LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
Заснована у 2017 році компанія Trustpair розробляє цифрові рішення, які допомагають фінансовим підрозділам великих компаній захищати платежі та керувати даними про третіх осіб. Її платформа покликана спростити фінансові процеси; рішеннями Trustpair користуються понад 300 корпоративних клієнтів. У мультикультурній команді компанії близько 100 працівників. Trustpair залучила 25 мільйонів доларів для розвитку рішень у сфері безпеки платежів і фінансового управління.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із роботи з клієнтами, регіон EMEA — Trustpair

Розвивайте стратегічні корпоративні акаунти Trustpair на SaaS-платформі для запобігання шахрайству з боку постачальників у регіоні EMEA. Керуйте розширенням співпраці, складними переговорами та відносинами з керівниками компаній.

FRФранція
150 000 € / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: французькаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Ведіть і розвивайте стратегічні корпоративні акаунти.
  • Збільшуйте дохід, утримання клієнтів і довгострокову цінність акаунтів.
  • Розробляйте й реалізовуйте індивідуальні плани розвитку акаунтів.
  • Вивчайте структуру клієнтських організацій, осіб, які ухвалюють рішення, економічних замовників, впливових учасників і пріоритети.
  • Виявляйте й розвивайте можливості додаткових і перехресних продажів у дочірніх компаніях, бізнес-підрозділах, регіонах і сценаріях використання.
  • Кваліфікуйте та просувайте складні можливості за методиками MEDDIC або MEDDPICC.
  • Налагоджуйте відносини з фінансовими директорами, керівниками фінансових підрозділів, виконавчими спонсорами та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення.
  • Проводьте бізнес-огляди для керівників, засідання керівних комітетів і обговорення стратегічних акаунтів.
  • Керуйте воронкою розширення співпраці від переговорів до укладення угоди.
  • Ведіть переговори щодо складних комерційних угод, зокрема загальнокорпоративних, рамкових і багатосторонніх контрактів.
  • Розробляйте бізнес-обґрунтування на основі цінності.
  • Відстежуйте комерційні показники, зокрема чисте утримання доходу, дохід від розширення співпраці та сталого зростання.
  • Співпрацюйте з командою з роботи з клієнтами, щоб підтримувати їх утримання, освоєння продукту та задоволеність.
  • Контролюйте результати за акаунтами, прогнози, використання продукту, стан відносин із клієнтами та ризик їхнього відтоку.
  • Підтримуйте плани акаунтів і дані про комерційну діяльність у CRM-системах актуальними.
  • Працюйте з командами з роботи з клієнтами, продажів, партнерств, маркетингу та продукту.
  • Діліться аналітикою ринку та відгуками клієнтів, щоб допомагати формувати комерційну й продуктову стратегію.

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду управління клієнтськими акаунтами, зокрема значний досвід у B2B SaaS, технологіях або корпоративному програмному забезпеченні.
  • Вимірювані успіхи в управлінні стратегічними або корпоративними акаунтами та їх розширенні завдяки додатковим і перехресним продажам і зростанню доходу.
  • Уміння вести складні цикли корпоративних продажів, взаємодіяти з багатьма зацікавленими сторонами та укладати угоди з високою вартістю.
  • Уміння будувати довірливі відносини з керівниками вищої ланки, особливо у сферах фінансів, закупівель або суміжних функцій.
  • Консультативний підхід до продажів, орієнтований на цінність.
  • Знайомство з MEDDIC або MEDDPICC, Challenger Sale чи SPIN Selling.
  • Комерційне мислення, аналітичні навички та управління портфелем на основі даних.
  • Уміння ефективно спілкуватися, презентувати й вести переговори.
  • Самостійність, відповідальність і організованість у поєднанні з умінням ефективно співпрацювати з іншими.
  • Вільне володіння французькою та англійською мовами усно й письмово.
  • Щира зацікавленість технологіями штучного інтелекту.
  • Законне право працювати в країні подання заявки або громадянство країни Шенгенської зони чи ЄС.

Переваги

  • Робочі процеси із застосуванням ШІ та навчання роботі з інструментами штучного інтелекту.
  • Спільна робоча культура з пласкою структурою управління.
  • Можливості кар’єрного розвитку у Франції та за кордоном.
  • Гнучка політика віддаленої роботи.
  • Талановита команда та досвідчені колеги.
  • Інклюзивне й культурно різноманітне середовище, віддане принципу рівності.
  • Ініціативи для підтримання здорового балансу між роботою та особистим життям.
  • Офіси в центрі Парижа та Нью-Йорка.

Схожі вакансії

MakiPeople

Менеджер зі стратегічних клієнтів, корпоративні продажі в регіоні DACH

MakiPeople
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
FRФранціяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Продавайте платформу MakiPeople для найму з ШІ великим компаніям у регіоні DACH. Ведіть складні угоди, готуйте бізнес-обґрунтування та розвивайте стратегічні відносини з клієнтами.

Відкрити
SAVENCIA

Менеджер із продажу молочних інгредієнтів у Європі

SAVENCIA
Спонсор візи кваліфікованого працівникаКонсалтингЛогістикаПродукти харчування та напої
FRФранціяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: іспанськаОбов’язкова Мова: французькаПродажі

Керуйте бізнесом Armor Protéines у сфері молочних інгредієнтів по всій Європі, формуючи міжнародну стратегію продажу та розвиваючи ключові клієнтські рахунки. Сприяйте зростанню завдяки залученню клієнтів, плануванню ринку та співпраці з промисловими замовниками й внутрішніми командами.

Відкрити
GitGuardian

Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, Франція

GitGuardian
51 – 200 Працівники
SaaSКібербезпекаШтучний інтелект
FRФранціяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: французькаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
Кібербезпека

Продавайте французьким великим компаніям платформу GitGuardian для захисту секретів і нечоловічих ідентичностей. Формуйте воронку продажів, ведіть складні угоди та взаємодійте з керівниками у сфері безпеки й технологій.

Відкрити
myPOS

Менеджер із роботи з клієнтами Toporder від myPOS

myPOS
201 – 500 Працівники
B2BЕлектронна комерціяФінтех
FRФранція
45 000 € / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: французькаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Відповідайте за підключення клієнтів і розвиток акаунтів платформи цифровізації торгівлі Toporder від myPOS. Працюйте з продовженнями, додатковими продажами, договорами, CRM і показниками утримання клієнтів.

Відкрити
myPOS

Менеджер із роботи з клієнтами, Франція

myPOS
201 – 500 Працівники
B2BЕлектронна комерціяФінтех
FRФранціяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: французькаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте відносини з реселерами myPOS: продовжуйте співпрацю, допомагайте з адаптацією та зростанням облікових записів. Аналізуйте портфель і допомагайте підвищувати утримання клієнтів.

Відкрити