LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama
2017 yılında kurulan Trustpair, kurumsal finans ekiplerinin ödemeleri güvence altına almasına ve üçüncü taraf verilerini yönetmesine yardımcı olan dijital çözümler geliştirir. Platformu finansal süreçleri basitleştirmek üzere tasarlanmıştır ve 300'den fazla kurumsal müşteri Trustpair çözümlerini kullanmaktadır. Yaklaşık 100 çalışandan oluşan çok kültürlü ekibiyle Trustpair, ödeme güvenliği ve finansal yönetim alanındaki çalışmalarını desteklemek için 25 milyon dolar yatırım almıştır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kiemelt ügyfélkapcsolati menedzser, EMEA — Trustpair

Bővítsd a Trustpair beszállítói csalások megelőzésére szolgáló SaaS-platformjának stratégiai nagyvállalati ügyfélkörét az EMEA-régióban. Vezesd a növekedést, az összetett tárgyalásokat és a vezetői kapcsolatokat.

FRFransa
€150.000 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: FransızcaMüşteri YöneticisiSatış

Açıklama

  • Kezeld és fejleszd a stratégiai nagyvállalati ügyfélkapcsolatokat.
  • Növeld a bevételt, az ügyfélmegtartást és a hosszú távú ügyfélértéket.
  • Készíts személyre szabott ügyfélterveket, és valósítsd meg őket.
  • Térképezd fel az ügyfélszervezeteket, a döntéshozókat, a gazdasági döntéshozókat, a befolyásos szereplőket és a prioritásokat.
  • Azonosítsd és mozdítsd elő az upsell- és cross-sell-lehetőségeket a leányvállalatok, üzletágak, régiók és felhasználási esetek között.
  • Minősítsd és vidd előre az összetett lehetőségeket a MEDDIC vagy MEDDPICC módszertanával.
  • Építs kapcsolatokat pénzügyi igazgatókkal, pénzügyi vezetőkkel, vezetői szponzorokkal és más magas rangú döntéshozókkal.
  • Vezesd a vezetői üzleti áttekintéseket, az irányítóbizottsági üléseket és a stratégiai ügyfélmegbeszéléseket.
  • Kezeld a bővítési értékesítési folyamatot a tárgyalástól a szerződéskötésig.
  • Tárgyalj összetett kereskedelmi megállapodásokról, köztük vállalati szintű, keretjellegű és több jogi személyre kiterjedő szerződésekről.
  • Dolgozz ki értékalapú üzleti terveket.
  • Kövesd a kereskedelmi teljesítményt, beleértve a nettó bevételmegtartást, a bővítésekből származó bevételt és a fenntartható növekedést.
  • Működj együtt az ügyfélsiker-csapattal az ügyfélmegtartás, a használatbavétel és az ügyfél-elégedettség támogatásában.
  • Kövesd az ügyféleredményeket, az előrejelzéseket, a termékhasználatot, az ügyfelek állapotát és az elvándorlás kockázatát.
  • Tartsd naprakészen az ügyfélterveket és a kereskedelmi tevékenységeket a CRM-eszközökben.
  • Dolgozz együtt az ügyfélsiker-, értékesítési, partnerkapcsolati, marketing- és termékcsapatokkal.
  • Oszd meg a piaci ismereteket és az ügyfél-visszajelzéseket a kereskedelmi és termékstratégia támogatására.

Gereksinimler

  • Legalább öt év ügyfélkapcsolat-kezelési tapasztalattal rendelkezel, jelentős B2B SaaS-, technológiai vagy nagyvállalati szoftveres gyakorlattal.
  • Mérhető eredményeket értél el stratégiai vagy nagyvállalati ügyfélkapcsolatok kezelésében és bővítésében upsell, cross-sell és bevételnövekedés révén.
  • Jól eligazodsz az összetett nagyvállalati értékesítési folyamatokban, több érdekelt féllel működsz együtt, és nagy értékű megállapodásokat tárgyalsz.
  • Bizalmi kapcsolatokat építesz felsővezetőkkel és magas rangú vezetőkkel, különösen a pénzügy, a beszerzés vagy kapcsolódó területek képviselőivel.
  • Konzultatív, értékalapú értékesítési szemléletet alkalmazol.
  • Ismered a MEDDIC vagy MEDDPICC, a Challenger Sale vagy a SPIN Selling módszertanát.
  • Kereskedelmi ítélőképességgel, elemző gondolkodással és adatalapú portfóliókezelési készséggel rendelkezel.
  • Hatékonyan kommunikálsz, tartasz prezentációkat és tárgyalsz.
  • Önállóan dolgozol, erős felelősségvállalással és szervezettséggel, miközben jól együttműködsz másokkal.
  • Folyékonyan beszélsz és írsz franciául és angolul.
  • Őszintén érdeklődsz a mesterséges intelligencia technológiái iránt.
  • Jogosult vagy munkát vállalni a jelentkezés szerinti országban, vagy a schengeni övezet, illetve az EU állampolgára vagy.

Yan Haklar

  • Mesterséges intelligenciával támogatott munkamódszerek és képzés MI-eszközök használatára.
  • Együttműködő munkahely lapos szervezeti struktúrával.
  • Karrierlehetőségek Franciaországban és nemzetközi szinten.
  • Rugalmas távmunkaszabályzat.
  • Tehetséges csapat tapasztalt kollégákkal.
  • Befogadó, kulturálisan sokszínű környezet, amely elkötelezett az esélyegyenlőség mellett.
  • A munka és a magánélet egészséges egyensúlyát támogató kezdeményezések.
  • Központi irodák Párizsban és New Yorkban.

İlgili İş İlanları

SAVENCIA

Avrupa Süt Bileşenleri Satış Müdürü

SAVENCIA
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikYiyecek ve içecek
FRFransaHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: İspanyolcaZorunlu Dil: FransızcaSatış

Armor Protéines’in Avrupa genelindeki süt bileşenleri işine liderlik ederek uluslararası satış stratejisini şekillendirin ve kilit müşteri ilişkilerini geliştirin. Müşteri kazanımı, pazar planlaması ve endüstriyel müşteriler ile şirket içi ekiplerle iş birliği yoluyla büyümeyi destekleyin.

Aç
GitGuardian

Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Fransa

GitGuardian
51 – 200 Çalışanlar
SaaSSiber güvenlikYapay zekâ
FRFransaHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: FransızcaMüşteri yöneticisiSatış
Siber Güvenlik

GitGuardian’ın sırlar ve makine dışı kimlik güvenliği platformunu Fransa’daki kurumsal müşterilere satın. Satış fırsatları oluşturun, karmaşık satış süreçlerini yönetin ve üst düzey güvenlik ve teknoloji liderleriyle çalışın.

Aç