MakiPeopleは、大量採用を管理する組織向けにAI採用ソフトウェアを開発しています。自律型エージェントのスイートは、スキルや会話のスクリーニング、候補者の詳細な評価、面接の日程調整、社内人材のマッピングを支援し、応募者追跡システムやカレンダーシステムとも連携します。プラットフォームはこれらの業務フローを、偏りの軽減に重点を置き、外部監査を受ける自社開発の科学エンジンと組み合わせています。MakiPeopleはコンサルティング、物流、マーケティング分野の企業採用チームにサービスを提供し、採用担当者の負担軽減、採用期間の短縮、より公平な意思決定の支援を目指しています。
戦略アカウントエグゼクティブ、DACHエンタープライズ営業
DACH地域の大手企業にMakiPeopleのAI採用プラットフォームを提案します。 複雑な商談を主導し、事業計画を策定し、戦略的な顧客関係を築きます。
仕事内容
- DACH地域のエンタープライズ営業を担当し、初回の商談から契約締結までを推進する
- 主要顧客ごとにアカウントプランと明確な戦略的視点を策定する
- 顧客の事業データに基づき、買い手と事業計画を作成する
- 経営幹部の買い手、調達チーム、従業員代表委員会、法務チームと交渉する
- 初回契約を獲得しながら、将来の拡大、ユースケース、取引条件を計画する
- チームと連携し、顧客の長期的な成長を支えるアカウント戦略を策定する
- 毎日AIツールを使って調査や準備を行い、営業活動を拡大する
- BDR、顧客先常駐エンジニア、カスタマーサクセス担当アカウントマネージャーと連携する
応募要件
- 営業経験6年以上。そのうち3年以上はDACH地域の企業への営業経験
- ドイツ語が流暢で、業務で使える英語力
- 大口顧客の獲得や複数の関係者の調整における戦略営業の経験
- 6桁規模の取引を複数成約した実績があり、その営業プロセスを説明できること
- 経営幹部が行動に移した戦略的見解や事業計画を策定した経験
- 営業業務でAIツールを日常的に使用していること
- パリのオフィスで勤務し、ドイツ、オーストリア、スイスへ出張できること
福利厚生
- 市場をリードする競争力のある報酬
- チームパートナーの支援を受けられる、インバウンドおよびアウトバウンドのエンタープライズ需要
- 株式報酬
- 先進的な営業ツールとAIツールを利用可能
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