair الاستراتيجية لدى المؤسسات الكبرى لمنصة البرمجيات كخدمة للوقاية من الاحتيال عبر الموردين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قد التوسع والمفاوضات المعقدة والعلاقات مع القيادات التنفيذية.
فتح
تنفيذي حسابات المؤسسات، فرنسا
GitGuardianبيع منصة GitGuardian لأمن الأسرار والهويات غير البشرية إلى عملاء المؤسسات في فرنسا. بناء مسار المبيعات وقيادة دورات البيع المعقدة والتواصل مع كبار مسؤولي الأمن والتكنولوجيا.
فتح
مدير حسابات، Toporder من myPOS
myPOSإدارة تهيئة العملاء ونمو الحسابات لمنصة Toporder من myPOS لرقمنة أعمال التجار. متابعة التجديدات والبيع الإضافي والعقود وسجلات CRM ومؤشرات الاحتفاظ بالعملاء.
فتح
مدير حسابات، فرنسا
myPOSإدارة علاقات myPOS مع الموزعين من خلال التجديدات، وتهيئة الحسابات، وتنميتها. متابعة أداء المحفظة والمساعدة على تحسين الاحتفاظ بالعملاء.
فتح