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MakiPeople
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51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A MakiPeople desenvolve software de recrutamento com inteligência artificial para organizações que gerenciam processos seletivos em grande escala. Seu conjunto de agentes autônomos oferece suporte à triagem por competências e por conversas, a avaliações mais aprofundadas de candidatos, ao agendamento de entrevistas e ao mapeamento de talentos internos, com integração a sistemas de acompanhamento de candidaturas e calendários. A plataforma combina esses fluxos de trabalho com um mecanismo científico desenvolvido internamente, voltado à mitigação de vieses e sujeito a auditorias externas. A MakiPeople atende equipes de recrutamento de grandes empresas dos setores de consultoria, logística e marketing, buscando reduzir a carga de trabalho de recrutadores, encurtar os ciclos de contratação e apoiar decisões mais justas.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas estratégicas, vendas corporativas na região DACH

Venda a plataforma de recrutamento com IA da MakiPeople para grandes empresas da região DACH. Lidere negociações complexas, desenvolva casos de negócio e construa contas estratégicas.

FRFrançaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Conduza vendas corporativas desde a primeira conversa até a assinatura do contrato em toda a região DACH
  • Desenvolva planos de conta e uma visão estratégica clara para cada cliente-chave
  • Elabore casos de negócio com compradores com base nos dados das empresas
  • Negocie com executivos, equipes de compras, conselhos de trabalhadores e equipes jurídicas
  • Feche os primeiros contratos enquanto planeja expansões futuras, casos de uso e condições comerciais
  • Colabore com o grupo em estratégias de conta que apoiem o crescimento dos clientes no longo prazo
  • Use ferramentas de IA diariamente para pesquisar, preparar e ampliar as atividades de vendas
  • Trabalhe em parceria com um(a) BDR, um(a) engenheiro(a) de implantação e um(a) gerente de contas de sucesso do cliente

Requisitos

  • Pelo menos seis anos de experiência em vendas, incluindo três ou mais anos vendendo para empresas da região DACH
  • Alemão fluente e inglês em nível profissional
  • Experiência em vendas estratégicas, conquista de grandes contas e gestão de vários stakeholders
  • Histórico de fechamento de vários contratos de seis dígitos e capacidade de explicar o processo de vendas por trás deles
  • Experiência desenvolvendo perspectivas e casos de negócio que levaram executivos a agir
  • Uso regular de ferramentas de IA no trabalho de vendas
  • Disponibilidade para trabalhar no escritório de Paris e viajar pela Alemanha, Áustria e Suíça

Benefícios

  • Remuneração competitiva líder de mercado
  • Demanda corporativa inbound e outbound, com apoio de um parceiro do grupo
  • Participação acionária
  • Acesso a ferramentas líderes de vendas e IA

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