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CibersegurançaInteligência artificialVarejo
A Veesion desenvolve tecnologia de inteligência artificial e visão computacional para a segurança no varejo. Suas soluções de aprendizado profundo ajudam os varejistas a detectar possíveis furtos, e a mesma tecnologia pode ser aplicada a outros casos de detecção, como identificar contato violento nas redes sociais e posturas inseguras. A empresa atua nas áreas de IA, cibersegurança e varejo, aplicando o reconhecimento visual a desafios práticos de segurança.
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Vagas da empresa

Gerente de Parcerias, DACH, Reino Unido e Países Nórdicos — Veesion

Expanda as parcerias de segurança para o varejo com IA da Veesion em DACH, no Reino Unido e nos países nórdicos. Desenvolva relações com revendedores, integradores e distribuidores para aumentar a receita gerada por parceiros.

FRFrançaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: francêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Encontre e integre revendedores, integradores de segurança, distribuidores e outros parceiros relevantes do setor.
  • Expanda a carteira atual de parceiros ao identificar oportunidades de receita e ampliar o alcance da Veesion entre os clientes dos parceiros.
  • Crie e execute planos de desenvolvimento de parceiros com metas claras e oportunidades de crescimento.
  • Identifique segmentos de mercado, perfis de clientes e oportunidades de parceria promissores.
  • Construa relações duradouras com as partes interessadas dos parceiros e entenda suas prioridades de negócio.
  • Ajude os parceiros a gerar receita por meio de vendas cruzadas e adicionais.
  • Incentive e apoie os parceiros na divulgação da Veesion para seus clientes.
  • Coordene com os parceiros planos de negócios conjuntos, oportunidades de venda e metas de receita.
  • Gerencie o desempenho comercial e contribua diretamente para o crescimento da receita.
  • Encontre, qualifique e desenvolva oportunidades originadas por parceiros em pequenas e médias empresas do varejo e contas de médio porte.
  • Oriente os parceiros ao longo dos ciclos de venda, incluindo negociações e fechamento de negócios.
  • Coordene com as equipes de vendas diretas, Marketing, Capacitação de Parceiros e outras equipes internas.
  • Acompanhe o andamento do pipeline, os resultados de vendas e o engajamento dos parceiros.
  • Gerencie o território definindo prioridades, testando abordagens e criando processos escaláveis.
  • Compartilhe aprendizados e práticas eficazes para aprimorar a estratégia de parcerias.

Requisitos

  • Tenha de 5 a 10 anos de experiência profissional, idealmente em parcerias, vendas por canais ou gestão de contas de parceiros.
  • Tenha experiência na gestão de parceiros de negócios e na construção de relações que gerem crescimento mensurável.
  • Saiba expandir uma carteira existente de parceiros e desenvolver novas relações comerciais.
  • Tenha experiência em incentivar empresas independentes a investir na venda de uma solução.
  • Experiência em varejo, segurança, TI, CCTV, vigilância eletrônica de artigos (EAS), distribuição ou integração de sistemas é um grande diferencial.
  • Demonstre bons resultados na gestão de metas comerciais, na criação de pipeline e no crescimento da receita.
  • Sinta-se à vontade para trabalhar com diferentes partes interessadas e modelos de negócio.
  • Tenha uma abordagem empreendedora, independente, focada em relacionamentos, com visão comercial e estratégica, prática, colaborativa, curiosa e familiarizada com tecnologia.
  • Seja fluente em alemão e tenha bom domínio do inglês.
  • O neerlandês é um grande diferencial; outros idiomas europeus ou nórdicos também são vantajosos.
  • Resida nos Países Baixos ou em Paris.
  • Tenha disponibilidade para viajar cerca de 20% a 30% do tempo.

Benefícios

  • Opções flexíveis de trabalho, com trabalho remoto nos Países Baixos ou no escritório de Paris.
  • Acesso a ferramentas de produtividade com IA, incluindo Claude.
  • Oportunidades para crescer e aprofundar seus conhecimentos em uma empresa internacional.
  • Remuneração competitiva com incentivos baseados no desempenho.

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