מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, מכירות ארגוניות באזור DACH
MakiPeopleמכירת פלטפורמת הגיוס מבוססת הבינה המלאכותית של MakiPeople לארגונים גדולים באזור DACH. הובלת עסקאות מורכבות, בניית הצדקות עסקיות ופיתוח חשבונות לקוח אסטרטגיים.
פתח
Trustpair נוסדה בשנת 2017 ומפתחת פתרונות דיגיטליים המסייעים לצוותי הכספים של חברות לאבטח תשלומים ולנהל נתונים של צדדים שלישיים. הפלטפורמה שלה נועדה לפשט תהליכים פיננסיים, ויותר מ־300 לקוחות עסקיים משתמשים בפתרונותיה. הצוות הרב־תרבותי של Trustpair מונה כמאה עובדים, והחברה גייסה 25 מיליון דולר לתמיכה בפעילותה בתחום אבטחת התשלומים והניהול הפיננסי.
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה — Trustpair
פיתוח חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ארגוניים עבור פלטפורמת ה-SaaS של Trustpair למניעת הונאות ספקים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. הובלת צמיחה, משאים ומתנים מורכבים וקשרים עם הנהלות בכירות.
תיאור
- ניהול ופיתוח חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ארגוניים.
- הגדלת ההכנסות, שימור הלקוחות והערך ארוך הטווח של החשבונות.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות חשבון מותאמות אישית.
- מיפוי ארגוני לקוחות, מקבלי החלטות, רוכשים כלכליים, משפיעים וסדרי עדיפויות.
- איתור וקידום הזדמנויות למכירה נוספת ולמכירה צולבת בין חברות בנות, יחידות עסקיות, אזורים ומקרי שימוש.
- סיווג וקידום הזדמנויות מורכבות באמצעות MEDDIC או MEDDPICC.
- בניית קשרים עם סמנכ״לי כספים, מנהלי כספים, נותני חסות מההנהלה ומקבלי החלטות בכירים אחרים.
- הובלת סקירות עסקיות עם הנהלות, ועדות היגוי ודיונים אסטרטגיים על חשבונות.
- ניהול צבר ההזדמנויות להתרחבות משלב המשא ומתן ועד לסגירת העסקה.
- ניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים מורכבים, לרבות חוזים כלל-ארגוניים, הסכמי מסגרת ראשיים וחוזים עם כמה ישויות.
- פיתוח נימוקים עסקיים המבוססים על ערך.
- מעקב אחר ביצועים מסחריים, לרבות שימור הכנסה נטו, הכנסות מהתרחבות וצמיחה בת קיימא.
- שיתוף פעולה עם צוות הצלחת הלקוחות לתמיכה בשימור, באימוץ ובשביעות רצון הלקוחות.
- מעקב אחר תוצאות החשבונות, תחזיות, שימוש במוצר, מצב הלקוחות וסיכון לנטישה.
- עדכון שוטף של תוכניות החשבון והפעילות המסחרית בכלי CRM.
- עבודה עם צוותי הצלחת לקוחות, מכירות, שותפויות, שיווק ומוצר.
- שיתוף תובנות שוק ומשוב לקוחות כדי לסייע בגיבוש האסטרטגיה המסחרית ואסטרטגיית המוצר.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות בניהול לקוחות, כולל ניסיון משמעותי ב-SaaS לעסקים (B2B), בטכנולוגיה או בתוכנה ארגונית.
- הצלחה מוכחת וניתנת למדידה בניהול חשבונות אסטרטגיים או ארגוניים ובהרחבתם באמצעות מכירה נוספת, מכירה צולבת וצמיחת הכנסות.
- יכולת להתמודד עם מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים, לערב בעלי עניין רבים ולנהל משא ומתן על הסכמים בעלי ערך גבוה.
- יכולת לבנות קשרי אמון עם בכירים בהנהלה ועם מנהלים בכירים, במיוחד בתחומי הכספים, הרכש או תחומים קשורים.
- גישה ייעוצית למכירה המבוססת על ערך.
- היכרות עם MEDDIC או MEDDPICC, עם Challenger Sale או עם SPIN Selling.
- יכולת להפעיל שיקול דעת מסחרי, חשיבה אנליטית וניהול תיק לקוחות מבוסס נתונים.
- יכולת תקשורת, הצגה וניהול משא ומתן ברמה גבוהה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לקחת אחריות ולהיות מאורגן/ת היטב, תוך שיתוף פעולה יעיל עם אחרים.
- שליטה בדיבור ובכתיבה בצרפתית ובאנגלית.
- סקרנות אמיתית לגבי טכנולוגיות בינה מלאכותית.
- אישור חוקי לעבוד במדינת הגשת המועמדות או אזרחות של מדינה באזור שנגן או באיחוד האירופי.
הטבות
- דרכי עבודה המשלבות בינה מלאכותית והכשרה בכלי AI.
- סביבת עבודה שיתופית ומבנה ארגוני שטוח.
- הזדמנויות קריירה בצרפת ובעולם.
- מדיניות גמישה לעבודה מרחוק.
- צוות מוכשר ועמיתים בעלי ניסיון.
- סביבה מכילה ומגוונת מבחינה תרבותית, המחויבת לשוויון.
- יוזמות התומכות באיזון בריא בין העבודה לחיים האישיים.
- משרדים מרכזיים בפריז ובניו יורק.
משרות קשורות
מנהל מכירות אירופה בתחום רכיבי החלב
SAVENCIAהובילו את עסקי רכיבי החלב של Armor Protéines ברחבי אירופה, עצבו את אסטרטגיית המכירות הבינלאומית ופיתחו לקוחות מרכזיים. הניעו צמיחה באמצעות גיוס לקוחות, תכנון שוק ושיתוף פעולה עם לקוחות תעשייתיים וצוותים פנימיים.
פתח
מנהל/ת לקוחות ארגוניים, צרפת
GitGuardianמכירת פלטפורמת GitGuardian לאבטחת סודות וזהויות לא אנושיות ללקוחות ארגוניים בצרפת. בניית צבר הזדמנויות, הובלת תהליכי מכירה מורכבים ויצירת קשר עם בכירי אבטחה וטכנולוגיה.
פתח
מנהל/ת לקוחות, Toporder מבית myPOS
myPOSניהול קליטת לקוחות והרחבת חשבונות עבור Toporder, פלטפורמת הדיגיטציה לסוחרים של myPOS. טיפול בחידושים, במכירה נוספת ומשולבת, בחוזים, ברישומי CRM ובמדדי שימור לקוחות.
פתח
מנהל חשבונות, צרפת
myPOSניהול קשרי myPOS עם מפיצים באמצעות חידושי חוזים, קליטת מפיצים והרחבת חשבונות. מעקב אחר ביצועי תיק הלקוחות וסיוע בשיפור שימור הלקוחות.
פתח