مدیر اجرایی حساب‌های راهبردی، فروش سازمانی DACH
MakiPeopleپلتفرم جذب نیروی هوش مصنوعی MakiPeople را به شرکت‌های بزرگ منطقه DACH بفروشید. معاملات پیچیده را پیش ببرید، طرح‌های تجاری بسازید و حساب‌های راهبردی مشتریان را توسعه دهید.
باز کردن
Trustpair که در سال ۲۰۱۷ تأسیس شد، راهکارهای دیجیتالی توسعه می‌دهد که به تیم‌های مالی شرکت‌های بزرگ کمک می‌کند پرداخت‌ها را ایمن کنند و داده‌های اشخاص ثالث را مدیریت کنند. این پلتفرم برای ساده‌سازی فرایندهای مالی طراحی شده است و بیش از ۳۰۰ شرکت بزرگ از راهکارهای آن استفاده می‌کنند. تیم چندفرهنگی Trustpair حدود ۱۰۰ کارمند دارد. این شرکت برای پشتیبانی از فعالیت‌های خود در زمینه امنیت پرداخت و مدیریت مالی، ۲۵ میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.
مدیر ارشد حساب‌های مشتریان، EMEA — Trustpair
حساب‌های سازمانی راهبردی پلتفرم SaaS پیشگیری از تقلب فروشندگان Trustpair را در سراسر EMEA گسترش دهید. رهبری توسعه حساب‌ها، مذاکره‌های پیچیده و روابط با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- حساب‌های سازمانی راهبردی را مدیریت و توسعه دهید.
- درآمد، حفظ مشتری و ارزش بلندمدت حساب‌ها را افزایش دهید.
- برنامه‌های متناسب با هر حساب را طراحی و اجرا کنید.
- سازمان‌های مشتریان، تصمیم‌گیرندگان، خریداران اقتصادی، افراد اثرگذار و اولویت‌ها را شناسایی کنید.
- فرصت‌های فروش بیشتر و فروش مکمل را در شرکت‌های تابعه، واحدهای کسب‌وکار، مناطق و موارد کاربرد پیدا کرده و پیش ببرید.
- فرصت‌های پیچیده را با استفاده از MEDDIC یا MEDDPICC ارزیابی و پیگیری کنید.
- با مدیران مالی، مدیران ارشد مالی، حامیان اجرایی و دیگر تصمیم‌گیرندگان ارشد رابطه بسازید.
- جلسات بررسی کسب‌وکار مدیران ارشد، کمیته‌های راهبری و گفتگوهای راهبردی حساب‌ها را هدایت کنید.
- فرایند توسعه حساب را از مذاکره تا نهایی‌شدن قرارداد مدیریت کنید.
- درباره توافق‌های تجاری پیچیده، از جمله قراردادهای سراسری سازمانی، چارچوب اصلی و چندنهادی مذاکره کنید.
- پرونده‌های کسب‌وکار مبتنی بر ارزش تهیه کنید.
- عملکرد تجاری، از جمله حفظ خالص درآمد، درآمد حاصل از توسعه و رشد پایدار را پیگیری کنید.
- برای کمک به حفظ مشتری، پذیرش محصول و رضایت مشتری با تیم موفقیت مشتری همکاری کنید.
- نتایج حساب‌ها، پیش‌بینی‌ها، میزان استفاده از محصول، وضعیت مشتری و خطر ریزش را زیر نظر بگیرید.
- برنامه‌های حساب و فعالیت‌های تجاری را در ابزارهای CRM به‌روز نگه دارید.
- با تیم‌های موفقیت مشتری، فروش، مشارکت‌ها، بازاریابی و محصول همکاری کنید.
- برای شکل‌دادن به راهبرد تجاری و محصول، بینش‌های بازار و بازخورد مشتریان را به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- دست‌کم پنج سال سابقه مدیریت حساب مشتریان داشته باشید که شامل تجربه قابل توجه در B2B SaaS، فناوری یا نرم‌افزار سازمانی باشد.
- در مدیریت و گسترش حساب‌های راهبردی یا سازمانی از طریق فروش بیشتر، فروش مکمل و رشد درآمد، موفقیت قابل‌اندازه‌گیری نشان دهید.
- توانایی مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش سازمانی، تعامل با ذی‌نفعان متعدد و مذاکره درباره توافق‌های باارزش را داشته باشید.
- با مدیران ارشد اجرایی و رهبران ارشد، به‌ویژه در حوزه‌های مالی، تدارکات یا بخش‌های مرتبط، روابط مبتنی بر اعتماد بسازید.
- از رویکرد فروش مشاوره‌ای و ارزش‌محور استفاده کنید.
- با MEDDIC یا MEDDPICC، روش Challenger Sale یا SPIN Selling آشنا باشید.
- قضاوت تجاری، تفکر تحلیلی و مدیریت سبد مبتنی بر داده را به کار بگیرید.
- در ارتباطات، ارائه و مذاکره مؤثر باشید.
- با مسئولیت‌پذیری و نظم، مستقل کار کنید و در عین حال با دیگران همکاری خوبی داشته باشید.
- به زبان‌های فرانسوی و انگلیسی در گفتار و نوشتار مسلط باشید.
- به فناوری‌های هوش مصنوعی علاقه و کنجکاوی واقعی داشته باشید.
- مجوز قانونی کار در کشور محل درخواست را داشته باشید یا شهروند منطقه شنگن یا اتحادیه اروپا باشید.
مزایا
- روش‌های کاری مجهز به هوش مصنوعی و آموزش ابزارهای هوش مصنوعی.
- محیط کاری مشارکتی با ساختار سازمانی مسطح.
- فرصت‌های شغلی در فرانسه و سطح بین‌المللی.
- سیاست کاری منعطف برای دورکاری.
- تیمی توانمند با همکاران باتجربه.
- محیطی فراگیر و از نظر فرهنگی متنوع با تعهد به برابری.
- برنامه‌هایی برای پشتیبانی از تعادل سالم کار و زندگی.
- دفاتر مرکزی در پاریس و نیویورک.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر فروش اروپا، مواد اولیه لبنی
SAVENCIA
فرانسهترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: اسپانیاییزبان مورد نیاز: فرانسویفروشرهبری کسب‌وکار مواد اولیه لبنی Armor Protéines در سراسر اروپا و تدوین راهبرد فروش بین‌المللی و توسعه حساب‌های کلیدی را بر عهده بگیرید. با جذب مشتری، برنامه‌ریزی بازار و همکاری با مشتریان صنعتی و تیم‌های داخلی، رشد را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، فرانسه
GitGuardianفرانسهترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویفروشمدیر حساب مشتریانپلتفرم امنیت اسرار و هویت‌های غیرانسانی GitGuardian را به مشتریان سازمانی فرانسه بفروشید. قیف فروش بسازید، چرخه‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و با مدیران ارشد امنیت و فناوری در ارتباط باشید.
باز کردن
مدیر حساب، Toporder از myPOS
myPOSفرایند جذب مشتری و رشد حساب‌ها را برای Toporder، پلتفرم دیجیتالی‌سازی پذیرندگان myPOS، مدیریت کنید. تمدیدها، فروش بیشتر، قراردادها، سوابق CRM و شاخص‌های حفظ مشتری را پیگیری کنید.
باز کردن