اسٹریٹجک اکاؤنٹ ایگزیکٹو، DACH انٹرپرائز سیلز
MakiPeopleDACH خطے کے بڑے اداروں کو MakiPeople کا AI بھرتی پلیٹ فارم فروخت کریں۔ پیچیدہ سودوں کی قیادت کریں، کاروباری کیس تیار کریں اور اسٹریٹجک صارف اکاؤنٹس بنائیں۔
کھولیں
2017 میں قائم ہونے والی Trustpair ڈیجیٹل حل تیار کرتی ہے جو بڑے اداروں کی مالیاتی ٹیموں کو ادائیگیوں کو محفوظ بنانے اور تیسرے فریق کے ڈیٹا کا انتظام کرنے میں مدد دیتے ہیں۔ اس کا پلیٹ فارم مالیاتی عمل کو آسان بنانے کے لیے بنایا گیا ہے، اور 300 سے زیادہ ادارے اس کے حل استعمال کرتے ہیں۔ Trustpair کی کثیر الثقافتی ٹیم میں تقریباً 100 ملازمین ہیں۔ ادائیگیوں کے تحفظ اور مالیاتی انتظام کے اپنے کام میں مدد کے لیے کمپنی نے 25 ملین ڈالر جمع کیے ہیں۔
سینئر اکاؤنٹ مینیجر، EMEA — Trustpair
EMEA میں Trustpair کے وینڈر فراڈ سے بچاؤ کے SaaS پلیٹ فارم کے اسٹریٹجک انٹرپرائز اکاؤنٹس کو بڑھائیں۔ توسیع، پیچیدہ مذاکرات اور اعلیٰ انتظامیہ کے ساتھ تعلقات کی قیادت کریں۔
تفصیل
- اسٹریٹجک انٹرپرائز اکاؤنٹس کا انتظام کریں اور انہیں بڑھائیں۔
- آمدنی، گاہکوں کو برقرار رکھنے اور اکاؤنٹس کی طویل مدتی قدر میں اضافہ کریں۔
- ہر اکاؤنٹ کے مطابق منصوبے بنائیں اور نافذ کریں۔
- گاہک کی تنظیموں، فیصلہ سازوں، مالی خریداروں، اثر انداز ہونے والوں اور ترجیحات کا نقشہ بنائیں۔
- ذیلی اداروں، کاروباری یونٹس، خطوں اور استعمال کے شعبوں میں اپ سیل اور کراس سیل کے مواقع تلاش کرکے آگے بڑھائیں۔
- MEDDIC یا MEDDPICC کے ذریعے پیچیدہ مواقع کی اہلیت جانچیں اور انہیں آگے لے جائیں۔
- CFOs، فنانس ڈائریکٹرز، ایگزیکٹو اسپانسرز اور دیگر سینئر فیصلہ سازوں کے ساتھ تعلقات قائم کریں۔
- ایگزیکٹو بزنس ریویوز، اسٹیئرنگ کمیٹیوں اور اسٹریٹجک اکاؤنٹ مباحثوں کی قیادت کریں۔
- مذاکرات سے معاہدہ مکمل ہونے تک توسیعی پائپ لائن سنبھالیں۔
- انٹرپرائز سطح، ماسٹر فریم ورک اور متعدد اداروں پر مشتمل معاہدوں سمیت پیچیدہ تجارتی معاہدوں پر مذاکرات کریں۔
- قدر پر مبنی کاروباری کیس تیار کریں۔
- خالص آمدنی برقرار رکھنے، توسیعی آمدنی اور پائیدار ترقی سمیت تجارتی کارکردگی پر نظر رکھیں۔
- گاہکوں کو برقرار رکھنے، اپنانے اور اطمینان میں مدد کے لیے کسٹمر سکسس کے ساتھ کام کریں۔
- اکاؤنٹ کے نتائج، پیش گوئیوں، پروڈکٹ کے استعمال، گاہک کی صحت اور گاہک کھونے کے خطرے کی نگرانی کریں۔
- CRM ٹولز میں اکاؤنٹ منصوبوں اور تجارتی سرگرمیوں کو تازہ رکھیں۔
- کسٹمر سکسس، سیلز، پارٹنرشپس، مارکیٹنگ اور پروڈکٹ ٹیموں کے ساتھ کام کریں۔
- تجارتی اور پروڈکٹ حکمت عملی کی رہنمائی کے لیے مارکیٹ کی بصیرت اور گاہکوں کی آرا شیئر کریں۔
تقاضے
- اکاؤنٹ مینجمنٹ میں کم از کم پانچ سال کا تجربہ ہو، جس میں B2B SaaS، ٹیکنالوجی یا انٹرپرائز سافٹ ویئر میں خاطر خواہ کام شامل ہو۔
