LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Wafanyakazi
MasokoUsafirishajiUshauri
Ilianzishwa mwaka 2017, Trustpair hutengeneza suluhisho za kidijitali zinazosaidia timu za fedha za kampuni kulinda malipo na kusimamia data za wahusika wengine. Jukwaa lake limeundwa kurahisisha michakato ya kifedha na linatumiwa na zaidi ya wateja 300 wa kampuni. Trustpair ina timu ya tamaduni mbalimbali yenye takriban wafanyakazi 100, na imekusanya ufadhili wa dola milioni 25 kusaidia kazi yake katika usalama wa malipo na usimamizi wa fedha.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Meneja Mwandamizi wa Akaunti, EMEA — Trustpair

Kuza akaunti za kimkakati za biashara za Trustpair kwa jukwaa lake la SaaS la kuzuia ulaghai wa wauzaji kote EMEA. Ongoza upanuzi wa akaunti, mazungumzo changamano, na mahusiano na watendaji wakuu.

FRUfaransa
€ 150,000 / mwaka
MsetoMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KifaransaMauzoMeneja wa Akaunti

Maelezo

  • Simamia na kukuza akaunti za kimkakati za biashara.
  • Ongeza mapato, udumishaji wa wateja, na thamani ya akaunti ya muda mrefu.
  • Tengeneza na utekeleze mipango ya akaunti inayolingana na mahitaji ya kila mteja.
  • Weka ramani ya mashirika ya wateja, watoa maamuzi, wanunuzi wa kiuchumi, washawishi, na vipaumbele.
  • Tafuta na kuendeleza fursa za kuuza zaidi na kuuza bidhaa zinazohusiana katika kampuni tanzu, vitengo vya biashara, maeneo, na matumizi mbalimbali.
  • Chuja na kuendeleza fursa changamano kwa kutumia MEDDIC au MEDDPICC.
  • Jenga mahusiano na CFO, Wakurugenzi wa Fedha, wadhamini watendaji, na watoa maamuzi wengine waandamizi.
  • Ongoza mapitio ya biashara ya watendaji, kamati za uongozi, na majadiliano ya akaunti za kimkakati.
  • Simamia fursa za upanuzi kuanzia mazungumzo hadi kufunga mikataba.
  • Jadiliana kuhusu makubaliano changamano ya kibiashara, yakiwemo mikataba ya kampuni nzima, mifumo mikuu ya makubaliano, na mikataba ya mashirika mengi.
  • Tengeneza hoja za biashara zinazotegemea thamani.
  • Fuatilia utendaji wa kibiashara, ikiwemo udumishaji wa mapato halisi, mapato ya upanuzi, na ukuaji endelevu.
  • Shirikiana na timu ya Customer Success kusaidia udumishaji, matumizi, na kuridhika kwa wateja.
  • Fuatilia matokeo ya akaunti, makadirio, matumizi ya bidhaa, hali ya mteja, na hatari ya mteja kuondoka.
  • Sasisha mipango ya akaunti na shughuli za kibiashara katika zana za CRM.
  • Fanya kazi na timu za Customer Success, Mauzo, Ushirikiano, Masoko, na Bidhaa.
  • Shiriki maarifa ya soko na maoni ya wateja ili kusaidia kuunda mkakati wa kibiashara na wa bidhaa.

Mahitaji

  • Uwe na uzoefu wa angalau miaka mitano katika usimamizi wa akaunti, ukiwemo uzoefu mkubwa katika SaaS ya B2B, teknolojia, au programu za biashara.
  • Onyesha mafanikio yanayopimika katika kusimamia na kupanua akaunti za kimkakati au za biashara kupitia mauzo ya ziada, mauzo ya bidhaa zinazohusiana, na ukuaji wa mapato.
  • Uweze kuendesha mizunguko changamano ya mauzo ya biashara, kushirikisha wadau wengi, na kujadiliana kuhusu mikataba yenye thamani kubwa.
  • Jenga mahusiano ya kuaminika na watendaji wa C-suite na viongozi waandamizi, hasa katika Fedha, Ununuzi, au kazi zinazohusiana.
  • Tumia mbinu ya mauzo ya ushauri inayotegemea thamani.
  • Fahamu MEDDIC au MEDDPICC, Challenger Sale, au SPIN Selling.
  • Tumia uamuzi mzuri wa kibiashara, fikra za uchanganuzi, na usimamizi wa jalada unaotegemea data.
  • Wasiliana, wasilisha, na jadiliana kwa ufanisi.
  • Fanya kazi kwa kujitegemea ukiwa na uwajibikaji na mpangilio mzuri, huku ukishirikiana vyema na wengine.
  • Uwe na ufasaha wa kuzungumza na kuandika kwa Kifaransa na Kiingereza.
  • Uwe na udadisi wa kweli kuhusu teknolojia za AI.
  • Uwe na ruhusa ya kisheria ya kufanya kazi katika nchi unayoomba kazi au uwe raia wa eneo la Schengen au Umoja wa Ulaya.

Manufaa

  • Mbinu za kufanya kazi zinazotumia AI na mafunzo ya zana za AI.
  • Mahali pa kazi pa ushirikiano penye muundo bapa wa shirika.
  • Fursa za kazi nchini Ufaransa na kimataifa.
  • Sera inayoweza kubadilika ya kufanya kazi ukiwa mbali.
  • Timu yenye vipaji na wenzako wenye uzoefu.
  • Mazingira jumuishi na yenye tamaduni mbalimbali yanayojitolea kwa usawa.
  • Mipango inayosaidia uwiano mzuri kati ya kazi na maisha binafsi.
  • Ofisi kuu Paris na New York.

Kazi Zinazohusiana

SAVENCIA

Meneja wa Mauzo Ulaya, Viambato vya Maziwa

SAVENCIA
Mfadhili wa visa ya mfanyakazi mwenye ujuziChakula na vinywajiUsafirishajiUshauri
FRUfaransaMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KihispaniaLugha Inayohitajika: KifaransaMauzo

Ongoza biashara ya viambato vya maziwa ya Armor Protéines kote Ulaya, ukibuni mkakati wa mauzo ya kimataifa na kuendeleza akaunti muhimu. Chochea ukuaji kupitia upatikanaji wa wateja, mipango ya soko, na ushirikiano na wateja wa viwandani pamoja na timu za ndani.

Fungua
GitGuardian

Mwakilishi wa Akaunti za Biashara Kubwa, Ufaransa

GitGuardian
51 – 200 Wafanyakazi
Akili bandiaSaaSUsalama wa mtandao
FRUfaransaMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KifaransaMauzoMsimamizi wa akaunti
Usalama wa Mtandao

Uza jukwaa la GitGuardian la usalama wa siri na utambulisho usio wa binadamu kwa wateja wa biashara kubwa nchini Ufaransa. Jenga fursa za mauzo, ongoza mizunguko changamano ya mauzo, na ushirikiane na viongozi wakuu wa usalama na teknolojia.

Fungua