LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
MakiPeople udvikler AI-drevet rekrutteringssoftware til organisationer, der håndterer rekruttering i stor skala. Virksomhedens suite af autonome agenter understøtter kompetencebaseret og samtalebaseret screening, grundigere vurderinger af kandidater, planlægning af samtaler og kortlægning af interne talenter med integrationer til ansøgerstyrings- og kalendersystemer. Platformen kombinerer disse arbejdsgange med en egenudviklet videnskabelig motor, der fokuserer på at mindske bias, og som er underlagt eksterne revisioner. MakiPeople betjener rekrutteringsteams i større virksomheder inden for konsulentbranchen, logistik og marketing med det mål at mindske rekrutteringsmedarbejdernes arbejdsbyrde, forkorte rekrutteringsforløb og understøtte mere retfærdige beslutninger.
LinkedIn
Job i virksomheden

Strategisk Account Executive, virksomhedssalg i DACH

Sælg MakiPeoples AI-platform til rekruttering til store virksomheder i DACH-regionen. Før komplekse salg, udarbejd business cases, og udvikl strategiske kunderelationer.

FRFrankrigHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: tyskPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Varetage virksomhedssalg fra den første samtale til underskrevet kontrakt i DACH-regionen
  • Udarbejde kundeplaner og et tydeligt strategisk perspektiv for hver nøglekunde
  • Udarbejde business cases sammen med købere på baggrund af deres virksomhedsdata
  • Forhandle med ledere, indkøbsteams, samarbejdsudvalg og juridiske teams
  • Sikre de første aftaler og samtidig planlægge fremtidig udvidelse, anvendelsesområder og kommercielle vilkår
  • Samarbejde med teamet om kundestrategier, der understøtter langsigtet kundevækst
  • Bruge AI-værktøjer hver dag til research, forberedelse og skalering af salgsaktiviteter
  • Arbejde sammen med en BDR, en teknisk specialist tæt på kunden og en account manager inden for Customer Success

Krav

  • Mindst seks års salgserfaring, heraf mindst tre år med salg til virksomheder i DACH-regionen
  • Flydende tysk og professionelt arbejdssprog i engelsk
  • Erfaring med strategisk salg, med at vinde store kunder og håndtere flere interessenter
  • Dokumenterede resultater med at afslutte flere aftaler på sekscifrede beløb og forklare salgsprocessen bag dem
  • Erfaring med at udvikle perspektiver og business cases, som ledere har handlet på
  • Regelmæssig brug af AI-værktøjer i salgsarbejdet
  • Mulighed for at arbejde fra kontoret i Paris og rejse i Tyskland, Østrig og Schweiz

Fordele

  • Markedsledende konkurrencedygtig aflønning
  • Indgående og udgående efterspørgsel fra virksomhedskunder med støtte fra en teamkollega
  • Aktieandel
  • Adgang til førende salgs- og AI-værktøjer

Relaterede job