- اپ سیل، کراس سیل اور آمدنی میں اضافے کے ذریعے اسٹریٹجک یا انٹرپرائز اکاؤنٹس کو سنبھالنے اور بڑھانے میں قابل پیمائش کامیابی دکھائی ہو۔
- پیچیدہ انٹرپرائز سیلز سائیکلز چلانے، متعدد متعلقہ فریقوں سے رابطہ کرنے اور اعلیٰ قدر کے معاہدوں پر مذاکرات کرنے کی صلاحیت ہو۔
- C-suite ایگزیکٹوز اور سینئر رہنماؤں کے ساتھ قابل اعتماد تعلقات بنائیں، خاص طور پر فنانس، پروکیورمنٹ یا متعلقہ شعبوں میں۔
- مشاورتی اور قدر پر مبنی فروخت کا طریقہ اپنائیں۔
- MEDDIC یا MEDDPICC، Challenger Sale یا SPIN Selling سے واقف ہوں۔
- تجارتی سمجھ بوجھ، تجزیاتی سوچ اور ڈیٹا پر مبنی پورٹ فولیو مینجمنٹ کا اطلاق کریں۔
- مؤثر انداز میں بات چیت، پریزنٹیشن اور مذاکرات کرسکیں۔
- ذمہ داری اور تنظیمی صلاحیت کے ساتھ خودمختار طور پر کام کریں اور دوسروں کے ساتھ اچھا تعاون کریں۔
- بولنے اور لکھنے میں فرانسیسی اور انگریزی پر عبور ہو۔
- AI ٹیکنالوجیز کے بارے میں حقیقی تجسس ہو۔
- درخواست کے ملک میں قانونی طور پر کام کرنے کی اجازت ہو یا شینگن یا یورپی یونین زون کے شہری ہوں۔
مراعات
- AI کی مدد سے کام کرنے کے طریقے اور AI ٹولز کی تربیت۔
- ہموار انتظامی ڈھانچے پر مبنی اشتراکی کام کا ماحول۔
- فرانس اور بین الاقوامی سطح پر کیریئر کے مواقع۔
- دور سے کام کرنے کی لچکدار پالیسی۔
- تجربہ کار ساتھیوں پر مشتمل باصلاحیت ٹیم۔
- برابری کے عزم کے ساتھ جامع اور ثقافتی طور پر متنوع ماحول۔
- صحت مند کام اور زندگی کے توازن کی حمایت کرنے والے اقدامات۔
- پیرس اور نیویارک میں مرکزی دفاتر۔
متعلقہ نوکریاں
یورپی سیلز مینیجر، ڈیری اجزا
SAVENCIA
فرانسہائبرڈکل وقتیدرمیانی سطحسینئرمطلوبہ زبان: انگریزیمطلوبہ زبان: ہسپانویمطلوبہ زبان: فرانسیسیفروختیورپ بھر میں Armor Protéines کے ڈیری اجزا کے کاروبار کی قیادت کریں، بین الاقوامی فروخت کی حکمتِ عملی بنائیں اور اہم اکاؤنٹس ترقی دیں۔ نئے گاہک حاصل کرکے، مارکیٹ کی منصوبہ بندی اور صنعتی گاہکوں و اندرونی ٹیموں کے ساتھ تعاون کے ذریعے ترقی کو آگے بڑھائیں۔
کھولیں
انٹرپرائز اکاؤنٹ ایگزیکٹو، فرانس
GitGuardianفرانس کے بڑے کاروباری صارفین کو GitGuardian کا سیکرٹس اور نان ہیومن شناختی سکیورٹی پلیٹ فارم فروخت کریں۔ سیلز پائپ لائن بنائیں، پیچیدہ فروختی مراحل کی قیادت کریں اور سکیورٹی و ٹیکنالوجی کے سینئر رہنماؤں سے رابطہ رکھیں۔
کھولیں
اکاؤنٹ مینیجر، myPOS کا Toporder
myPOSmyPOS کے مرچنٹ ڈیجیٹلائزیشن پلیٹ فارم Toporder کے لیے گاہکوں کی آن بورڈنگ اور اکاؤنٹ کی ترقی سنبھالیں۔ تجدید، اپ سیلنگ، معاہدے، CRM ریکارڈ اور گاہک برقرار رکھنے کے اشاریوں کا انتظام کریں۔
کھولیں
اکاؤنٹ مینیجر، فرانس
myPOSتجدید، آن بورڈنگ اور اکاؤنٹ کی ترقی کے ذریعے myPOS ری سیلرز کے ساتھ تعلقات سنبھالیں۔ پورٹ فولیو کی کارکردگی پر نظر رکھیں اور صارفین کو برقرار رکھنے میں مدد کریں۔
کھولیں