LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Pekerja
LogistikPemasaranPerundingan
Ditubuhkan pada tahun 2017, Trustpair membangunkan penyelesaian digital yang membantu pasukan kewangan perusahaan melindungi pembayaran dan mengurus data pihak ketiga. Platformnya direka untuk memudahkan proses kewangan dan digunakan oleh lebih daripada 300 pelanggan perusahaan. Trustpair mempunyai pasukan berbilang budaya yang terdiri daripada kira-kira 100 pekerja dan telah mengumpulkan dana sebanyak $25 juta untuk menyokong usahanya dalam keselamatan pembayaran dan pengurusan kewangan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun Kanan, EMEA — Trustpair

Kembangkan akaun perusahaan strategik Trustpair untuk platform SaaS pencegahan penipuan vendor di seluruh EMEA. Pimpin pengembangan akaun, rundingan kompleks dan hubungan dengan eksekutif.

FRPerancis
€150,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: PerancisJualanPengurus Akaun

Penerangan

  • Urus dan kembangkan akaun perusahaan strategik.
  • Tingkatkan hasil, pengekalan pelanggan dan nilai akaun jangka panjang.
  • Rangka dan laksanakan pelan akaun yang disesuaikan.
  • Petakan organisasi pelanggan, pembuat keputusan, pembeli ekonomi, pihak yang mempengaruhi dan keutamaan.
  • Kenal pasti dan majukan peluang jualan naik dan jualan silang merentas anak syarikat, unit perniagaan, wilayah dan kes penggunaan.
  • Nilai kelayakan dan majukan peluang kompleks menggunakan MEDDIC atau MEDDPICC.
  • Bina hubungan dengan CFO, Pengarah Kewangan, penaja eksekutif dan pembuat keputusan kanan yang lain.
  • Pimpin semakan perniagaan eksekutif, jawatankuasa pemandu dan perbincangan akaun strategik.
  • Urus saluran peluang pengembangan daripada rundingan hingga penutupan.
  • Rundingkan perjanjian komersial yang kompleks, termasuk kontrak seluruh perusahaan, rangka kerja induk dan berbilang entiti.
  • Bangunkan kes perniagaan berasaskan nilai.
  • Jejaki prestasi komersial, termasuk pengekalan hasil bersih, hasil pengembangan dan pertumbuhan mampan.
  • Bekerjasama dengan pasukan Customer Success untuk menyokong pengekalan, penggunaan dan kepuasan pelanggan.
  • Pantau hasil akaun, ramalan, penggunaan produk, kesihatan pelanggan dan risiko pelanggan berhenti.
  • Pastikan pelan akaun dan aktiviti komersial sentiasa dikemas kini dalam alat CRM.
  • Bekerjasama dengan pasukan Customer Success, Jualan, Perkongsian, Pemasaran dan Produk.
  • Kongsi maklumat pasaran dan maklum balas pelanggan untuk membantu membentuk strategi komersial dan produk.

Keperluan

  • Mempunyai sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam pengurusan akaun, termasuk pengalaman luas dalam SaaS B2B, teknologi atau perisian perusahaan.
  • Menunjukkan kejayaan yang boleh diukur dalam mengurus dan mengembangkan akaun strategik atau perusahaan melalui jualan naik, jualan silang dan pertumbuhan hasil.
  • Mampu mengendalikan kitaran jualan perusahaan yang kompleks, melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dan merundingkan perjanjian bernilai tinggi.
  • Membina hubungan yang dipercayai dengan eksekutif C-suite dan pemimpin kanan, khususnya dalam bidang Kewangan, Perolehan atau fungsi berkaitan.
  • Menggunakan pendekatan jualan perundingan yang berasaskan nilai.
  • Mempunyai pengetahuan tentang MEDDIC atau MEDDPICC, Challenger Sale atau SPIN Selling.
  • Menggunakan pertimbangan komersial, pemikiran analitis dan pengurusan portfolio berasaskan data.
  • Berkomunikasi, membuat pembentangan dan berunding dengan berkesan.
  • Bekerja secara kendiri dengan rasa tanggungjawab dan kemahiran organisasi yang kukuh, sambil bekerjasama dengan baik bersama orang lain.
  • Fasih bertutur dan menulis dalam bahasa Perancis dan Inggeris.
  • Mempunyai rasa ingin tahu yang tinggi tentang teknologi AI.
  • Dibenarkan secara sah untuk bekerja di negara tempat permohonan dibuat atau merupakan warganegara zon Schengen atau Kesatuan Eropah.

Faedah

  • Kaedah kerja yang dibantu AI dan latihan menggunakan alat AI.
  • Tempat kerja kolaboratif dengan struktur organisasi mendatar.
  • Peluang kerjaya di Perancis dan di peringkat antarabangsa.
  • Dasar kerja jarak jauh yang fleksibel.
  • Pasukan berbakat dengan rakan sekerja yang berpengalaman.
  • Persekitaran inklusif dan pelbagai budaya yang komited terhadap kesaksamaan.
  • Inisiatif yang menyokong keseimbangan kerja dan kehidupan yang sihat.
  • Pejabat pusat di Paris dan New York.

Pekerjaan Berkaitan

SAVENCIA

Pengurus Jualan Eropah, Ramuan Tenusu

SAVENCIA
Penaja Visa Pekerja MahirLogistikMakanan dan minumanPerundingan
FRPerancisHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: SepanyolBahasa Diperlukan: PerancisJualan

Menerajui perniagaan ramuan tenusu Armor Protéines di seluruh Eropah, membentuk strategi jualan antarabangsa dan membangunkan akaun utama. Memacu pertumbuhan melalui pemerolehan pelanggan, perancangan pasaran dan kerjasama dengan pelanggan industri serta pasukan dalaman.

Buka