LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
Trustpair blev grundlagt i 2017 og udvikler digitale løsninger, der hjælper økonomiteams i større virksomheder med at sikre betalinger og håndtere data om tredjeparter. Platformen er udviklet til at forenkle økonomiske processer, og mere end 300 virksomhedskunder bruger løsningerne. Trustpair har et multikulturelt team på omkring 100 medarbejdere og har rejst 25 millioner dollar til at understøtte arbejdet med betalings sikkerhed og økonomistyring.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior account manager, EMEA – Trustpair

Udvikl Trustpairs strategiske virksomhedskunder for SaaS-platformen, der forebygger leverandørsvindel, på tværs af EMEA. Driv ekspansion, komplekse forhandlinger og relationer på ledelsesniveau.

FRFrankrig
150.000 € / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: franskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Administrere og udvikle strategiske virksomhedskunder.
  • Øge omsætning, fastholdelse og kundernes langsigtede værdi.
  • Udarbejde og gennemføre skræddersyede kundeplaner.
  • Kortlægge kundeorganisationer, beslutningstagere, økonomiske købere, interessenter og prioriteter.
  • Identificere og fremme muligheder for mersalg og krydssalg på tværs af datterselskaber, forretningsenheder, regioner og anvendelsesområder.
  • Kvalificere og fremme komplekse salgsmuligheder ved hjælp af MEDDIC eller MEDDPICC.
  • Opbygge relationer med CFO'er, økonomidirektører, ledelsessponsorer og andre beslutningstagere på højt niveau.
  • Lede forretningsgennemgange med ledelsen, styregruppemøder og strategiske kundedrøftelser.
  • Administrere ekspansionspipeline fra forhandling til afslutning.
  • Forhandle komplekse kommercielle aftaler, herunder aftaler på tværs af hele virksomheden, rammeaftaler og kontrakter med flere juridiske enheder.
  • Udvikle business cases baseret på kundeværdi.
  • Følge op på kommercielle resultater, herunder nettoomsætningsfastholdelse, ekspansionsomsætning og bæredygtig vækst.
  • Samarbejde med Customer Success om at understøtte fastholdelse, anvendelse og kundetilfredshed.
  • Overvåge kundernes resultater, prognoser, produktbrug, kundetilstand og risiko for kundefrafald.
  • Holde kundeplaner og kommercielle aktiviteter opdaterede i CRM-værktøjer.
  • Samarbejde med teams inden for Customer Success, salg, partnerskaber, marketing og produkt.
  • Dele markedsindsigter og kundefeedback, der kan informere den kommercielle strategi og produktstrategien.

Krav

  • Have mindst fem års erfaring med account management, herunder betydelig erfaring inden for B2B-SaaS, teknologi eller virksomhedssoftware.
  • Kunne dokumentere målbare resultater med administration og udvikling af strategiske kunder eller virksomhedskunder gennem mersalg, krydssalg og omsætningsvækst.
  • Kunne navigere i komplekse salgsforløb for virksomheder, engagere flere interessenter og forhandle aftaler af høj værdi.
  • Opbygge tillidsfulde relationer med C-suite-ledere og seniorledere, især inden for økonomi, indkøb eller beslægtede funktioner.
  • Anvende en rådgivende, værdibaseret salgstilgang.
  • Have kendskab til MEDDIC eller MEDDPICC, Challenger Sale eller SPIN Selling.
  • Anvende kommerciel dømmekraft, analytisk tænkning og datadrevet porteføljestyring.
  • Kommunikere, præsentere og forhandle effektivt.
  • Arbejde selvstændigt med stort ejerskab og god struktur og samtidig samarbejde godt med andre.
  • Være flydende i mundtligt og skriftligt fransk og engelsk.
  • Være oprigtigt nysgerrig på AI-teknologier.
  • Være juridisk berettiget til at arbejde i ansøgningslandet eller være statsborger i Schengenområdet eller EU.

Fordele

  • AI-understøttede arbejdsmetoder og oplæring i AI-værktøjer.
  • En samarbejdsorienteret arbejdsplads med en flad struktur.
  • Karrieremuligheder i Frankrig og internationalt.
  • En fleksibel politik for fjernarbejde.
  • Et talentfuldt team med erfarne kolleger.
  • Et inkluderende og kulturelt mangfoldigt miljø med fokus på ligestilling.
  • Initiativer, der understøtter en sund balance mellem arbejde og privatliv.
  • Centralt beliggende kontorer i Paris og New York.

Relaterede job