LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
Společnost Trustpair, založená v roce 2017, vyvíjí digitální řešení, která pomáhají finančním týmům velkých podniků zabezpečovat platby a spravovat údaje o třetích stranách. Její platforma je navržena tak, aby zjednodušovala finanční procesy; řešení Trustpair využívá více než 300 firemních klientů. Multikulturní tým společnosti čítá přibližně 100 zaměstnanců. Trustpair získala 25 milionů dolarů na podporu své práce v oblasti zabezpečení plateb a finančního řízení.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer zákaznických účtů, region EMEA — Trustpair

Rozvíjejte strategické podnikové účty Trustpair na platformě SaaS pro prevenci podvodů ze strany dodavatelů v regionu EMEA. Veďte rozšiřování spolupráce, složitá jednání a vztahy s vedením společností.

FRFrancie
150 000 € / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaManažer zákaznických účtůProdej

Popis

  • Spravujte a rozvíjejte strategické podnikové účty.
  • Zvyšujte výnosy, udržení zákazníků a dlouhodobou hodnotu účtů.
  • Vytvářejte a realizujte plány rozvoje účtů přizpůsobené zákazníkům.
  • Mapujte struktury zákaznických organizací, osoby s rozhodovací pravomocí, ekonomické kupující, vlivné osoby a priority.
  • Vyhledávejte a rozvíjejte příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji v dceřiných společnostech, obchodních jednotkách, regionech a případech použití.
  • Kvalifikujte a posouvejte složité obchodní příležitosti pomocí metod MEDDIC nebo MEDDPICC.
  • Budujte vztahy s finančními řediteli, vedoucími finančních oddělení, výkonnými sponzory a dalšími klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí.
  • Veďte obchodní hodnocení s vedením, jednání řídicích výborů a strategické diskuse o účtech.
  • Řiďte obchodní příležitosti zaměřené na rozšíření spolupráce od jednání až po uzavření smlouvy.
  • Vyjednávejte složité obchodní dohody, včetně smluv pro celé podniky, rámcových smluv a smluv zahrnujících více subjektů.
  • Připravujte obchodní zdůvodnění založená na hodnotě.
  • Sledujte obchodní výsledky, včetně čistého udržení výnosů, výnosů z rozšíření spolupráce a udržitelného růstu.
  • Spolupracujte s týmem Customer Success na podpoře udržení zákazníků, přijetí produktu a jejich spokojenosti.
  • Sledujte výsledky účtů, prognózy, využívání produktu, stav vztahů se zákazníky a riziko jejich odchodu.
  • Udržujte plány účtů a informace o obchodních aktivitách v CRM nástrojích aktuální.
  • Spolupracujte s týmy Customer Success, prodeje, partnerství, marketingu a produktu.
  • Sdílejte poznatky o trhu a zpětnou vazbu zákazníků, které pomohou utvářet obchodní a produktovou strategii.

Požadavky

  • Alespoň pět let zkušeností se správou zákaznických účtů, včetně rozsáhlé praxe v B2B SaaS, technologiích nebo podnikovém softwaru.
  • Doložitelné výsledky při správě a rozšiřování strategických či podnikových účtů prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje a růstu výnosů.
  • Schopnost zvládat složité cykly podnikového prodeje, zapojovat více zainteresovaných stran a vyjednávat hodnotné smlouvy.
  • Schopnost budovat důvěryhodné vztahy s vrcholovými vedoucími pracovníky a zkušenými manažery, zejména ve financích, nákupu nebo souvisejících oblastech.
  • Konzultativní přístup k prodeji založený na hodnotě.
  • Znalost metod MEDDIC nebo MEDDPICC, Challenger Sale či SPIN Selling.
  • Obchodní úsudek, analytické myšlení a správa portfolia založená na datech.
  • Efektivní komunikace, prezentování a vyjednávání.
  • Samostatnost, silný smysl pro odpovědnost a dobrá organizace práce spolu se schopností dobře spolupracovat s ostatními.
  • Plynulá znalost francouzštiny a angličtiny v mluvené i písemné podobě.
  • Opravdový zájem o technologie umělé inteligence.
  • Oprávnění legálně pracovat v zemi, do níž se hlásíte, nebo občanství země schengenského prostoru či EU.

Benefity

  • Způsoby práce využívající AI a školení v nástrojích umělé inteligence.
  • Spolupracující pracovní prostředí s plochou organizační strukturou.
  • Příležitosti ke kariérnímu růstu ve Francii i v zahraničí.
  • Flexibilní pravidla pro práci na dálku.
  • Talentovaný tým a zkušení kolegové.
  • Inkluzivní a kulturně rozmanité prostředí, které se hlásí k rovnosti.
  • Iniciativy podporující zdravou rovnováhu mezi pracovním a osobním životem.
  • Kanceláře v centru Paříže a New Yorku.

Související pracovní nabídky

MakiPeople

Manažer strategických zákazníků, prodej velkým podnikům v regionu DACH

MakiPeople
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
FRFrancieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Prodávejte platformu MakiPeople pro nábor s využitím AI velkým podnikům v regionu DACH. Veďte složité obchody, připravujte obchodní zdůvodnění a rozvíjejte strategické vztahy se zákazníky.

Otevřít
SAVENCIA

Manažer prodeje mléčných ingrediencí pro Evropu

SAVENCIA
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPoradenstvíPotraviny a nápoje
FRFrancieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaProdej

Veďte evropské podnikání společnosti Armor Protéines v oblasti mléčných ingrediencí, utvářejte mezinárodní prodejní strategii a rozvíjejte klíčové zákaznické účty. Podporujte růst získáváním zákazníků, plánováním trhu a spoluprací s průmyslovými odběrateli i interními týmy.

Otevřít
GitGuardian

Obchodní zástupce pro podnikové zákazníky, Francie

GitGuardian
51 – 200 Zaměstnanci
Kybernetická bezpečnostSaaSUmělá inteligence
FRFrancieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaAccount manažerProdej
Kybernetická bezpečnost

Prodávejte francouzským podnikovým zákazníkům platformu GitGuardian pro ochranu tajemství a ne-lidských identit. Budujte obchodní příležitosti, veďte složité prodejní cykly a jednejte s vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti a technologií.

Otevřít
myPOS

Account manažer pro Toporder od myPOS

myPOS
201 – 500 Zaměstnanci
B2BElektronické obchodováníFintech
FRFrancie
45 000 € / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: francouzštinaManažer zákaznických účtůProdej

Zajišťujte zapojení zákazníků a rozvoj jejich účtů na platformě pro digitalizaci obchodníků Toporder od myPOS. Věnujte se obnovám smluv, doplňkovému prodeji, smlouvám, záznamům v CRM a ukazatelům udržení zákazníků.

Otevřít