LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo
Spoločnosť Trustpair, založená v roku 2017, vyvíja digitálne riešenia, ktoré pomáhajú finančným tímom vo veľkých podnikoch zabezpečovať platby a spravovať údaje o tretích stranách. Jej platforma je navrhnutá tak, aby zjednodušovala finančné procesy, a jej riešenia využíva viac než 300 veľkých spoločností. Trustpair má multikultúrny tím s približne 100 zamestnancami a získala 25 miliónov dolárov na podporu svojej činnosti v oblasti bezpečnosti platieb a finančného riadenia.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior account manažér, EMEA — Trustpair

Rozvíjajte strategické podnikové účty Trustpair pre SaaS platformu na prevenciu podvodov s dodávateľmi v regióne EMEA. Riadiť budete rast účtov, komplexné rokovania a vzťahy s vedením.

FRFrancúzsko
150 000 € / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francúzštinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Popis

  • Spravujte a rozvíjajte strategické podnikové účty.
  • Zvyšujte výnosy, mieru udržania zákazníkov a dlhodobú hodnotu účtov.
  • Vytvárajte a realizujte plány prispôsobené jednotlivým účtom.
  • Mapujte zákaznícke organizácie, osoby s rozhodovacou právomocou, ekonomických kupujúcich, vplyvné osoby a priority.
  • Vyhľadávajte a rozvíjajte príležitosti na upselling a cross-selling naprieč dcérskymi spoločnosťami, obchodnými jednotkami, regiónmi a prípadmi použitia.
  • Kvalifikujte a posúvajte komplexné obchodné príležitosti pomocou metodík MEDDIC alebo MEDDPICC.
  • Budujte vzťahy s finančnými riaditeľmi, riaditeľmi financií, výkonnými sponzormi a ďalšími vedúcimi osobami s rozhodovacou právomocou.
  • Veďte obchodné hodnotenia s vedením, riadiace výbory a strategické rokovania o účtoch.
  • Riadiť budete obchodný lievik pre rozširovanie spolupráce od rokovaní až po uzavretie obchodu.
  • Vyjednávajte komplexné obchodné dohody vrátane zmlúv pre celý podnik, rámcových zmlúv a zmlúv pre viacero subjektov.
  • Pripravujte obchodné zdôvodnenia založené na hodnote.
  • Sledujte obchodné výsledky vrátane miery udržania čistých výnosov, výnosov z rozšírenia spolupráce a udržateľného rastu.
  • Spolupracujte s tímom Customer Success na podpore udržania zákazníkov, adopcie produktu a ich spokojnosti.
  • Sledujte výsledky účtov, prognózy, používanie produktu, stav zákazníkov a riziko odchodu.
  • Aktualizujte plány účtov a obchodné aktivity v nástrojoch CRM.
  • Spolupracujte s tímami Customer Success, Sales, Partnerships, Marketing a Product.
  • Zdieľajte poznatky o trhu a spätnú väzbu zákazníkov, ktoré pomáhajú formovať obchodnú a produktovú stratégiu.

Požiadavky

  • Minimálne päť rokov skúseností so správou účtov vrátane rozsiahlej praxe v B2B SaaS, technológiách alebo podnikovom softvéri.
  • Preukázateľné výsledky pri správe a rozširovaní strategických alebo podnikových účtov prostredníctvom upsellingu, cross-sellingu a rastu výnosov.
  • Schopnosť zvládať komplexné podnikové obchodné cykly, zapájať viacerých zainteresovaných a vyjednávať dohody s vysokou hodnotou.
  • Schopnosť budovať dôveryhodné vzťahy s vrcholovými vedúcimi pracovníkmi a vyšším manažmentom, najmä vo financiách, obstarávaní alebo súvisiacich oblastiach.
  • Konzultatívny prístup k predaju založený na hodnote.
  • Znalosť metodík MEDDIC alebo MEDDPICC, Challenger Sale alebo SPIN Selling.
  • Obchodný úsudok, analytické myslenie a riadenie portfólia založené na dátach.
  • Efektívna komunikácia, prezentovanie a vyjednávanie.
  • Samostatnosť, vysoká miera zodpovednosti a organizovanosti, ako aj dobrá spolupráca s ostatnými.
  • Plynulá hovorená aj písaná francúzština a angličtina.
  • Skutočný záujem o technológie umelej inteligencie.
  • Oprávnenie pracovať v krajine, v ktorej sa uchádzate o pozíciu, alebo občianstvo krajiny schengenského priestoru či EÚ.

Benefity

  • Spôsoby práce s podporou umelej inteligencie a školenia v používaní nástrojov AI.
  • Spolupracujúce pracovisko s plochou organizačnou štruktúrou.
  • Kariérne príležitosti vo Francúzsku aj v zahraničí.
  • Flexibilná politika práce na diaľku.
  • Talentovaný tím so skúsenými kolegami.
  • Inkluzívne a kultúrne rozmanité prostredie, ktoré sa hlási k rovnosti.
  • Iniciatívy podporujúce zdravú rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom.
  • Kancelárie v centre Paríža a New Yorku.

Súvisiace pracovné ponuky

MakiPeople

Strategický obchodný zástupca pre strategické účty, podnikový predaj v regióne DACH

MakiPeople
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo
FRFrancúzskoHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: nemčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Predávajte platformu MakiPeople na nábor s využitím umelej inteligencie veľkým podnikom v regióne DACH. Veďte zložité obchodné rokovania, pripravujte obchodné argumenty a rozvíjajte strategické zákaznícke účty.

Otvoriť
SAVENCIA

Európsky manažér predaja mliečnych ingrediencií

SAVENCIA
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoradenstvoPotraviny a nápoje
FRFrancúzskoHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španielčinaPožadovaný Jazyk: francúzštinaPredaj

Vedieť predaj mliečnych ingrediencií spoločnosti Armor Protéines v Európe, formovať medzinárodnú obchodnú stratégiu a rozvíjať kľúčové účty. Podporovať rast získavaním zákazníkov, plánovaním trhu a spoluprácou s priemyselnými klientmi a internými tímami.

Otvoriť
GitGuardian

Obchodný zástupca pre podnikových klientov, Francúzsko

GitGuardian
51 – 200 Zamestnanci
Kybernetická bezpečnosťSaaSUmelá inteligencia
FRFrancúzskoHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francúzštinaAccount manažérPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Predávajte francúzskym podnikom platformu GitGuardian na ochranu tajných údajov a identít neľudských entít. Budujte obchodný lievik, veďte komplexné predajné cykly a oslovujte vedúcich pracovníkov v oblasti bezpečnosti a technológií.

Otvoriť