מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, מכירות ארגוניות באזור DACH
MakiPeopleמכירת פלטפורמת הגיוס מבוססת הבינה המלאכותית של MakiPeople לארגונים גדולים באזור DACH. הובלת עסקאות מורכבות, בניית הצדקות עסקיות ופיתוח חשבונות לקוח אסטרטגיים.
פתח
SAVENCIA היא קבוצת מזון בינלאומית עצמאית בבעלות משפחתית, המפתחת מוצרים בתחומי הגבינות ומוצרי החלב, השוקולד והקונדיטוריה, הבשרים המעובדים ופירות הים. החברה מעסיקה 25,900 עובדים, ומותגיה זמינים ב-120 מדינות. היא משרתת לקוחות בתחומי הקמעונאות, שירותי המזון והתעשייה. הפורטפוליו שלה כולל את Caprice des Dieux, Elle & Vire, Valrhona ו-La Maison du Chocolat, והוא נתמך בהתמקדות בחדשנות במוצרים, באיכות, בפרקטיקות בנות-קיימא ובתזונה בריאה יותר.
מנהל מכירות אירופה בתחום רכיבי החלב
הובילו את עסקי רכיבי החלב של Armor Protéines ברחבי אירופה, עצבו את אסטרטגיית המכירות הבינלאומית ופיתחו לקוחות מרכזיים. הניעו צמיחה באמצעות גיוס לקוחות, תכנון שוק ושיתוף פעולה עם לקוחות תעשייתיים וצוותים פנימיים.
תיאור
- פיקוח על הפעילות המסחרית בשווקים האירופיים.
- הוצאה לפועל של אסטרטגיית המכירות הבינלאומית של החברה הבת.
- קביעת תוכניות מכירה לשווקים האירופיים שהוקצו לתפקיד וביצוען.
- הרחבת הפעילות בקרב כלל הלקוחות.
- בניית תקציבי מכירות ותוכניות ארוכות טווח לפי שוק ולקוח.
- בניית קשרים עם לקוחות גדולים וחשבונות מרכזיים ושימורם.
- איתור לקוחות תעשייתיים מבטיחים, קידום הקשר עמם וזכייה בעסקיהם.
- הגדלת המכירות של חלבוני חלב, חלבונים ביו־אקטיביים והידרוליזטים.
- הערכת מגמות שוק, צורכי לקוחות והזדמנויות לצמיחה.
- עבודה עם צוותי השיווק, המחקר והפיתוח, האיכות, שרשרת האספקה ושירות הלקוחות.
- דיווח למנהל המכירות של Armor Protéines.
דרישות
- תואר או הכשרה במדעי החקלאות, אגרונומיה, מדעי המזון או תחום קשור
- שלוש עד חמש שנות ניסיון משמעותי בשיווק רכיבי חלב בזירה הבינלאומית
- ניסיון עם יצרני מזון או תזונה הוא יתרון
- ניסיון בניהול לקוחות מרכזיים
- שליטה בשתיים או שלוש שפות
- אנגלית ברמה שוטפת
- ספרדית
- רוח שיתופית, יסודיות, סקרנות, עצמאות וכישורים בין־אישיים חזקים
הטבות
- עבודה בחברה מגובשת בעלת שורשים מקומיים חזקים ובתמיכת קבוצה בינלאומית גדולה
- סביבת עבודה בטוחה ובריאה
- הזדמנויות הוגנות להתפתחות מקצועית
- שוויון בהזדמנויות תעסוקה
- תמיכה בהורות
- מדיניות המקדמת אי־אפליה ושוויון הזדמנויות
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה — Trustpair
Trustpairפיתוח חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ארגוניים עבור פלטפורמת ה-SaaS של Trustpair למניעת הונאות ספקים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. הובלת צמיחה, משאים ומתנים מורכבים וקשרים עם הנהלות בכירות.
פתח
מנהל/ת לקוחות ארגוניים, צרפת
GitGuardianמכירת פלטפורמת GitGuardian לאבטחת סודות וזהויות לא אנושיות ללקוחות ארגוניים בצרפת. בניית צבר הזדמנויות, הובלת תהליכי מכירה מורכבים ויצירת קשר עם בכירי אבטחה וטכנולוגיה.
פתח
מנהל/ת לקוחות, Toporder מבית myPOS
myPOSניהול קליטת לקוחות והרחבת חשבונות עבור Toporder, פלטפורמת הדיגיטציה לסוחרים של myPOS. טיפול בחידושים, במכירה נוספת ומשולבת, בחוזים, ברישומי CRM ובמדדי שימור לקוחות.
פתח
מנהל חשבונות, צרפת
myPOSניהול קשרי myPOS עם מפיצים באמצעות חידושי חוזים, קליטת מפיצים והרחבת חשבונות. מעקב אחר ביצועי תיק הלקוחות וסיוע בשיפור שימור הלקוחות.
פתח