LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Alkalmazottak
LogisztikaMarketingTanácsadás
A 2017-ben alapított Trustpair olyan digitális megoldásokat fejleszt, amelyek segítenek a vállalati pénzügyi csapatoknak biztonságossá tenni a fizetéseket és kezelni a harmadik felektől származó adatokat. Platformját a pénzügyi folyamatok egyszerűsítésére tervezték; megoldásait több mint 300 vállalati ügyfél használja. A mintegy 100 főből álló, sokszínű csapatot foglalkoztató Trustpair 25 millió dollár finanszírozást szerzett a fizetésbiztonsági és pénzügyi menedzsmenttel kapcsolatos munkájának támogatására.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Senior ügyfélkapcsolati menedzser, EMEA — Trustpair

Bővítsd a Trustpair beszállítói csalások megelőzésére szolgáló SaaS-platformjának stratégiai nagyvállalati ügyfélkörét az EMEA-régióban. Vezesd a növekedést, az összetett tárgyalásokat és a vezetői kapcsolatokat.

FRFranciaország
150 000 € / év
HibridTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolKötelező Nyelv: franciaÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Leírás

  • Kezeld és fejleszd a stratégiai nagyvállalati ügyfélkapcsolatokat.
  • Növeld a bevételt, az ügyfélmegtartást és a hosszú távú ügyfélértéket.
  • Készíts személyre szabott ügyfélterveket, és valósítsd meg őket.
  • Térképezd fel az ügyfélszervezeteket, a döntéshozókat, a gazdasági döntéshozókat, a befolyásos szereplőket és a prioritásokat.
  • Azonosítsd és mozdítsd elő az upsell- és cross-sell-lehetőségeket a leányvállalatok, üzletágak, régiók és felhasználási esetek között.
  • Minősítsd és vidd előre az összetett lehetőségeket a MEDDIC vagy MEDDPICC módszertanával.
  • Építs kapcsolatokat pénzügyi igazgatókkal, pénzügyi vezetőkkel, vezetői szponzorokkal és más magas rangú döntéshozókkal.
  • Vezesd a vezetői üzleti áttekintéseket, az irányítóbizottsági üléseket és a stratégiai ügyfélmegbeszéléseket.
  • Kezeld a bővítési értékesítési folyamatot a tárgyalástól a szerződéskötésig.
  • Tárgyalj összetett kereskedelmi megállapodásokról, köztük vállalati szintű, keretjellegű és több jogi személyre kiterjedő szerződésekről.
  • Dolgozz ki értékalapú üzleti terveket.
  • Kövesd a kereskedelmi teljesítményt, beleértve a nettó bevételmegtartást, a bővítésekből származó bevételt és a fenntartható növekedést.
  • Működj együtt az ügyfélsiker-csapattal az ügyfélmegtartás, a használatbavétel és az ügyfél-elégedettség támogatásában.
  • Kövesd az ügyféleredményeket, az előrejelzéseket, a termékhasználatot, az ügyfelek állapotát és az elvándorlás kockázatát.
  • Tartsd naprakészen az ügyfélterveket és a kereskedelmi tevékenységeket a CRM-eszközökben.
  • Dolgozz együtt az ügyfélsiker-, értékesítési, partnerkapcsolati, marketing- és termékcsapatokkal.
  • Oszd meg a piaci ismereteket és az ügyfél-visszajelzéseket a kereskedelmi és termékstratégia támogatására.

