LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaMarketingSavjetovanje
Osnovan 2017. godine, Trustpair razvija digitalna rješenja koja financijskim timovima velikih poduzeća pomažu osigurati plaćanja i upravljati podacima o trećim stranama. Njegova je platforma osmišljena za pojednostavljivanje financijskih procesa, a rješenja tvrtke upotrebljava više od 300 velikih poduzeća. Trustpair ima multikulturalni tim od oko 100 zaposlenika i prikupio je 25 milijuna dolara za potporu svojem radu na sigurnosti plaćanja i financijskom upravljanju.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši voditelj ključnih klijenata, EMEA — Trustpair

Razvijajte strateške poslovne klijente Trustpaira za SaaS platformu za sprječavanje prijevara dobavljača u regiji EMEA. Vodite širenje poslovanja, složene pregovore i odnose s rukovoditeljima.

FRFrancuska
150.000 € / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: francuskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Upravljajte strateškim poslovnim klijentima i razvijajte suradnju s njima.
  • Povećavajte prihode, zadržavanje klijenata i dugoročnu vrijednost klijenata.
  • Izrađujte i provodite prilagođene planove za klijente.
  • Mapirajte klijentske organizacije, donositelje odluka, osobe zadužene za proračun, utjecajne osobe i prioritete.
  • Prepoznajte i razvijajte prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju među podružnicama, poslovnim jedinicama, regijama i slučajevima upotrebe.
  • Kvalificirajte i unapređujte složene prilike primjenom metodologija MEDDIC ili MEDDPICC.
  • Gradite odnose s financijskim direktorima, direktorima financija, izvršnim pokroviteljima i drugim višim donositeljima odluka.
  • Vodite poslovne preglede s rukovoditeljima, upravljačke odbore i strateške razgovore o klijentima.
  • Upravljajte prodajnim lijevkom za širenje suradnje od pregovora do zaključenja ugovora.
  • Pregovarajte o složenim komercijalnim ugovorima, uključujući ugovore na razini cijele tvrtke, okvirne ugovore i ugovore za više pravnih subjekata.
  • Izrađujte poslovne slučajeve utemeljene na vrijednosti.
  • Pratite komercijalne rezultate, uključujući neto zadržavanje prihoda, prihode od širenja suradnje i održivi rast.
  • Surađujte s timom Customer Success kako biste poduprli zadržavanje klijenata, prihvaćanje proizvoda i njihovo zadovoljstvo.
  • Pratite rezultate klijenata, prognoze, upotrebu proizvoda, stanje klijenata i rizik od odlaska.
  • Redovito ažurirajte planove klijenata i komercijalne aktivnosti u CRM alatima.
  • Surađujte s timovima Customer Success, Sales, Partnerships, Marketing i Product.
  • Dijelite uvide o tržištu i povratne informacije klijenata radi oblikovanja komercijalne i produktne strategije.

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u upravljanju klijentima, uključujući opsežno iskustvo u B2B SaaS-u, tehnologiji ili poslovnom softveru.
  • Dokazani mjerljivi uspjesi u upravljanju strateškim ili poslovnim klijentima i širenju suradnje kroz dodatnu i unakrsnu prodaju te rast prihoda.
  • Sposobnost vođenja složenih prodajnih ciklusa u velikim tvrtkama, uključivanja više dionika i pregovaranja o ugovorima velike vrijednosti.
  • Sposobnost izgradnje odnosa povjerenja s članovima uprave i višim rukovoditeljima, osobito u financijama, nabavi ili srodnim funkcijama.
  • Konzultativan pristup prodaji utemeljen na vrijednosti.
  • Poznavanje metodologija MEDDIC ili MEDDPICC, Challenger Sale ili SPIN Selling.
  • Poslovna prosudba, analitičko razmišljanje i upravljanje portfeljem utemeljeno na podacima.
  • Učinkovita komunikacija, prezentiranje i pregovaranje.
  • Samostalan rad uz izraženu odgovornost i organiziranost te dobra suradnja s drugima.
  • Tečno znanje francuskog i engleskog jezika u govoru i pismu.
  • Iskrena znatiželja za tehnologije umjetne inteligencije.
  • Zakonsko pravo na rad u zemlji prijave ili državljanstvo zemlje schengenskog prostora ili EU-a.

Pogodnosti

  • Načini rada uz podršku umjetne inteligencije i obuka za alate umjetne inteligencije.
  • Suradničko radno okruženje s ravnom hijerarhijom.
  • Mogućnosti razvoja karijere u Francuskoj i inozemstvu.
  • Fleksibilna politika rada na daljinu.
  • Talentiran tim s iskusnim kolegama.
  • Uključivo i kulturno raznoliko okruženje posvećeno ravnopravnosti.
  • Inicijative koje podupiru zdravu ravnotežu privatnog i poslovnog života.
  • Uredi u središtu Pariza i New Yorka.

Povezani poslovi

MakiPeople

Voditelj strateških klijenata, prodaja velikim poduzećima u regiji DACH

MakiPeople
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaMarketingSavjetovanje
FRFrancuskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Prodajte platformu MakiPeople za zapošljavanje uz pomoć umjetne inteligencije velikim poduzećima u regiji DACH. Vodite složene prodajne pregovore, izrađujte poslovne argumente i razvijajte strateške odnose s klijentima.

Otvori
SAVENCIA

Europski voditelj prodaje mliječnih sastojaka

SAVENCIA
Sponzor vize za kvalificirane radnikeHrana i pićeLogistikaSavjetovanje
FRFrancuskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: španjolskiObavezan Jezik: francuskiProdaja

Voditi poslovanje s mliječnim sastojcima tvrtke Armor Protéines diljem Europe, oblikovati međunarodnu prodajnu strategiju i razvijati ključne kupce. Poticati rast kroz stjecanje kupaca, planiranje tržišta i suradnju s industrijskim klijentima i internim timovima.

Otvori
GitGuardian

Voditelj prodaje za velike klijente, Francuska

GitGuardian
51 – 200 Zaposlenici
Kibernetička sigurnostSaaSUmjetna inteligencija
FRFrancuskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: francuskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnost

Prodajte francuskim poduzećima GitGuardianovu platformu za zaštitu tajni i identiteta strojeva. Gradite prodajni lijevak, vodite složene prodajne cikluse i surađujte s visokim rukovoditeljima za sigurnost i tehnologiju.

Otvori