Követelmények

  • Legalább öt év ügyfélkapcsolat-kezelési tapasztalattal rendelkezel, jelentős B2B SaaS-, technológiai vagy nagyvállalati szoftveres gyakorlattal.
  • Mérhető eredményeket értél el stratégiai vagy nagyvállalati ügyfélkapcsolatok kezelésében és bővítésében upsell, cross-sell és bevételnövekedés révén.
  • Jól eligazodsz az összetett nagyvállalati értékesítési folyamatokban, több érdekelt féllel működsz együtt, és nagy értékű megállapodásokat tárgyalsz.
  • Bizalmi kapcsolatokat építesz felsővezetőkkel és magas rangú vezetőkkel, különösen a pénzügy, a beszerzés vagy kapcsolódó területek képviselőivel.
  • Konzultatív, értékalapú értékesítési szemléletet alkalmazol.
  • Ismered a MEDDIC vagy MEDDPICC, a Challenger Sale vagy a SPIN Selling módszertanát.
  • Kereskedelmi ítélőképességgel, elemző gondolkodással és adatalapú portfóliókezelési készséggel rendelkezel.
  • Hatékonyan kommunikálsz, tartasz prezentációkat és tárgyalsz.
  • Önállóan dolgozol, erős felelősségvállalással és szervezettséggel, miközben jól együttműködsz másokkal.
  • Folyékonyan beszélsz és írsz franciául és angolul.
  • Őszintén érdeklődsz a mesterséges intelligencia technológiái iránt.
  • Jogosult vagy munkát vállalni a jelentkezés szerinti országban, vagy a schengeni övezet, illetve az EU állampolgára vagy.

Juttatások

  • Mesterséges intelligenciával támogatott munkamódszerek és képzés MI-eszközök használatára.
  • Együttműködő munkahely lapos szervezeti struktúrával.
  • Karrierlehetőségek Franciaországban és nemzetközi szinten.
  • Rugalmas távmunkaszabályzat.
  • Tehetséges csapat tapasztalt kollégákkal.
  • Befogadó, kulturálisan sokszínű környezet, amely elkötelezett az esélyegyenlőség mellett.
  • A munka és a magánélet egészséges egyensúlyát támogató kezdeményezések.
  • Központi irodák Párizsban és New Yorkban.

Kapcsolódó állások

MakiPeople

Stratégiai vállalati ügyfélmenedzser, DACH értékesítés

MakiPeople
51 – 200 Alkalmazottak
LogisztikaMarketingTanácsadás
FRFranciaországHibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Értékesítsd a MakiPeople mesterséges intelligenciával támogatott toborzási platformját a DACH-régió nagyvállalatainak. Vezess összetett üzleteket, dolgozz ki üzleti érveket, és fejleszd a stratégiai ügyfélkapcsolatokat.

Megnyitás
SAVENCIA

Európai értékesítési vezető – tejipari összetevők

SAVENCIA
Szakképzett munkavállalói vízum szponzoraÉlelmiszerek és italokLogisztikaTanácsadás
FRFranciaországHibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolKötelező Nyelv: spanyolKötelező Nyelv: franciaÉrtékesítés

Irányítsa az Armor Protéines tejipari összetevőkkel foglalkozó üzletágát Európa-szerte, alakítsa a nemzetközi értékesítési stratégiát, és fejlessze a kiemelt ügyfélkapcsolatokat. Támogassa a növekedést ügyfélszerzéssel, piaci tervezéssel, valamint az ipari ügyfelekkel és a belső csapatokkal való együttműködéssel.

Megnyitás
GitGuardian

Nagyvállalati ügyfélkapcsolati vezető, Franciaország

GitGuardian
51 – 200 Alkalmazottak
KiberbiztonságMesterséges intelligenciaSaaS
FRFranciaországHibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolKötelező Nyelv: franciaÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser
Kiberbiztonság

Értékesítse a GitGuardian titkok és nem emberi identitások védelmét szolgáló platformját francia nagyvállalati ügyfeleknek. Építsen értékesítési tölcsért, vezessen összetett értékesítési folyamatokat, és működjön együtt vezető biztonsági és technológiai szakemberekkel.

Megnyitás
myPOS

Ügyfélkapcsolati menedzser, Toporder by myPOS

myPOS
201 – 500 Alkalmazottak
B2BE-kereskedelemFintech
FRFranciaország
45 000 € / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: franciaÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Irányítsa az ügyfelek bevezetését és a fiókok növekedését a Topordernél, a myPOS kereskedői digitalizációs platformjánál. Kezelje a szerződéshosszabbításokat, a kiegészítő értékesítést, a szerződéseket, a CRM-adatokat és az ügyfélmegtartási mutatókat.

Megnyitás